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2024-04-03 15:40
新手做外貿(mào)從哪里去找客戶呢？2024年最有機會的幾個開發(fā)渠道今天小捷就告訴大家！
比如谷歌，yandex，雅虎等等，只要你去把你的產(chǎn)品詞加上manufacturer、supplier為關(guān)鍵詞，就有可能找到有相似需求的客戶，去搜索結(jié)果里面的前50個網(wǎng)站，打開這些網(wǎng)站的about us頁面找到客戶的聯(lián)系方式，嘗試主動開發(fā)。這種方法免費且簡單，但很多外貿(mào)老手都用過，大多數(shù)客戶已經(jīng)被開發(fā)過了，如果你沒有很脫穎而出的產(chǎn)品，比較難達成交易。
建一個自己的官網(wǎng)，也就是獨立站，來展示自己的產(chǎn)品和服務(wù)，價格的話從幾百到幾萬都有，可以根據(jù)公司實際情況選擇。再通過做SEO或者谷歌廣告等方式，被動獲取客戶。這種方式就是廣告費用不菲，但吸引來的客戶基本都比較精準。記得及時更新一些和公司、產(chǎn)品有關(guān)的文章或新聞，這樣客戶更有機會找到你哦！
通過一些B2B平臺獲客，比如阿里巴巴，made in china，global sources等。當然這些國內(nèi)的可能會比較貴，你也可以考慮下國外更有性價比的，比如說India mart、B2Bbrazil等等，雖然流量沒有阿里巴巴這種大平臺的大，但是性價比就高多了，有些是按年收費，每年幾千到幾萬，也有的按月收費，還有的平臺是賣出去之后從產(chǎn)品里扣。
國外的社媒可以說是做外貿(mào)必備的渠道，比如Facebook、instagram、twitter、領(lǐng)英等等都可以建立免費企業(yè)官網(wǎng)頁面，通過發(fā)布一些廣告或者更新企業(yè)動態(tài)來吸引國外客戶和那些海外買手的關(guān)注。利用社媒進行推廣，曝光率高，獲客成本低，客戶互動性也強，但問題就是獲客不精準，而且受限于平臺規(guī)則，一些違規(guī)的發(fā)布、運營都可能導(dǎo)致權(quán)重下降。
說到社交媒體推廣，就不得不再聯(lián)系說到這個短視頻獲客了。這是2024年最有潛力的一個獲客渠道。流量是一切生意的本質(zhì)，外貿(mào)也如此。把你的產(chǎn)品，你的工廠，你的公司，你的優(yōu)勢等等以視頻的形式拍攝出來，發(fā)布到海外社媒或者一些短視頻、長視頻平臺，比如tiktok，YouTube等等，只要你掌握了流量密碼，就能迅速地免費獲得客戶。當然，也要遵守平臺規(guī)則，避免被官方限流哦！
這個也是老外貿(mào)人常用的辦法。通過去查自己產(chǎn)品相關(guān)的海關(guān)編碼，去找到已經(jīng)在中國采購的經(jīng)銷商，查找他們的公司信息、郵件和電話，和他們建立聯(lián)系。你也可以查看同行的出口記錄，也可以發(fā)現(xiàn)他們的目標市場和客戶群，從而去找到與之相似的客戶。
通過線下展會找客戶是非常傳統(tǒng)的外貿(mào)獲客方式，放在以前來說，有效的當場簽單客戶還是不少的，比如國內(nèi)的廣交會、華交會，還有國外五花八門的展會。展會在這幾種渠道里面是花費最大的，建議新手不要輕易地去做參展商，但你可以去以觀眾的身份參加，只用付機票費和住宿費，就可以免費參加這個展會，到場之后眼睛放亮一點，對一些潛在客戶做主動開發(fā)動作，比如送些U盤啊小禮物啊，還有你的產(chǎn)品手冊等等，也是很有可能挖到精準客戶的。
總的來說，做生意找客戶講究一個耳聽六路、眼觀八方，也要及時了解與生意相關(guān)的各方面信息，洞察市場走勢、消費趨勢等變化，才能及時捕捉到各個線索，促成更多交易。
（來源：小捷聊跨境）
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