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2024-03-25 16:59
嘿，大家好，最近亞馬遜出了新規矩，針對優惠券（Coupon）的設置規則進行了更新。
這下，以前那些隨意設置優惠券、亂標高價加高優惠券的把戲可就行不通啦！
但是，這新規矩也給不少賣家們帶來了一些頭疼，搞不清楚到底該怎么設置合理的Coupon。
首先，我們得來瞅瞅，這新規矩到底說了些啥。
01
唉喲，聽好了，現在設置Coupon可沒那么容易了。
要想設置成功，你得有銷售記錄，這樣系統才能抓取到你店里“真心實意”的價格。
要是你以前銷量沒啥或者銷量一直低得可憐，系統就抓不到價格，那就別想設置Coupon了。
記住，系統抓取的價格是以店鋪為基準的。也就是說，如果A店鋪的某個產品有銷售歷史價格，而B店鋪就沒有，那么B店鋪的Coupon就不起作用了。
那么，這系統抓取的價格又是咋來的呢？
可能是過去90天的成交價格的中位數，也可能是最近30天的最低價格，不過得把deal價格排除在外，但是會包括用了coupon、promotion、prime discount后的折扣價。
02
要設置的Coupon額度得在5%到50%之間，而且優惠后的價格得小于系統抓取價格乘以0.95。
前面說了，除了Deal價格，其他操作都有可能影響系統抓取價，再加上這條規矩，就意味著如果你短時間內頻繁調整Coupon，你只能設置更大幅度的優惠了。
所以，先提價再設置Coupon的招數可行性已經沒了。
明白了新規矩，接下來咱得來談談，在新的優惠券規則下，咱咋設置新品的定價呢？
首先，得承認，在新的優惠券規則下，賣家們的價格調整得更小心了。要是搞不好，不利的系統抓取價可就會給咱后續的銷售推廣帶來麻煩。
下面咱來看看幾種定價方式：
一是，行業平均定價。就是把你的產品功能及差異化考慮進去，定個跟行業平均價相匹配或者略低的價格。
這樣定價的好處是，競爭力強且離“正價”不遠，后續推廣操作也方便。不過，新品期間就沒了Coupon的加持，點擊率可能會差點。
二是，低價定價。比行業平均價還低，就是用低價來換取轉化率和銷量。這么做的好處是，一開始就能吸引大量點擊和訂單。
但是，后續運營的時候，要調回有利潤的價格可就難了，甚至可能無法盈利。
三是，高價加外推。有站外資源的賣家可以考慮這種方式，在可控的情況下，通過外部推廣快速上榜New Release。
不過，這樣做的壞處是，高價情況下，如果站內廣告不開或者點擊率低，可能會導致站內推廣失敗。
最后一種，就是高價加大額Coupon。這種方式可能是賣家最不愿意選擇的。
雖然看起來高額的Coupon能吸引買家的眼球，但是價格太高也會讓消費者有被“愚弄”的感覺，甚至會因此放棄購買。
總的來說，第一種方案比較推薦。考慮到定價可能導致點擊率和轉化率稍差，可以考慮及時參加BD活動。當然，新品期間可能沒有活動可以參加，這時候可以看看WOOT上的活動。
為啥要及時參加BD活動呢？
經驗告訴我們，從效果來看，一般來說，沒有Coupon的活動＜小額Coupon的活動＜大額Coupon的活動＜秒殺活動。
所以，參加活動期間可以提升一段時間的鏈接權重，而且活動價格不影響后續Coupon的設置，也不會破壞我們的價格體系。
在新品期間多安排幾次BD活動，效果可能更好哦。
（來源：跨境視頻cici）
以上內容屬作者個人觀點，不代表雨果跨境立場！本文經原作者授權轉載，轉載需經原作者授權同意。?
