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2024-04-02 11:00
圖片來源：圖蟲創(chuàng)意
后疫情時代，全球健康意識的高漲推動著運動服裝品類的整體增長，Global Industry Analysts, Inc的調(diào)查顯示，美國2024年運動健身服飾市場將達到2317億美元。
而說到緊身瑜伽服，你可能首先想到的是帕梅拉等運動健身博主身著緊身運動衣優(yōu)美的身形，許多緊身瑜伽服產(chǎn)品圖也多見纖細身材的模特。強包裹的特性讓許多微胖女性對緊身瑜伽服望而卻步。
而近日，小編在TikTok上發(fā)現(xiàn)了一支點贊超過2000萬的緊身瑜伽服推廣視頻表現(xiàn)優(yōu)秀，視頻中的主人公一改人們對于緊身瑜伽服的印象向所有觀眾證明即使身材豐滿，也能有穿著舒適的連體緊身服飾，并獲得了非常好的反響。
這款緊身瑜伽服來自O(shè)QQ品牌，是其在TikTok官方小店上的熱銷商品之一，于2023年8月4日上架，單品售價在29.83USD-31.36USD之間，總銷量高達21.24萬件，總銷售額突破649.75美金。
圖片來源：Nox聚星-TikTok熱賣商品詳情頁
通過對OQQ品牌進行深挖小編驚喜地發(fā)現(xiàn)，這款在TikTok美區(qū)賣爆的緊身瑜伽服竟然來自一家中國出海品牌。來自浙江杭州的OQQ目的打造一個新女性健康時尚品牌，其產(chǎn)品主要集時尚、功能性和實用性于一體，以簡約、實用、時尚、可持續(xù)為主要設(shè)計理念。其使用的無縫服裝采用優(yōu)質(zhì)面料和無縫縫合技術(shù)制成，為時尚愛好者提供更大的靈活性和舒適度。
圖片來源：OQQ品牌官網(wǎng)
OQQ品牌起始于亞馬遜，在歐美時尚行業(yè)扎根10余年，擁有從產(chǎn)品研發(fā)到生產(chǎn)銷售的完整體系。而隨著社媒營銷的興起，TikTok的強勢崛起，OQQ品牌敏銳捕捉到了TikTok所蘊含的強大增長潛力，迅速下場布局TikTok營銷，截至目前該品牌連體緊身衣關(guān)聯(lián)TikTok視頻2353支，總關(guān)聯(lián)網(wǎng)紅數(shù)高達1329人。
圖片來源：Nox聚星-TikTok熱賣商品詳情頁
時間拉近至30天內(nèi)，OQQ緊身瑜伽服就合作了63位網(wǎng)紅，產(chǎn)出81條關(guān)聯(lián)視頻，銷售達到3.89萬，總銷售額超過百萬美金，可見TikTok網(wǎng)紅對品牌帶來的影響力。
圖片來源：Nox聚星-TikTok熱賣商品詳情頁
聚集OQQ緊身瑜伽服的網(wǎng)紅策略可以發(fā)現(xiàn)，近180天內(nèi)品牌合作網(wǎng)紅中，微小網(wǎng)紅占比超過70%，合作網(wǎng)紅平均粉絲數(shù)為9.38萬，可以看出OQQ緊身瑜伽服主要依靠大量微小網(wǎng)紅進行大范圍鋪貨，以中型網(wǎng)紅代替頭部網(wǎng)紅在打響品牌聲量的同時提高產(chǎn)品轉(zhuǎn)化。網(wǎng)紅類型也多以時尚類為主，以母嬰、娛樂、美妝、健康等為輔，全面覆蓋女性受眾類型，將產(chǎn)品精準推送至用戶面前。
圖片來源：Nox聚星-TikTok熱賣商品詳情頁
通過TikTok熱賣商品詳情頁關(guān)聯(lián)視頻數(shù)據(jù)可以發(fā)現(xiàn)，OQQ緊身瑜伽服視頻總播放量高達2.48億，總視頻互動量達到78萬次+，近30天內(nèi)視頻播放量達到3487.62萬，視頻轉(zhuǎn)化率為0.06%，GPM為13.18美金。
圖片來源：Nox聚星-TikTok熱賣商品詳情頁
觀察品牌視頻內(nèi)容可以發(fā)現(xiàn)，OQQ緊身瑜伽服的多款視頻均取得了破千萬的曝光效果，而之所以可以在TikTok收獲如此亮眼的營銷效果，與其合作的網(wǎng)紅以及視頻內(nèi)容有著極大的關(guān)系。
圖片來源：Nox聚星-TikTok熱賣商品詳情頁
OQQ緊身瑜伽服特意選取一些體型豐滿的博主以試穿推薦為主，通過博主進行場景化展示，突出穿上產(chǎn)品前后的效果反差，消除用戶體型焦慮引發(fā)用戶情感共鳴，同時展現(xiàn)產(chǎn)品的高舒適度的特點，并適當在內(nèi)容中加上一些時尚穿搭，讓看似簡單的緊身連體衣變得時尚百搭起來。
總體來說，OQQ在TikTok上實現(xiàn)了利用網(wǎng)紅來傳播產(chǎn)品試用的真實感受，OQQ通過合作不同體型的網(wǎng)紅，向所有女性證明OQQ緊身瑜伽服適合所有人，可以為所有女性消費者提供時尚舒適的緊身瑜伽服。
圖片來源：TikTok
在TikTok店鋪商品詳情頁上可以發(fā)現(xiàn)，OQQ小TikTok店共上架127款商品，超過95%的商品都采取了網(wǎng)紅帶貨的營銷手段，可以看出OQQ品牌在銷售方面的強勁勢頭以及多樣化的產(chǎn)品線優(yōu)勢。
圖片來源：Nox聚星-TikTok熱賣商品詳情頁
從OQQ在TikTok上取得的成功可以發(fā)現(xiàn)，網(wǎng)紅是拉近品牌和消費者距離的重要因素。OQQ通過分析，精準地選擇與品牌契合的網(wǎng)紅進行合作，不僅提供高質(zhì)量的產(chǎn)品供網(wǎng)紅試用以及推薦，還根據(jù)網(wǎng)紅的特點和粉絲的需求，定制個性化的營銷方案，這也使得OQQ在消費者心中留下了深刻的印象。
在TikTok上還有許多與OQQ一樣的賣家在通過TikTok帶貨網(wǎng)紅為用戶帶去更好性價比更高的產(chǎn)品。
（來源：網(wǎng)紅營銷克里塞）
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