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2024-03-26 18:17
近期，亞馬遜歐美日站點(diǎn)對優(yōu)惠券設(shè)置規(guī)則進(jìn)行了更新，以應(yīng)對過去賣家濫用優(yōu)惠券現(xiàn)象。
2月份筆者發(fā)表過文章“警報！亞馬遜新規(guī)：部分ASIN或不符合要求而失去優(yōu)惠券資格！” 但是，亞馬遜美國站優(yōu)惠券新要求也在3月12日開始實(shí)施了。
賣家們卻集體破防了！隨之而來大量賣家后臺出現(xiàn)報錯，沒有了優(yōu)惠券的加持導(dǎo)致訂單急劇下降。
▲ 店鋪的新品
優(yōu)惠券新規(guī)定要求鏈接必須有銷售記錄，從而讓系統(tǒng)抓取到賣家“真實(shí)售價”作參考才能創(chuàng)建。出現(xiàn)多個店鋪同一個ASIN的情況，系統(tǒng)抓取價是以該店鋪的ASIN銷售記錄為基準(zhǔn)判定的，而不是以該ASIN的歷史銷售記錄。
亞馬遜要求該ASIN產(chǎn)品在沒有銷售歷史記錄之前，無法設(shè)置優(yōu)惠券，以及促銷價格必須低于歷史售價或最近的最低價。
因此，很多新產(chǎn)品在沒有一定的銷售歷史記錄或不符合商品價格要求的情況下，無法正常設(shè)置優(yōu)惠券，從而導(dǎo)致了報錯問題的出現(xiàn)。
▲店鋪的老品
老品的優(yōu)惠券因不符合新政策直接廢了，表現(xiàn)為優(yōu)惠券頁面顯示報錯誤，商品頁面的優(yōu)惠券被停用，顯示無法打開優(yōu)惠券頁面。
筆者2月份的文章總結(jié)了新的優(yōu)惠券政策主要特點(diǎn)：
1. 過去90天銷售內(nèi)的商品ASIN必須至少銷售一件商品才能創(chuàng)建優(yōu)惠券。
2. 設(shè)置促銷價格必須低于過去30天內(nèi)的最低價（扣除折扣價）。
3. 新的優(yōu)惠券要求折扣比必須是5%-50%之間。
在新的優(yōu)惠券規(guī)則下，賣家的價格調(diào)整需特別注意，以免被系統(tǒng)抓取形成30天內(nèi)歷史最低價，影響后續(xù)設(shè)置優(yōu)惠券。
針對優(yōu)惠券報錯的解決方案和如何合理定價有以下這幾種僅供賣家參考。
1，優(yōu)惠券報錯，可以采取我上面總結(jié)的新的優(yōu)惠券政策三個主要特點(diǎn)操作修改。
2，新品無銷售記錄無法設(shè)置優(yōu)惠券，可以在后臺設(shè)置code碼折扣，特別注意的是先要核算價格，避免出現(xiàn)雙重折扣疊加的現(xiàn)象。
3，針對新優(yōu)惠券最低價要求涉及日常我們的定位行為，知無不言有資深賣家表示新產(chǎn)品可以嘗試不同的定價策略，例如行業(yè)均值定價、低定價、高定價+站外推廣等作為參考。
在設(shè)置定價和優(yōu)惠券折扣時，避免過大的優(yōu)惠力度導(dǎo)致利潤受損。同時，也要注意產(chǎn)品的售價不應(yīng)過低，以避免后續(xù)因折扣而虧損。
在新優(yōu)惠政策下，精準(zhǔn)地計算折扣價格，是賣家們今后日常運(yùn)營工作中必須要重視的問題了。
（來源：大濕聊跨境）
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