茶葉大家應(yīng)該都不陌生吧，但是把茶葉濃縮成“速溶咖啡”的你見過嗎？我也是第一次聽說，不過還別說，這種創(chuàng)新的形態(tài)在老外圈還是很火爆的。

今天來分析一個傳播有著悠久歷史的茶文化的獨立站——Tea Drops。

01產(chǎn) 品 剖 析

Tea Drops是一個專注于提供便捷、高品質(zhì)茶飲體驗的品牌。其產(chǎn)品以茶滴為主要形式，包含了多種口味和種類。

這是一種創(chuàng)新的茶葉產(chǎn)品，旨在簡化泡茶過程，無論是追求便捷生活的現(xiàn)代人，還是熱愛傳統(tǒng)茶文化的茶友，都能在Tea Drops的產(chǎn)品中找到滿足自己需求的茶飲選擇。

02品 牌 靈 感

Tea Drops最大的成功就是改變了茶千年來固有的形態(tài)。

其設(shè)計創(chuàng)意來源于創(chuàng)始人Sashee Chandran，她來自一個真正以茶為中心的家庭，“我的母親來自中國，父親來自斯里蘭卡。我喜歡喝散葉茶，而茶包無法擁有散葉茶真正的味道和香氣。”然而她卻從來沒有時間真正享受和品嘗茶。

如何不犧牲品質(zhì)，又能滿足更快更便捷的需求，這就是Tea drops的來源初衷。

03獨 立 站 數(shù) 據(jù)

Tea Drops獨立站流量很不錯，高峰能達到250K，其自然流量有所起伏，不過也能帶來126.9K的流量。

網(wǎng)站排名前三的關(guān)鍵詞能達到41.6K，其SEO做得不錯。

頁面權(quán)重44，看來Tea Drops在消費者心中的認(rèn)知度還不錯。

04網(wǎng) 頁 設(shè) 計

首頁是一個動態(tài)的產(chǎn)品展示，很具有吸引力。

產(chǎn)品系列劃分的和清晰明了，讓顧客能夠快速找到自己需要的產(chǎn)品。

05你 可 以 借 鑒 的

· “塊狀茶葉”正在創(chuàng)造新消費場景 ·

Tea Drops將精細研磨的茶葉、有機香料、干果和鮮花以及其它成分通過特殊工藝將其壓縮成有趣的心形、花朵、星星等，在熱水或冷水中都可以快速溶解，避免了傳統(tǒng)茶包的使用不方便和茶葉的浪費。

作為一家DTC消費品牌，Tea Drops的創(chuàng)新之處除了產(chǎn)品本身，其“個性化定制”的商業(yè)思維同樣精彩。

Tea Drops根據(jù)每個人的產(chǎn)品需求匹配相應(yīng)的產(chǎn)品，將其裝在一個盒子里，如同現(xiàn)在全網(wǎng)流行的盲盒一樣，消費者每次拿到產(chǎn)品都會有新鮮感和不一樣的體驗。創(chuàng)意十足也非常契合年輕消費群體的“求新”、追求有趣的需求。

· 產(chǎn)品創(chuàng)新的底層邏輯是抓住“消費者” ·

消費者的需求正在推動市場產(chǎn)品的“變革“，從立方體的代餐到冷凍植物奶塊再到固體茶塊，它們都從本質(zhì)層面滿足消費者對好玩、好看又有營養(yǎng)價值產(chǎn)品的需求。

Tea Drops就是從這幾點抓住了消費者的“胃口”：

• Tea Drops的茶塊顏值不低且自帶時尚屬性，能夠滿足Z世代消費者的深層次的需求，同時消費者也很愿意通過社交媒體去分享相關(guān)話題。
• 傳統(tǒng)食物形態(tài)的茶葉無論是從存儲還是攜帶方面都存在相應(yīng)的問題，尤其是多場景消費應(yīng)用，而Tea Drops的出現(xiàn)恰巧能夠延伸消費場景的深度和廣度，提供了一種有效的替代方案，可以根據(jù)用戶的口味和需求在一致性和質(zhì)地方面進行定制。
• 食物浪費已經(jīng)成為非常普遍的社會問題，隨著消費者對可持續(xù)環(huán)保理念的認(rèn)同，低碳足跡和低包裝的產(chǎn)品更具市場吸引力，冷凍杏仁奶塊和茶塊都是符合這個開發(fā)趨勢。

· 中國茶飲在DTC市場未來可期 ·

茶飲是一個低速發(fā)展的類別，在主流食品雜貨店中脫穎而出需要足夠的創(chuàng)意和大量的資金。因此一開始Chandran更加關(guān)注的是在小眾市場和網(wǎng)絡(luò)上獲得品牌認(rèn)可，在形態(tài)創(chuàng)新和抓住消費者痛點做了許多功課。

而現(xiàn)在，資金的注入將推動他們走得更遠。AccelFoods的投資專家Hannah Mccain則表示：“自從2015年以來，我們就一直是Chandran的早期合作伙伴，在她繼續(xù)打入茶飲市場的情況下，我們非常樂意支持她進入下一個增長階段。”

中國的茶文化本身就自帶老外感興趣的神秘力量，簡單的改變形態(tài)和本土化改良就能夠在海外市場暢銷，所以在品牌出海這條路，中國茶未來可期，期待更多的茶品牌出海！

當(dāng)然茶葉作為食品飲料類目做出海跨境所需的資質(zhì)要比普通消費品類更多更復(fù)雜，但一旦有相關(guān)出口資質(zhì)，茶葉這個DTC賽道有著無限可能的前景！

中國雖然是茶葉大國，有著悠久的茶葉文化和飲茶習(xí)慣，但可能正是受多年來文化的影響，反而不容易跳出來進行各種維度的創(chuàng)新。

隨著年輕一代消費者的崛起，產(chǎn)品也要不斷進化，以適應(yīng)更多年輕人的消費習(xí)慣。Tea Drops的創(chuàng)新也讓我們中國商家有了更多借鑒的案例。

（來源：品牌出海生意經(jīng)）

以上內(nèi)容屬作者個人觀點，不代表雨果跨境立場！本文經(jīng)原作者授權(quán)轉(zhuǎn)載，轉(zhuǎn)載需經(jīng)原作者授權(quán)同意。?