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低客單價的產(chǎn)品打廣告，它的主要特點是：ACOS最容易偏高，但出單也比較容易。
那么我們應該如何去做，更好的控制ACOS，且有能保持良好的出單呢？
這里根據(jù)你們的預算情況來進行分析。我們分三種情況：1）低預算：<$15/天，2）中預算：$15 ~50/天，3）高預算：>$50/天
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預算：低，<$15每天， 如何打廣告？
方案：保守
先開啟自動廣告，標品與非標品采取不同的匹配及競價出價
如果你的產(chǎn)品是標品，我們建議：
自動廣告（測試長尾流量）
建議使用緊密匹配，
采用建議競價
如果你的產(chǎn)品是非標品，我們建議：
自動廣告
建議采用替代品的匹配方式，給建議競價；
和采用緊密匹配給建議競價*0.8, 因為非標品的出單詞比較分散
競價策略：建議固定競價 (能夠保證ACOS不失控的情況下獲得大部分的曝光）
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預算：中，$15~50每天， 如何打廣告？
方案：小步快跑
自動廣告配合大詞精準手動（手動精準：推動大詞自然排名）
投放：自動*1+手動精準*3
預算比例：6:4
在我們有更充足的預算的情況下，建議增加精準詞的投放。
精準詞的選擇可以是類目的高相關高流量詞，使用建議競價*1.2作為出價。如下圖
（亞馬遜廣告官方授權內(nèi)容圖片)
手動精準的競價：因為對于新品，我們希望得到更多的曝光，所以需要一個稍微比建議競價高的出價。
投放廣告：自動廣告+手動精準
預算比例：自動廣告: 手動精準=6：4
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預算：高，>$50每天， 如何打廣告？
方案：積極
品牌廣告配合大詞流量（進一步拉動大詞首頁的曝光）
投放：自動*1+手動精準*3 +SBV*1
預算比例：2:4:4
對于預算充足的情況，我們還會建議使用其他品牌廣告，為了達到更好的曝光和轉(zhuǎn)化效果。
原因：本案例中，目前SBV（品牌推廣視頻）是點擊轉(zhuǎn)化效果比較好的廣告之一。我們可以選擇和手動精準一樣的關鍵詞做為SBV投放的關鍵詞，同樣使用建議競價*1.2，可以看到下圖的效果
（亞馬遜廣告官方授權內(nèi)容圖片)
投放廣告：自動廣告+手動精準*3+SBV*1
預算比例：自動廣告: 手動精準: SBV =2: 4: 4
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總結(jié)
針對低客單價產(chǎn)品的廣告策略，根據(jù)不同預算情況提出了不同的方案。
低預算（每天少于$15）時，建議采取保守的策略，包括使用自動廣告進行測試，針對標品和非標品采取不同的匹配和競價策略，建議采用固定競價以控制ACOS。
中等預算（每天$15~$50）時，建議采取小步快跑的策略，結(jié)合自動廣告和手動精準廣告，逐步增加精準詞的投放比例，以推動大詞的自然排名。
高預算（每天大于$50）時，建議采取積極的策略，除了自動廣告和手動精準廣告外，還建議增加品牌廣告投放，尤其是SBV（品牌推廣視頻），以提高曝光和轉(zhuǎn)化效果。
以上內(nèi)容來源于亞馬遜廣告官方授權內(nèi)容，版權所有@2023亞馬遜廣告。案例來源：賣家講師@陸小凌飛
（來源：Kris浩）
以上內(nèi)容屬作者個人觀點，不代表雨果跨境立場！本文經(jīng)原作者授權轉(zhuǎn)載，轉(zhuǎn)載需經(jīng)原作者授權同意。?
