本文經(jīng)授權(quán)轉(zhuǎn)載自知無(wú)不言賣家：巧豚豚

近期亞馬遜對(duì)優(yōu)惠券（Coupon）的設(shè)置規(guī)則進(jìn)行了更新。更新后的規(guī)則，讓以往隨意設(shè)置優(yōu)惠券、虛標(biāo)高價(jià)加高優(yōu)惠券的亂象得到了有效整治。但是，新規(guī)則也讓不少賣家們?cè)谌绾卧O(shè)置合理Coupon的問(wèn)題上大費(fèi)腦力。

那么，如何理解和應(yīng)對(duì)這一規(guī)則的更新呢？我們先來(lái)看看，更新后的優(yōu)惠券設(shè)置規(guī)則。

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鏈接須有銷售記錄從而能讓系統(tǒng)抓取到賣家“真心實(shí)意”的售價(jià)（以下稱之為“系統(tǒng)抓取價(jià)”）作參考才能成功設(shè)置Coupon。所以過(guò)去沒(méi)有銷量或者歷來(lái)銷量很低導(dǎo)致系統(tǒng)無(wú)法抓取價(jià)格也就不能設(shè)置Coupon。

值得注意的是，系統(tǒng)抓取價(jià)是以店鋪為緯度來(lái)核定產(chǎn)生的。也就說(shuō)，一個(gè)ASIN在A店鋪有銷售歷史價(jià)格，B店鋪沒(méi)有銷售歷史價(jià)格，則B店鋪的Coupon不能生效。

那么，系統(tǒng)抓取價(jià)格是怎么產(chǎn)生的呢？

系統(tǒng)抓取價(jià)格有可能是Was Price(90天的中位數(shù)成交價(jià)格)，或者是recent lowest price(即近30天最低價(jià)格，deal價(jià)格排除在外了，但是會(huì)包括用了coupon、promotion、prime discount后的折扣價(jià))

02

Coupon的額度須是5%-50%，且優(yōu)惠后價(jià)格＜系統(tǒng)抓取價(jià)格*0.95。正如前面所說(shuō)，除了Deal的價(jià)格外，其他的操作都可能影響系統(tǒng)抓取價(jià)，加上這一條要求，那么可能會(huì)導(dǎo)致如果我們?cè)诙唐趦?nèi)去頻繁調(diào)整Coupon，我們只能設(shè)置優(yōu)惠力度一次比一次大。先提價(jià)再設(shè)置Coupon的做法再無(wú)可行之機(jī)。

如何理解亞馬遜對(duì)優(yōu)惠券實(shí)行的新規(guī)則呢？——其實(shí)本意就是讓優(yōu)惠券回歸真正“優(yōu)惠”的本意，避免其成為賣家們?yōu)E用于吸引用戶眼球獲得點(diǎn)擊率的工具。所以，如果你設(shè)置的優(yōu)惠券不能生效，大概原因就是，你給的（最終售價(jià)）還不夠優(yōu)惠！

優(yōu)惠券新規(guī)下，如何設(shè)置新品定價(jià)？

首先，我們不得不承認(rèn)，在新的優(yōu)惠券設(shè)置規(guī)則下，賣家的價(jià)格調(diào)整需要更謹(jǐn)慎。一旦形成不利的“系統(tǒng)抓取價(jià)”對(duì)我們的后續(xù)推廣銷售造成很大的麻煩。

以下幾種定價(jià)方式供大家參考

一是，行業(yè)均值定價(jià)。即匹配你的產(chǎn)品功能及差異化應(yīng)定的價(jià)格或者略低。這種定價(jià)的優(yōu)勢(shì)在于，從一定程度上有競(jìng)爭(zhēng)力且不偏離“正價(jià)”太遠(yuǎn)，后續(xù)推廣操作方便；缺點(diǎn)是，新品期缺少了優(yōu)惠券的加持，點(diǎn)擊率偏低。

二是，低定價(jià)。即遠(yuǎn)低于行業(yè)平均水平，用低價(jià)換轉(zhuǎn)化及銷量。優(yōu)點(diǎn)在于，開(kāi)局就可以獲得比較高的點(diǎn)擊率以及最大化訂單量；缺點(diǎn)在于，后續(xù)的運(yùn)營(yíng)過(guò)程中，回到有利潤(rùn)的售價(jià)的過(guò)程將面臨困難，甚至無(wú)法回到盈利的售價(jià)。

三是，高定價(jià)+站外推廣。有站外資源的賣家在可控的情況下走這種模式，可以讓鏈接快速登榜New Release。缺點(diǎn)在于，高價(jià)情況，站內(nèi)廣告不開(kāi)或者低點(diǎn)擊率低轉(zhuǎn)化率的開(kāi)，會(huì)導(dǎo)致站內(nèi)推廣被延誤甚至最終獲取站內(nèi)流量失敗。這個(gè)模式需要賣家對(duì)自己的站外方案有很強(qiáng)的掌控能力。

最后一種是，高定價(jià)+高優(yōu)惠券。這種可能是這幾種方案中最不易被賣家選擇的形式。原因在于，看似高的優(yōu)惠券或能吸引到買家的注意力，但是過(guò)高的定價(jià)也讓消費(fèi)者有被“愚弄”感，甚至?xí)虼藢?dǎo)致部分買家看到價(jià)格偏高而放棄點(diǎn)擊瀏覽。

總體來(lái)說(shuō)，第一方案是比較推薦的定價(jià)方案。考慮到該“樸實(shí)無(wú)華”的定價(jià)下或會(huì)使點(diǎn)擊率轉(zhuǎn)化率稍差，可以考慮及時(shí)接入BD活動(dòng)。當(dāng)然，新品期往往沒(méi)有活動(dòng)推薦，這時(shí)候可以使用WOOT上活動(dòng)。

為什么要及時(shí)跑BD活動(dòng)呢？

大家或都有這樣的運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)：從效果（點(diǎn)擊率、轉(zhuǎn)化率）來(lái)說(shuō)，一般無(wú)Coupon＜小額Coupon＜大額Coupon＜秒殺活動(dòng)。所以，跑活動(dòng)期間能拉升一段時(shí)間的鏈接權(quán)重，同時(shí)由于活動(dòng)價(jià)格不限后續(xù)COUPON的設(shè)置，又不會(huì)因此破壞我們的價(jià)格體系。在新品期間布局密集的多輪BD活動(dòng)更有可能高效的跑出新品。

封面/圖蟲(chóng)創(chuàng)意

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