在編輯五行描述過程中會有哪些常見的誤區(qū)呢

誤區(qū)一：很多人會參考或照搬同行賣得好的 Listing,把別人的變成自己的,省事兒還不費腦筋。以為大賣產(chǎn)品的 Listing 肯定寫的都很好,究竟是不是這么回事呢?

第一，有些賣家的 Listing 上架時間比較早,積累了很多的 Review 和流量,銷量自然不會差。但是,兩年前上架的競爭環(huán)境和現(xiàn)在上架的競爭環(huán)境肯定不一樣,所以勝在了贏得了上架時間差。

第二，大賣家的資源遠勝過中小賣家,大賣家的產(chǎn)品從成本到物流再到運營及團隊都規(guī)?；?采購人員有資格和工廠談價格,物流走海運,推新品有專門的測評團隊探作,這是大多數(shù)中小賣家無法做到的。大賣家主要勝在資源優(yōu)勢。當然在亞馬遜平合上并不是所有賣家Lising 都依燚時間和資源的優(yōu)勢站住腳,有時候往往越是大賣、止#發(fā)德書的和控。以Ankcr的某教移動電源為例,這款產(chǎn)品的listing 就寫出7)科書級別,非常具有參考價值。

誤區(qū)二：站在自己專業(yè)的角度去分析產(chǎn)品

面對越來越多的競爭對手,賣家當然希望自己的產(chǎn)品能有足夠的競爭力與同類品拉蛋,為了表現(xiàn)自己產(chǎn)品的優(yōu)勢,經(jīng)常會把描述寫得非常專業(yè)(比如處理技術、內(nèi)叁數(shù)等)。并不是說這樣寫不對,有時候商家要換位思考,這些消費者也許不明白或游警者更希望看到的是這個參數(shù)和技術所帶來的好處。如果把參數(shù)與為消費者警的好處相結合措述出來就更好了。

誤區(qū)三：賣家對外語的掌握有限,所以把 Listing外包給別人來寫

這在圈內(nèi)并不少見,他們美其名曰”專業(yè)的事交給專業(yè)的人去做”,但是讓一個不懂產(chǎn)品的人做翻譯,翻譯的效果可想而知。

如何正確編寫亞馬遜五行描述

那么一個好的五行描述應該怎么寫呢?首先,寫五行描述的位置在后合上傳Listing頁面的 Description 模塊,不同的產(chǎn)品上傳模板不一樣,有時候也叫做KeProduct Feature。

第一，可參照亞馬遜模板來寫。在后臺搜索框輸人 Buet Point,系統(tǒng)會自動彈出填寫框。

第二，每行最多可寫 1000 個字符,但一般建議在 200 字符以內(nèi)。太長的描述增加了消費者的閱讀負擔。

第三，了解消費需求。一個好的五行描述應該以消費者的需求為出發(fā)點,也就是招同類產(chǎn)品的分析數(shù)據(jù)調(diào)査清楚,填寫在 Bullet Point 中。以藍牙耳機為例,賣家應對不同類目下相似度高的藍牙耳機產(chǎn)品做數(shù)據(jù)調(diào)査,調(diào)查主要針對產(chǎn)品的好評點和差評點,不過應首先排除有刷單嫌疑的 Review,以確保數(shù)據(jù)的準確性。其中,好評反映優(yōu)勢和消費需求,差評反應需求及產(chǎn)品未能解決的“痛點”。做完調(diào)查后,統(tǒng)計數(shù)據(jù),然后把消費者呼聲最高的“痛點”內(nèi)容寫在 Bullet Point 的第一點。例如關于藍牙耳機產(chǎn)品,消費者最關心的是音質(zhì),那么就把音質(zhì)寫在第一行,以此類推。

值得一提的是,客戶對產(chǎn)品的期望程度決定了產(chǎn)品的崛起速度。其實關于調(diào)研數(shù)據(jù)中的差評還可以有更深人的思考,對大家都在抱怨的地方可以進行優(yōu)化,那便是賣點。可以寫進 Bullet Point里。這一點工廠型賣家比較占優(yōu)勢。

第四，賣家可以采用“參數(shù) +優(yōu)點(給消費者帶來的好處)”的描述模式。

第五，針對某一特殊人群進行描述。比如產(chǎn)品是登山杖,受眾群體選擇登山愛好者,可以這樣寫:Exclusively Designed for Mountaineers(專為登山愛好者設計)。登山愛好者看到這段話就會特別心動,如果不是登山愛好者,看到這段話會潛意識認為專業(yè)登山杖質(zhì)量肯定有保障,他們也會買單。

第六，捆綁銷售的產(chǎn)品一定要在五行描述中標明。

第七，在了解產(chǎn)品后,消費者更關心產(chǎn)品的售后保障,這點可以在最后寫明。保修其實就是給消費者的定心丸。有的賣家將保修期規(guī)定為三個月或者半年,而有些賣家產(chǎn)品保修期為兩年、三年,甚至終生保修。保修期的不同將對消費者產(chǎn)生什么影響呢?除了產(chǎn)品本身的質(zhì)量以外,后者對消費者心理的揣摩更加深入。消費者在沒購買產(chǎn)品之前,總希望賣家的保障越高越好,而當他買到產(chǎn)品以后,這種心理會慢慢弱化,直至消失。但這段時間,從幾個月到幾年不等。所以賣家不妨更大膽些,讓消費者吃下定心丸,完成這個訂單。因為賣家提供的長久保修服務,消費者或許會把這個產(chǎn)品和其他產(chǎn)品區(qū)別開,這也告訴我們產(chǎn)品質(zhì)量是第一生產(chǎn)力。在亞馬遜上實產(chǎn)品首先質(zhì)量得過關,不然再長的保修期都沒有用。

第八，五行描述有一定的搜索權重?？紤]到這一點,可以在前兩行適當嵌入個關鍵詞。切記不要堆砌關鍵詞。文字是寫給消費者看,可讀性要大于搜索性。

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（來源：出海記事本）

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