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2024-03-20 16:15
圖片來源：圖蟲創意
Hi, 大家好，我是Lucky姐。
今天我們就來聊聊如何快速判斷這個類目是否適合自己呢？
01 數據來源
產品數據的準確性對于我們判斷市場起著非常重要的作用。目前，雖然亞馬遜官方對于品牌用戶開放了非常大的權限，但是數據維度方面還是有局限性。所以我們建議老鐵們可以借助市場上的一些選品軟件，比如賣家精靈，歐鷺，H10，Sorftime等等，因為他們用自己特有的算法來推算各個數據維度，這樣更直觀，高效。
02 數據維度分析
圖片來源：Sorftime插件
以類目“Neon Signs”為例，從這里我們可以看到這個產品類目的一個大概的數據情況。其中，我們需要重點觀察的數據有：月總銷量，品牌壟斷系數，平均售價，類目產品數，自營占比，評價數量，評價星級，退貨率，預期增幅，我們可以根據自己的實際情況來分析判斷該類目是否適合自己。
2.1 月總銷量：指的是該類目下所有ASIN的月銷量總和。
對于我來說一般重點考慮月總銷量大于10W，小于20W的類目；
如果小于10W，平均日銷量太少，不符合預期；
如果大于20W，雖然市場體量大了，但是也意味者投入的金錢就會更多。
2.2 品牌壟斷系數：這個指標主要是查看該類目是否有大品牌壟斷。
正常來說小于30%，都是比較好進入的；
如果在30%-60%，就要考慮自己一個新品牌的進入難度以及預計投入多少資金；
如果大于60%，我們小賣家基本就不要考慮這個類目了，不然真的有可能栽在這個類目里面，再去挖掘其他更好的類目會比死磕要輕松很多。
2.3 平均售價：這個主要是了解該類產品的一個市場接受價位區間，有時候可能會“被平均”，所以我們可以點進去看下各個價格區間的明細，結合自己產品的一個特性預估售賣區間。
2.4 類目產品數：這個指標主要是對于前面有提到的月總銷量做一個對比。一般來說類目產品數（供給）越小，月總銷量（需求）越大，平均下來我們每個listing分到的蛋糕會越大。
2.5 自營占比：可以看到亞馬遜VC是否有進入該市場。一般自營大于30%我們要考慮一下是否繼續深入研究。
2.6 平均評價數量：平均評價數量我們需要結合是否有新品進入，如果我們看到大部分鏈接都是幾千上萬的評價，而且近三個月或者半年都沒有新品進入，那么我們最好放棄該類目。
2.7 評價星級：這個指標可以清晰看出該產品的質量情況，對于普遍4.6以上的產品，幾乎沒啥功能性缺陷。對于4.2以下的產品就有很大的改良空間。
2.8 退貨率：這個指標非常重要，我們最好選一些退貨率低的類目，不然后期售后退貨將讓你懷疑人生。
2.9 預期增幅：這個可以結合谷歌趨勢和主關鍵詞的搜索排名來一起分析，對于我們選擇推品時間點有非常重要的意義，在流量上升期和市場需求大的時間點推新品將事半功倍。
好了，今天就分享到這里，各位老鐵記得持續關注我哦~下篇我將講解亞馬遜如何快速判斷類目（下）之如何分析對應這些數據？
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（來源：iGroupDeals）
以上內容屬作者個人觀點，不代表雨果跨境立場！本文經原作者授權轉載，轉載需經原作者授權同意。?
