據(jù)相關(guān)信息稱(chēng)，TikTok 美國(guó)小店在 2024 年將業(yè)務(wù)規(guī)模擴(kuò)大到 175 億美元，相當(dāng)于去年的十倍。這則消息不僅彰顯了 TikTok 對(duì)掘金美國(guó)電商市場(chǎng)的野心，也釋放出美國(guó)市場(chǎng)在 2024 年會(huì)成為 TikTok Shop 一大重要掘金陣地的信號(hào)，將為跨境賣(mài)家們帶來(lái)更多的機(jī)遇。

本篇由雨果跨境聯(lián)合TikTok數(shù)據(jù)分析平臺(tái)特看科技以及自媒體“留美小哥玩社交”，重點(diǎn)梳理出2024年Q1季度的TikTok Shop美區(qū)榜單，涉及TOP小店排名、TOP類(lèi)目及爆品等數(shù)據(jù)分析及相關(guān)趨勢(shì)，助力各位賣(mài)家了解美國(guó)市場(chǎng)現(xiàn)狀，結(jié)合季度熱銷(xiāo)類(lèi)目爆品預(yù)判未來(lái)趨勢(shì)。【TikTok Shop運(yùn)營(yíng)者峰會(huì)5月11日將在深圳舉行！頭部大賣(mài)1V1交流，平臺(tái)熱銷(xiāo)榜單發(fā)布，一場(chǎng)屬于TikTok運(yùn)營(yíng)者的交流盛會(huì)，點(diǎn)擊速度報(bào)名！】

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美妝個(gè)護(hù)領(lǐng)跑，單品類(lèi)GMV破2億美元

根據(jù) Tabcut 特看提供的數(shù)據(jù)觀察，2024 年Q1季度美區(qū)品類(lèi) TOP10 GMV 約達(dá) 634,459,056 美元。榜單中，美妝個(gè)護(hù)、女裝內(nèi)衣類(lèi)目斷崖式領(lǐng)先，類(lèi)目 GMV 均破億美元領(lǐng)跑美區(qū)市場(chǎng)。

第一大熱銷(xiāo)品類(lèi)“美妝個(gè)護(hù)”Q1季度銷(xiāo)量約 1502 萬(wàn)件，總銷(xiāo)售額破 2 億美元。熱銷(xiāo)品集中在美發(fā)護(hù)發(fā)工具、牙齒清潔產(chǎn)品、香水產(chǎn)品等個(gè)護(hù)類(lèi)性?xún)r(jià)比產(chǎn)品，利用達(dá)人分傭來(lái)拉動(dòng)銷(xiāo)量增長(zhǎng)。

第二大熱銷(xiāo)品類(lèi)“女裝及內(nèi)衣”Q1季度銷(xiāo)量約 731 萬(wàn)件，總銷(xiāo)售額約 1.02 億美元。現(xiàn)階段銷(xiāo)量擔(dān)當(dāng)以塑身衣產(chǎn)品為主，其中以連體衣、塑身衣、內(nèi)衣等為主，功能性大碼女裝產(chǎn)品較多。

顯然隨著 TikTok 女性用戶(hù)對(duì)身體舒適性的關(guān)注，這類(lèi)服飾自年初開(kāi)始便得到非常強(qiáng)勁的消費(fèi)訴求。

運(yùn)動(dòng)與戶(hù)外、手機(jī)數(shù)碼、保健品類(lèi)目分居第三至第五位，三者 GMV 均破 5000 萬(wàn)美元。

具體數(shù)據(jù)上，運(yùn)動(dòng)與戶(hù)外類(lèi)目Q1季度銷(xiāo)量約 463 萬(wàn)件，總銷(xiāo)售額約 621 萬(wàn)美元；手機(jī)數(shù)碼類(lèi)目Q1季度銷(xiāo)量約 385 萬(wàn)件，總銷(xiāo)售額約 524 萬(wàn)美元；保健品類(lèi)目Q1季度銷(xiāo)量約 463 萬(wàn)件，總銷(xiāo)售額約 621 萬(wàn)美元，

緊隨其后的依次為家電、時(shí)尚配件、食品飲料、居家日用，這些品類(lèi)總銷(xiāo)售額分別在 2800 萬(wàn)美元 - 4800 萬(wàn)美元之間。

總體而言，女裝內(nèi)衣、美妝個(gè)護(hù)、3C在今年Q1依舊是增長(zhǎng)迅猛的品類(lèi)，特別是塑身衣自年初開(kāi)始 GMV 增速就非常驚人，但這個(gè)品類(lèi)目前的競(jìng)爭(zhēng)比較激烈，更建議賣(mài)家多關(guān)注其他類(lèi)目，像服裝類(lèi)可以關(guān)注大碼女裝、普通上下裝，包括牛仔褲，這三個(gè)二級(jí)類(lèi)目在未來(lái)Q2、Q3官方會(huì)重點(diǎn)扶持做的類(lèi)目。

美妝個(gè)護(hù)下領(lǐng)跑的熱款主要集中在牙齒美白套裝和身體護(hù)理產(chǎn)品。就目前來(lái)看，身體護(hù)理產(chǎn)品的需求熱度在美區(qū)也開(kāi)始逐漸走高，相關(guān)商家可以關(guān)注個(gè)護(hù)產(chǎn)品的其他細(xì)分賽道，潛力和商機(jī)相對(duì)來(lái)說(shuō)也會(huì)比較大。

3C類(lèi)目下領(lǐng)跑的品類(lèi)主要是便攜式功能產(chǎn)品類(lèi)居多，比如藍(lán)牙耳機(jī)、智能手表、自拍燈、充電寶等。這幾個(gè)小類(lèi)不論是美區(qū)還是東南亞其實(shí)都跑得都是非常好，入局有一定的門(mén)檻，新奇特和低客單價(jià)的性?xún)r(jià)比產(chǎn)品能有效在美區(qū)市場(chǎng)突圍而出。

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口腔護(hù)理小店霸榜，兩家中國(guó)品牌進(jìn)前10

根據(jù) Tabcut 特看提供的數(shù)據(jù)觀察，本次 Q1 季度入榜的 TOP10 店鋪品類(lèi)分布較為均勻，其中美妝個(gè)護(hù)類(lèi)目有 3 家店鋪上榜，保健品類(lèi)目 2 家上榜，其余運(yùn)動(dòng)戶(hù)外、女裝內(nèi)衣、家具、居家用品、手機(jī)數(shù)碼類(lèi)目則分別各有一家上榜。

在 Q1 美區(qū)小店榜單中，銷(xiāo)售額排名第一的小店"GuruNanda LLC"銷(xiāo)售量達(dá) 1,365,230 件，總銷(xiāo)售額 12,825,819 美元，其店鋪熱賣(mài)爆品是一款目前單價(jià) 7.49 美元的“GuruNanda 可可薄荷拔牙油”。

數(shù)據(jù)顯示，該單品在Q1季度的總銷(xiāo)量達(dá) 1.1M 件，總銷(xiāo)售額約 1040 萬(wàn)美元。

據(jù)了解，該產(chǎn)品的走紅，很大程度上基于在歐美國(guó)家，口腔健康被視為一種生活品質(zhì)的體現(xiàn)，尤其是在美國(guó)，人們將牙齒整潔和口腔衛(wèi)生視為身份和生活態(tài)度的一種外在表現(xiàn)，因此牙齒的健康美麗被視為個(gè)人形象的重要部分。

而作為洗牙和昂貴牙貼的平價(jià)替代品，這款產(chǎn)品在第一次使用時(shí)就有明顯效果，能有效淡化咖啡、茶、酒或人類(lèi)牙齒留下的污漬，同時(shí)薄荷味也能有效消除口氣，結(jié)合功能定位及性?xún)r(jià)比優(yōu)勢(shì)對(duì) TikTok 用戶(hù)的吸引力十足，凸顯出美區(qū)消費(fèi)者日益增加的口腔護(hù)理需求。

營(yíng)銷(xiāo)方式上，視頻推廣為主要的帶貨來(lái)源，其中給到的達(dá)人傭金為 8% 左右。在近 90 天內(nèi)，關(guān)聯(lián)的帶貨達(dá)人數(shù)為 2.1K，關(guān)聯(lián)視頻 7.2K，另外直播也達(dá)到 720 次。

內(nèi)容打造上，帶貨達(dá)人主要采用科普口腔牙齦問(wèn)題以及介紹產(chǎn)品的功效為主，拍攝手法簡(jiǎn)單但轉(zhuǎn)化效果較好。除此之外，大部分達(dá)人也會(huì)及時(shí)回復(fù)評(píng)論區(qū)留言，這樣能進(jìn)一步解答粉絲疑問(wèn)，提高產(chǎn)品復(fù)購(gòu)率。

小哥了解到，GuruNanda LLC是亞馬遜口腔護(hù)理類(lèi)的爆款品牌，生產(chǎn)的產(chǎn)品靈感主要來(lái)自阿育吠陀。

目前，GuruNanda LLC在 YouTube、Facebook、Instagram 和 TikTok 這些主流社交媒體上均有布局，但現(xiàn)階段更側(cè)重于TikTok短視頻平臺(tái)。當(dāng)前 TikTok 小店在售的商品數(shù)為 57 件，大多為牙刷、刮舌器、牙線和漱口水等口腔護(hù)理用品，近 30 天店鋪銷(xiāo)量達(dá) 450 萬(wàn)美元。

內(nèi)容打造上，該品牌賬號(hào)更多通過(guò)教育性的護(hù)膚小貼士、趣味化妝教程以及幕后制作過(guò)程的分享來(lái)吸引大量目標(biāo)受眾的注意力，此外還建聯(lián)了大量達(dá)人為其產(chǎn)品進(jìn)行帶貨。

在與達(dá)人帶貨合作上，該品牌不僅基于達(dá)人的粉絲量，更看重他們與品牌調(diào)性的契合度和內(nèi)容創(chuàng)造能力。這樣的合作方式不僅極大提高了銷(xiāo)量，同時(shí)也促進(jìn)了品牌的市場(chǎng)認(rèn)知度。

位列小店榜第二的品牌店鋪 Halara US 銷(xiāo)售量達(dá) 477,026 件，總銷(xiāo)售額 11,860,030 美元，其店鋪熱賣(mài)爆品是一款目前單價(jià) 24-30 美元的“高腰褶皺側(cè)袋闊腿華夫格休閑褲”。

數(shù)據(jù)顯示，該單品在Q1季度的總銷(xiāo)量達(dá) 21.97 萬(wàn)件，總銷(xiāo)售額約 557 萬(wàn)美元。

營(yíng)銷(xiāo)方式上，視頻推廣為主要的帶貨來(lái)源，給到的達(dá)人帶貨傭金為 10% 左右。近 90 天內(nèi)，其關(guān)聯(lián)的帶貨達(dá)人數(shù)為 2.1K，關(guān)聯(lián)視頻 7.2K，直播 64 次。

內(nèi)容打造上，達(dá)人們從穿著舒適感和美觀度兩方面進(jìn)行切入，先是訴說(shuō)高腰緊身褲的痛點(diǎn)激起大眾的共鳴，隨后展示產(chǎn)品及上身效果后的塑形效果。

數(shù)據(jù)顯示，在達(dá)人的高頻種草下，該產(chǎn)品已成為近期類(lèi)目暢銷(xiāo)的女裝爆品。

說(shuō)起來(lái)，Halara 還是一家類(lèi)似 SHEIN 的中國(guó)快時(shí)尚出口跨境電商品牌，其定位是做“中國(guó)版的ZARA”。

2021 年，Halara 開(kāi)通了 TikTok Shop 英國(guó)站，并常年穩(wěn)居運(yùn)動(dòng)女裝頭部行列。2023 年 10 月，Halara 正式開(kāi)通 TikTok Shop 美國(guó)小店，憑借先前的成功經(jīng)驗(yàn)及近幾年在美區(qū)積累的品牌口碑，入局后迅速搶占了美區(qū)市場(chǎng)份額，也帶火了不少產(chǎn)品，小店當(dāng)前也屬于運(yùn)動(dòng)戶(hù)外類(lèi)目的明星店鋪。

商品排布上，Halara us 目前有 287 件商品，基本屬于運(yùn)動(dòng)和戶(hù)外款式的女裝產(chǎn)品，包括運(yùn)動(dòng)工裝褲、緊身褲、運(yùn)動(dòng)短褲、連衣裙、外套等，近 30 天店鋪銷(xiāo)量達(dá) 370 萬(wàn)美元。

銷(xiāo)貨模式上，小店也是依靠短視頻進(jìn)行帶貨，通過(guò)邀約大量達(dá)人矩陣為品牌進(jìn)行帶貨，提升銷(xiāo)量和曝光度的手段。合作達(dá)人的選擇基本為女士服裝和美妝個(gè)護(hù)類(lèi)別的達(dá)人，她們的共同特征在于愛(ài)好運(yùn)動(dòng)和時(shí)尚，有豐富的帶貨經(jīng)驗(yàn)，在粉絲圈子里有一定影響力。

值得一提的是，除了 Halara，聯(lián)想的美區(qū)小店 Tihinkplus Specialty Store 也成為第二家進(jìn)入榜單的中國(guó)出海品牌，當(dāng)前排在 Q1 小店榜第九位。

數(shù)據(jù)顯示，該小店在美區(qū) Q1 季度的銷(xiāo)售量達(dá) 256,047 件，總銷(xiāo)售額約 545 萬(wàn)美元，其店鋪熱賣(mài)爆品是一款目前單價(jià) 25.99 美元的“X15 Pro 無(wú)線藍(lán)牙耳機(jī)”。

作為 3C 電子消費(fèi)的老牌企業(yè)，聯(lián)想美區(qū)小店以耳機(jī)產(chǎn)品布局美區(qū)市場(chǎng)，通過(guò)分析耳機(jī)產(chǎn)品的場(chǎng)景細(xì)分，挖掘出不同場(chǎng)景下產(chǎn)品的不同體驗(yàn)，如運(yùn)動(dòng)藍(lán)牙耳機(jī)的防水、佩戴牢固不掉，聆聽(tīng)方式上的差異化如骨傳導(dǎo)和氣傳導(dǎo)等要求，進(jìn)而引爆了這款耳機(jī)單品。

數(shù)據(jù)顯示，該單品在Q1季度的總銷(xiāo)量達(dá) 22.34 萬(wàn)件，總銷(xiāo)售額約 506 萬(wàn)美元。

營(yíng)銷(xiāo)方式上，視頻推廣是其主要帶貨來(lái)源，目前的帶貨傭金為 18% 左右。近 90 天內(nèi)，其關(guān)聯(lián)的帶貨達(dá)人數(shù)為 803 個(gè)，關(guān)聯(lián)視頻 2400 個(gè)，直播 429 場(chǎng)。

內(nèi)容打造上，達(dá)人們多數(shù)從性能、續(xù)航及外觀特色等幾個(gè)點(diǎn)入手介紹產(chǎn)品，在測(cè)評(píng)產(chǎn)品的防水質(zhì)量，降噪效果，以及運(yùn)動(dòng)時(shí)戴耳機(jī)的感受，結(jié)合開(kāi)箱視頻種草粉絲心智，進(jìn)而引導(dǎo)粉絲下單購(gòu)買(mǎi)。

介紹了小店爆品，回頭來(lái)說(shuō)說(shuō)聯(lián)想的美區(qū)小店Tihinkplus。

Thinkplus是聯(lián)想 Think 家族旗下智能生產(chǎn)力工具品牌，成立于 2017 年。品牌于 2023 年 12 月品牌入駐 TikTok 美區(qū)，僅運(yùn)營(yíng)三個(gè)月左右就已有多款產(chǎn)品在類(lèi)目暢銷(xiāo)，目前 Tihinkplus 店鋪的總銷(xiāo)量為 27.25 萬(wàn)件，預(yù)估總銷(xiāo)售額達(dá) 650 萬(wàn)美金。

商品排布上，當(dāng)前小店在店商品總數(shù)14件，主營(yíng) 3C數(shù)碼產(chǎn)品，近 30 天店鋪銷(xiāo)量達(dá) 320 萬(wàn)美元。

目前來(lái)看，Thinkplus 在 TikTok 小店的銷(xiāo)貨模式也以視頻帶貨為主，直播為輔。

營(yíng)銷(xiāo)方式上，品牌賬號(hào)主要通過(guò)發(fā)布產(chǎn)品展示及產(chǎn)品介紹視頻來(lái)為賬號(hào)引流擴(kuò)大品牌影響力，同時(shí)不定期建聯(lián)達(dá)人合作帶貨。

值得注意的是，Thinkplus 合作的腰部達(dá)人居多，粉絲量級(jí)一般都不會(huì)很高，似乎更注重達(dá)人領(lǐng)域的垂直性和與品牌調(diào)性是否匹配。而從后期的數(shù)據(jù)來(lái)看，這種選擇顯然起到了很好的效果。

除此之外，Thinkplus 也在嘗試進(jìn)行直播帶貨，僅該爆品耳機(jī)近 30 天的直播場(chǎng)次就達(dá)到 429 場(chǎng)，直播時(shí)長(zhǎng)不限制。

03

總結(jié)

目前做 TikTok美區(qū)運(yùn)營(yíng)的最強(qiáng)共識(shí)是：精品店+網(wǎng)紅營(yíng)銷(xiāo)+廣告投放+強(qiáng)供應(yīng)。這是因?yàn)?/span>基于其內(nèi)容電商的平臺(tái)性，在 TikTok 鋪貨很難鋪出像亞馬遜這樣的大賣(mài)，建議商家們一定要盡快轉(zhuǎn)精品店。

直播是今年的重頭戲，雖然目前美區(qū)的 GMV 支撐還是以達(dá)人視頻流量為主，但視頻帶貨在前期做激活、市場(chǎng)的時(shí)候可以，后續(xù)還是得有穩(wěn)定的直播場(chǎng)景做承接才能比較穩(wěn)定。

文/ 雨果跨境  封面/圖蟲(chóng)創(chuàng)意

（來(lái)源：跨境愛(ài)T哥）