圖片來源：圖蟲創(chuàng)意

亞馬遜賣家在選品時，一定要考慮到市場競爭環(huán)境，充分考慮到競爭對手的情況，如果不能找到適合自己的產(chǎn)品，那么很可能會導(dǎo)致你在亞馬遜上經(jīng)營失敗。 我們都知道在亞馬遜平臺上是可以售賣多種商品的，但其產(chǎn)品是否適合自己的平臺是需要我們認(rèn)真思考的。在選擇產(chǎn)品時，賣家應(yīng)該考慮到自己想要銷售的產(chǎn)品是否符合自己平臺上的相關(guān)要求。所以對于亞馬遜平臺上的產(chǎn)品銷售我們一定要做好調(diào)研工作，下面為您提出一些亞馬遜選品時的建議。

一、考慮平臺的相關(guān)政策

我們都知道，在亞馬遜平臺上銷售的產(chǎn)品都是需要符合平臺的相關(guān)要求，如果你想要銷售某一類產(chǎn)品，那么就需要了解該產(chǎn)品是否符合平臺的相關(guān)要求。這是因為平臺對我們售賣的產(chǎn)品有一定的要求，如果不能滿足平臺的要求，那么很有可能會導(dǎo)致產(chǎn)品被下架，從而造成不必要的損失。

因此在選擇產(chǎn)品時一定要先了解該產(chǎn)品是否符合平臺的相關(guān)要求，如果不符合，那么就不能售賣。例如有些產(chǎn)品屬于違禁品，我們在銷售時就需要了解清楚該產(chǎn)品是否可以在亞馬遜平臺上進行售賣，如果不能售賣就需要按照亞馬遜平臺上的相關(guān)規(guī)定對該產(chǎn)品進行下架。

二、市場需求

選擇產(chǎn)品時，我們可以去選擇一些自己比較了解的產(chǎn)品，這樣能夠更好的分析市場需求。我們都知道現(xiàn)在是一個信息時代，如果想要了解市場需求，那么我們就可以去做一些市場調(diào)查，如果發(fā)現(xiàn)某個產(chǎn)品很受歡迎，那么我們可以進行一定的銷售。

例如：現(xiàn)在很多人喜歡吃小龍蝦，但小龍蝦的價格很貴，而且在國內(nèi)市場上并不是特別好買到。但是在國外市場上卻很受歡迎，這是因為國外的小龍蝦質(zhì)量較好且價格比較低，而且他們對于這種海鮮也有一定的要求。所以如果我們能夠在國外市場上銷售小龍蝦的話，那么就可以從中獲得更多的利潤。除此之外，我們還可以去了解一些國外市場上對于什么樣的產(chǎn)品需求比較大。

三、產(chǎn)品的質(zhì)量

1、選擇產(chǎn)品要注意是否有安全隱患。對于安全隱患問題，亞馬遜賣家可以通過產(chǎn)品的圖片、標(biāo)題、描述等來了解，但最好不要選擇那些存在安全隱患的產(chǎn)品。

2、要選擇易運輸?shù)漠a(chǎn)品。亞馬遜賣家在選擇產(chǎn)品時，一定要選擇體積小、運輸方便的產(chǎn)品，這樣才能更好地節(jié)省時間。同時，應(yīng)考慮到產(chǎn)品是否易于運輸，因為運輸過程中如果出現(xiàn)問題，賣家就很難進行退換貨操作。

3、產(chǎn)品要有較好的品質(zhì)，賣家在選擇產(chǎn)品時還要考慮到產(chǎn)品的質(zhì)量問題，比如是否會產(chǎn)生損壞，或者容易產(chǎn)生損壞等等。在亞馬遜平臺上進行銷售時，如果出現(xiàn)了問題，就會影響到客戶對其的評價。

四、選擇有競爭優(yōu)勢的產(chǎn)品

在選擇產(chǎn)品時，我們還應(yīng)該考慮到產(chǎn)品的競爭優(yōu)勢。這意味著賣家應(yīng)該選擇有質(zhì)量保證和良好市場信譽的產(chǎn)品。因此，建議賣家在選擇產(chǎn)品時，應(yīng)充分了解產(chǎn)品的質(zhì)量和聲譽。此外，賣家還應(yīng)該考慮到自己的銷售策略以及所需的資金情況。

五、價格要低

在亞馬遜平臺上，價格低是一個很重要的因素，對于新手賣家來說，做的產(chǎn)品價格不要太高，也不要太低，因為我們做的是跨境電商業(yè)務(wù)，在我們國家來看，價格低的產(chǎn)品一般是外貿(mào)產(chǎn)品，所以在亞馬遜平臺上也是如此。如果你做的產(chǎn)品價格太高，就會失去競爭優(yōu)勢。所以對于新手賣家來說，選擇低價產(chǎn)品還是很有必要的。

六、選擇可以重復(fù)利用的產(chǎn)品

一件產(chǎn)品可以重復(fù)利用的價值很高，但是可以重復(fù)利用的產(chǎn)品并不多，所以如果你想在亞馬遜上銷售重復(fù)利用的產(chǎn)品，那么就必須要對此有一定的了解。當(dāng)你在亞馬遜上銷售商品時，一定要了解到每個商品所具有的不同屬性，可以根據(jù)這些屬性來進行劃分，然后再進行分析。例如：消費者對于同一件產(chǎn)品所提出的質(zhì)量要求不一樣。如果你的商品能夠滿足消費者對質(zhì)量的要求，那么就可以選擇該商品進行銷售。另外還有一個點是要注意的，那就是要根據(jù)產(chǎn)品本身的價值來決定是否選擇該商品。例如：你在銷售一件商品時，如果該產(chǎn)品具有很高的價值，那么消費者對該商品所提出的質(zhì)量要求也會很高，所以我們在銷售此類產(chǎn)品時就要根據(jù)消費者對產(chǎn)品本身價值的要求來確定是否要銷售該產(chǎn)品。

七、了解市場競爭對手的產(chǎn)品

在亞馬遜上銷售，不僅需要考慮市場競爭環(huán)境，也需要了解競爭對手的情況，這樣才能幫助我們更好地選擇合適的產(chǎn)品。要知道在亞馬遜平臺上，競爭對手是非常多的，有一些賣家為了快速銷售產(chǎn)品，就會采用低價策略來吸引客戶。但是低價并不是長久之計，一旦競爭對手恢復(fù)原價或者降價銷售，你的產(chǎn)品就會失去競爭力。所以為了避免這種情況發(fā)生，我們必須要了解競爭對手的情況。這不僅能幫助我們找到合適的產(chǎn)品，也能幫助我們提高產(chǎn)品質(zhì)量。如果你沒有及時了解到競爭對手的情況，那么在下一次選品時就會存在一些問題。

八、注意事項

1.不要選擇不了解的產(chǎn)品，當(dāng)我們在網(wǎng)上搜索的時候，會看到很多信息，我們不知道哪些產(chǎn)品是值得銷售的。這也會導(dǎo)致我們沒有流量，影響我們的銷售。

2.選擇有潛力的產(chǎn)品，賣家在選擇產(chǎn)品時，需要考慮到其市場潛力和競爭情況。如果產(chǎn)品沒有太大的利潤空間，那么這類產(chǎn)品就不值得銷售。例如，如果你選擇了一個賣衣服的產(chǎn)品，但是衣服賣得不好，那么這款衣服就沒有太大的意義。

3.不要盲目選擇熱門的產(chǎn)品，有些商品雖然很受歡迎，但并不是每個人都會買。如果你盲目地選擇熱門商品，那么你可能會面臨滯銷的風(fēng)險。

4.賣家還需要考慮到當(dāng)?shù)叵M者的需求和消費習(xí)慣。如果你不了解當(dāng)?shù)叵M者的需求和消費習(xí)慣，那么你銷售的商品也不會受到歡迎。

以上就是關(guān)于亞馬遜選品時應(yīng)該注意的幾個方面，希望能夠?qū)δ兴鶐椭τ趤嗰R遜上的新手來說，可以通過以上幾點來對自己的店鋪進行初步規(guī)劃，制定一個合適的運營策略。然后可以通過分析數(shù)據(jù)來對自己選擇的產(chǎn)品進行進一步調(diào)研，以確定產(chǎn)品是否適合自己的平臺。最后需要注意的是，賣家在選品時一定要仔細調(diào)查，深入分析市場需求，避免因選品不當(dāng)而造成損失。

（來源：Snow說知產(chǎn)）

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