聯(lián)署營銷，也稱為聯(lián)盟營銷Affiliate Marketing或聯(lián)署網(wǎng)絡(luò)營銷，是一種網(wǎng)絡(luò)營銷策略，通過網(wǎng)站站長或博主等推廣者參與廣告商的聯(lián)署計(jì)劃，使用特定的鏈接來引導(dǎo)潛在客戶訪問廣告商的網(wǎng)站。這種模式是按效果付費(fèi)的，即只有當(dāng)通過這些鏈接產(chǎn)生的點(diǎn)擊或購買行為達(dá)到一定標(biāo)準(zhǔn)時(shí)，推廣者才會(huì)獲得相應(yīng)的報(bào)酬。

在這種模式下，網(wǎng)站站長或個(gè)人通過注冊參加廣告商的聯(lián)署計(jì)劃，獲得一個(gè)特定的只屬于這個(gè)站長的聯(lián)署計(jì)劃鏈接。然后，這些站長將這個(gè)鏈接放置在自己的網(wǎng)站上，或者通過其他方式推廣這個(gè)鏈接。當(dāng)有用戶通過這個(gè)聯(lián)署鏈接點(diǎn)擊并訪問到廣告商的網(wǎng)站后，聯(lián)署計(jì)劃程序會(huì)對用戶的點(diǎn)擊、瀏覽和銷售進(jìn)行跟蹤，并根據(jù)這些行為的結(jié)果給予站長一定的傭金獎(jiǎng)勵(lì)。

聯(lián)署營銷的特點(diǎn)包括多方合作、資源共享，適用于不同行業(yè)和領(lǐng)域。聯(lián)署營銷的起源可以追溯到1996年，當(dāng)時(shí)由由亞馬遜書店成功運(yùn)用，并逐漸發(fā)展成為一種常用的營銷方式。企業(yè)可以通過構(gòu)建具有聯(lián)署營銷功能的網(wǎng)站，對其他網(wǎng)站帶入的訪問者進(jìn)行計(jì)費(fèi)，并給予一定的宣傳回報(bào)。

聯(lián)署營銷常用3種方式：

1、按點(diǎn)擊付費(fèi) Pay Per Click

非常類似于搜索競價(jià)排名。用戶只要點(diǎn)擊聯(lián)盟鏈接，廣告主就要支付站長一定數(shù)額的傭金。用戶無需在網(wǎng)站上完成其他行為。

2、按引導(dǎo)付費(fèi) Pay Per Lead

用戶點(diǎn)擊聯(lián)盟鏈接來到廣告商網(wǎng)站后，需要完成某個(gè)引導(dǎo)行為，比如下載試用軟件，注冊用戶帳號，訂閱電子雜志等。這里的引導(dǎo)行為通常都是免費(fèi)的，不需要用戶花錢購買任何東西。

3、按銷售付費(fèi) Pay Per Sale

用戶點(diǎn)擊聯(lián)署鏈接來到廣告商網(wǎng)站后，需要完成購買，產(chǎn)生銷售額，廣告主才按商定的金額支付站長傭金。通常按銷售付費(fèi)是很常見的。在實(shí)施聯(lián)署營銷時(shí)，需要有程序來跟蹤聯(lián)署計(jì)劃鏈接的點(diǎn)擊及購買情況，通常通過在用戶計(jì)算機(jī)中設(shè)置Cookies來實(shí)現(xiàn)。總的來說，聯(lián)署營銷是一種基于效果付費(fèi)的網(wǎng)絡(luò)營銷方式，通過與廣告商的合作，利用推廣者的影響力和網(wǎng)絡(luò)資源，共同實(shí)現(xiàn)營銷目標(biāo)。

獨(dú)立站進(jìn)行聯(lián)署營銷主要涉及以下幾個(gè)步驟：

1、選擇聯(lián)盟平臺(tái)：首先，需要選擇一個(gè)或多個(gè)適合的聯(lián)盟平臺(tái)。這些平臺(tái)能夠幫助獨(dú)立站賣家上傳廣告素材和鏈接，并申請加入聯(lián)盟以及聯(lián)盟項(xiàng)目。

2、搭建小組和準(zhǔn)備信息：在冷啟動(dòng)聯(lián)盟營銷項(xiàng)目時(shí)，需要搭建一個(gè)小組，選擇合適的平臺(tái)，調(diào)研競品，并準(zhǔn)備好相關(guān)信息。這一步驟是為了確保聯(lián)盟營銷項(xiàng)目的順利啟動(dòng)和執(zhí)行。

3、與聯(lián)盟客達(dá)成協(xié)商：一旦加入聯(lián)盟平臺(tái)后，賣家需要與聯(lián)盟客（包括博主、紅人、網(wǎng)站等）達(dá)成協(xié)商，獲得他們的支持來推廣產(chǎn)品。這通常涉及到為聯(lián)盟客提供的推廣成功后的成交訂單支付一定的傭金。

4、投放廣告和引流：獨(dú)立站賣家可以在聯(lián)盟網(wǎng)站上投放廣告，宣傳或銷售自己的產(chǎn)品，以此來擴(kuò)大銷售范圍和銷售渠道，為自己的獨(dú)立站引流。這一步驟是通過聯(lián)盟營銷吸引潛在客戶的關(guān)鍵環(huán)節(jié)。

5、持續(xù)優(yōu)化和調(diào)整策略：為了提高聯(lián)盟營銷的效果，獨(dú)立站賣家需要不斷地優(yōu)化和調(diào)整其營銷策略。這可能包括改進(jìn)廣告素材、調(diào)整傭金結(jié)構(gòu)、擴(kuò)大合作伙伴網(wǎng)絡(luò)等。

獨(dú)立站進(jìn)行聯(lián)署營銷是一個(gè)系統(tǒng)化的過程，需要從選擇合適的聯(lián)盟平臺(tái)開始，到與聯(lián)盟客建立合作關(guān)系，再到不斷優(yōu)化營銷策略，以實(shí)現(xiàn)低成本高回報(bào)的目標(biāo)

（來源：ytkah）

以上內(nèi)容屬作者個(gè)人觀點(diǎn)，不代表雨果跨境立場！本文經(jīng)原作者授權(quán)轉(zhuǎn)載，轉(zhuǎn)載需經(jīng)原作者授權(quán)同意。?