近期，TikTok美國(guó)站關(guān)停的消息引發(fā)了廣泛關(guān)注。面對(duì)這一突如其來(lái)的變故，許多賣家開始重新調(diào)整出海策略，思考如何在新的市場(chǎng)環(huán)境下找到穩(wěn)定的增長(zhǎng)點(diǎn)。在這一背景下，東南亞市場(chǎng)以其獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)和穩(wěn)定性，又成為了眾多賣家關(guān)注的焦點(diǎn)。

東南亞市場(chǎng)作為TikTok外海最穩(wěn)定的市場(chǎng)之一，擁有龐大的年輕用戶群體和活躍的社交氛圍。這些年輕用戶對(duì)新鮮事物和流行文化有著極高的接受度和追求，為賣家提供了廣闊的市場(chǎng)空間。同時(shí)，東南亞地區(qū)的經(jīng)濟(jì)也在穩(wěn)步增長(zhǎng)，為電商行業(yè)的發(fā)展提供了有力的支撐。

面對(duì)TikTok美國(guó)站的關(guān)停，賣家們可以積極調(diào)整策略，將目光轉(zhuǎn)向東南亞市場(chǎng)。首先，賣家可以通過(guò)深入了解東南亞市場(chǎng)的文化、消費(fèi)習(xí)慣和用戶需求，制定符合當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的產(chǎn)品策略和推廣方案。這將有助于賣家更好地融入當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)，提高產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力和市場(chǎng)份額。

超90%GMV東南亞市場(chǎng)天下無(wú)雙

近日，權(quán)威數(shù)據(jù)研究機(jī)構(gòu)Yipit Data公布了TikTok電商業(yè)務(wù)的最新數(shù)據(jù)報(bào)告。根據(jù)報(bào)告內(nèi)容，去年一整年TikTok全球電商GMV（商品交易總額）達(dá)到約136億美元，令人矚目的是，其中東南亞地區(qū)貢獻(xiàn)的份額超過(guò)了90%，是TikTok電商業(yè)務(wù)增長(zhǎng)的重要引擎。

東南亞市場(chǎng)重復(fù)崛起，即使是“彈窗事件”前的美國(guó)想要彎道超車東南亞市場(chǎng)亦顯乏力，在東南亞這片熱土上，美國(guó)企業(yè)也不得不感嘆市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的激烈。而正是在這樣的背景下，東南亞市場(chǎng)中的中頭部達(dá)人以其真實(shí)原創(chuàng)的內(nèi)容、有趣個(gè)性的包裝，成功吸引了大量忠實(shí)粉絲，形成了強(qiáng)大的帶貨能力。這些達(dá)人們不僅為品牌帶來(lái)了持續(xù)的銷售機(jī)會(huì)，更通過(guò)他們的影響力，為整個(gè)市場(chǎng)注入了新的活力。

去年TikTok Shop東南亞跨境12.12大促的亮眼表現(xiàn)，進(jìn)一步印證了這一趨勢(shì)。據(jù)悉，此次大促跨境GMV同比大幅提升493%，直播觀看量突破2億，短視頻觀看量更是達(dá)到了驚人的10億。這些數(shù)據(jù)的背后，正是達(dá)人們出色的吸粉帶貨能力在發(fā)揮作用。他們通過(guò)精心策劃的直播和短視頻內(nèi)容，成功吸引了大量用戶的關(guān)注，進(jìn)而推動(dòng)了電商交易量的顯著增長(zhǎng)。

東南亞市場(chǎng)一直以來(lái)都是跨境電商的熱土，其中TIKTOK平臺(tái)官方進(jìn)步也發(fā)揮重要作用，引領(lǐng)東南亞電商市場(chǎng)走向更加繁榮的未來(lái)。

TikTok Shop的雙驅(qū)動(dòng)模式拯救陷入“瓶頸”的商家

在東南亞地區(qū)，TikTok每月3.25億的海量用戶通過(guò)發(fā)布生活、娛樂、等各方面內(nèi)容的分享，這種廣泛的分享不僅無(wú)形中點(diǎn)燃了大量用戶的消費(fèi)熱情，更催生出了旺盛的消費(fèi)需求。而TikTok憑借其精準(zhǔn)的個(gè)性化匹配機(jī)制，巧妙地實(shí)現(xiàn)了“貨找人”的商業(yè)模式，讓商品能夠迅速觸達(dá)潛在用戶，精準(zhǔn)滿足他們的個(gè)性化需求。用戶只需輕輕一點(diǎn)，便能購(gòu)買到心儀的產(chǎn)品，極大地提升了購(gòu)物體驗(yàn)。

對(duì)于品牌和商家而言，TikTok無(wú)疑是一個(gè)充滿商機(jī)的營(yíng)銷舞臺(tái)。這一創(chuàng)新模式不僅推動(dòng)了社交媒體與電商的無(wú)縫融合，進(jìn)一步加速了數(shù)字經(jīng)濟(jì)的蓬勃發(fā)展。

TikTok“內(nèi)容+貨架”雙驅(qū)動(dòng)電商模式一經(jīng)上線，便迅速在東南亞市場(chǎng)占據(jù)了一席之地。打開TikTok，不難發(fā)現(xiàn)東南亞各國(guó)站點(diǎn)的首頁(yè)顯著位置都設(shè)有TikTok Shop商城的入口。此外，商城內(nèi)布局了搜索、推薦商品、閃購(gòu)、新人頻道、包郵專區(qū)、店鋪和購(gòu)物車等功能區(qū)域，同時(shí)輔以商品卡、直播卡、短視頻卡等多種展示形式，完美融合了傳統(tǒng)貨架電商的核心要素，為用戶帶來(lái)了更加便捷、豐富的購(gòu)物體驗(yàn)。

除了直播和短視頻，TikTok Shop還通過(guò)商品貨架展示，助力商家提升購(gòu)物曝光轉(zhuǎn)化，實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)增長(zhǎng)。即便是傳統(tǒng)電商商家，也能借助商城功能進(jìn)軍TikTok Shop跨境電商，開啟全新的業(yè)務(wù)增長(zhǎng)之路。

東南亞地區(qū)三個(gè)方面的“低成本”優(yōu)勢(shì)

首先，市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)成本和競(jìng)爭(zhēng)壓力相對(duì)較低，相較于飽和的歐美市場(chǎng)，東南亞市場(chǎng)如同藍(lán)海，為電商企業(yè)提供了廣闊的增長(zhǎng)空間。

其次，東南亞的流量獲取成本相對(duì)經(jīng)濟(jì)實(shí)惠，特別是吸引新客戶的成本更具性價(jià)比，為傳統(tǒng)貨架電商商家提供了海外擴(kuò)張的機(jī)遇。

最后，東南亞的低價(jià)運(yùn)費(fèi)也是其地理優(yōu)勢(shì)之一，區(qū)域內(nèi)國(guó)家鄰近、交通發(fā)達(dá)，使得商品流通迅速且成本較低，為商家和消費(fèi)者帶來(lái)經(jīng)濟(jì)效益。

基于“三低”優(yōu)勢(shì)品牌可以通過(guò)短視頻+達(dá)人營(yíng)銷的方式迅速鋪開，賣家可以利用TikTok平臺(tái)在東南亞市場(chǎng)的影響力，通過(guò)短視頻、直播等形式展示產(chǎn)品特點(diǎn)和使用場(chǎng)景，吸引更多潛在用戶的關(guān)注。同時(shí)，與當(dāng)?shù)鼐W(wǎng)紅、意見領(lǐng)袖等合作，進(jìn)行精準(zhǔn)營(yíng)銷和推廣，將進(jìn)一步提升產(chǎn)品的曝光度和銷量。

此外，賣家還可以關(guān)注東南亞市場(chǎng)的物流、支付等基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)情況，以便更好地服務(wù)當(dāng)?shù)赜脩簟?yōu)化物流配送、提高支付便捷性等措施，將有助于提高用戶購(gòu)物體驗(yàn)，增加用戶粘性。

面對(duì)TikTok美國(guó)站的關(guān)停，賣家們不應(yīng)氣餒，而應(yīng)積極調(diào)整策略，尋找新的增長(zhǎng)點(diǎn)。只要賣家們能夠準(zhǔn)確把握市場(chǎng)需求，制定合適的營(yíng)銷策略，相信一定能夠在新的市場(chǎng)環(huán)境下實(shí)現(xiàn)穩(wěn)健發(fā)展。

（來(lái)源：潘佐嵐講TikTok）

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