每年進(jìn)入春季，戶外園藝品類又迎來(lái)了它一年一度的長(zhǎng)周期旺季。從春天的修整播種，到夏天的小型戶外運(yùn)動(dòng)和社交，再到秋冬的聚餐與取暖，由此撐起了戶外園藝及相關(guān)品類將近一整年銷售季節(jié)。從往年經(jīng)驗(yàn)來(lái)看，園藝家居品類從3月開始銷售額逐漸攀升，在5-6月達(dá)到頂峰，并且高銷售可持續(xù)到第三季度末。小小的花園，中國(guó)賣家有望挖出大大商機(jī)的熱土！

花園修葺推動(dòng)園林工具熱銷

戶外動(dòng)力工具潛力大

經(jīng)過一整個(gè)冬天的“蟄伏”，歐美國(guó)家的消費(fèi)者會(huì)在春季開始對(duì)花園進(jìn)行修葺，包括修整花草樹木、清理打掃花園環(huán)境、修繕各類花園景觀等。這推動(dòng)了園林工具的需求，不僅釘耙（garden rake）、小鏟子（trowel）、灑水壺（watering can）成為熱銷品，能夠節(jié)省人力、提高勞動(dòng)效率、讓婦女兒童老人都參與勞動(dòng)的戶外動(dòng)力工具（Outdoor Power Equipment，簡(jiǎn)稱OPE）更是2024年的戰(zhàn)略品類。

根據(jù)咨詢公司Frost & Sullivan的報(bào)告，在2020-2025年的五年間，OPE產(chǎn)品的全球市場(chǎng)規(guī)模產(chǎn)品將以年均5%以上的速度持續(xù)增長(zhǎng)，歐美國(guó)家是主要消費(fèi)國(guó)家。

eBay平臺(tái)核心OPE產(chǎn)品推薦

割草機(jī)（Lawn Mower）

割草機(jī)是OPE中需求量最大的核心產(chǎn)品，也是eBay上需求較高的高潛力產(chǎn)品。根據(jù) Arizton 的最新研究報(bào)告，全球割草機(jī)市場(chǎng)在2022-2027年期間將以超過 6% 的復(fù)合年增長(zhǎng)率增長(zhǎng)，到2026年市場(chǎng)總規(guī)模將超過380億美元。這其中，住宅用戶是割草機(jī)市場(chǎng)的主要收入來(lái)源。

鏈鋸（Chainsaw）

用于切割木材、石料等，是使用頻率最高的OPE產(chǎn)品之一，在eBay美國(guó)站、德國(guó)站和英國(guó)站，中國(guó)賣家在這個(gè)產(chǎn)品上具有顯著優(yōu)勢(shì)。

高壓清洗機(jī)（Pressure Washer）

通過電動(dòng)機(jī)驅(qū)動(dòng)，產(chǎn)生高壓水流進(jìn)行清洗和除污，可以用于清洗建筑物外墻、地面、管道、車輛、機(jī)械設(shè)備等，在園藝工作中使用很廣泛，美國(guó)站和德國(guó)站銷量尤其高。

需要特別注意的是，大多數(shù)OPE產(chǎn)品的熱銷季節(jié)是春夏季，吹葉機(jī)、吹雪機(jī)通常在冬季使用，與其他OPE產(chǎn)品在季節(jié)性上互補(bǔ)。此外，OPE產(chǎn)品的配件、輔件在eBay平臺(tái)上也有大量需求，包括刀片或刀鏈、濾清器、點(diǎn)火系統(tǒng)部件、電池、輪胎和車輪、引擎部件、手柄和控制部件、安全配件電等等，這些配件對(duì)于保持和改善工具的性能至關(guān)重要，并且全年需求旺盛，沒有明顯淡旺季，可以幫助賣家提高店鋪動(dòng)銷率和活躍度。

園藝工具配件（Garden Tools Parts）

賣家拓展建議

▎把握產(chǎn)品研發(fā)方向

鋰電化和智能化是OPE設(shè)備的未來(lái)發(fā)展方向；鋰電設(shè)備具備環(huán)保、便捷、低噪的替代優(yōu)勢(shì)，部分產(chǎn)品性能已經(jīng)可以媲美燃油動(dòng)力產(chǎn)品，越來(lái)越多產(chǎn)品將采用鋰電；雖然目前OPE產(chǎn)品的智能化程度還有限，但是隨著技術(shù)發(fā)展，消費(fèi)者對(duì)于OPE產(chǎn)品的智能化程度會(huì)有越來(lái)越高的要求。

▎重視品牌建設(shè)

在eBay平臺(tái)上，歐美消費(fèi)者對(duì)有信譽(yù)的品牌更為認(rèn)可，也愿意為品牌所代表的優(yōu)質(zhì)工藝、高質(zhì)量支付更高的價(jià)格；為此，eBay平臺(tái)對(duì)于信譽(yù)良好的中國(guó)品牌會(huì)給予一系列扶持和資源投入，幫助中國(guó)品牌走向歐美市場(chǎng)、贏得品牌溢價(jià)；目前eBay平臺(tái)計(jì)劃在美國(guó)、英國(guó)和德國(guó)站點(diǎn)每個(gè)月至少推出一場(chǎng)針對(duì)園藝動(dòng)力工具的專題活動(dòng)（降面價(jià)形式），每季度至少兩場(chǎng)優(yōu)惠券活動(dòng)（優(yōu)惠券形式），會(huì)優(yōu)先向通過了千帆計(jì)劃品牌認(rèn)證的園藝工具賣家開放；因此，賣家在拓展OPE產(chǎn)品時(shí)需要盡早開始重視品牌建設(shè)，樹立良好品牌形象，在獲得更多平臺(tái)扶持的同時(shí)，贏得更高的利潤(rùn)和更多買家的認(rèn)可。  

▎合規(guī)不能忘

賣家需要提前了解目的地市場(chǎng)的相關(guān)法規(guī)要求和物流運(yùn)輸規(guī)范，確保產(chǎn)品的安全運(yùn)輸和合規(guī)銷售。例如，歐盟CE相關(guān)要求、歐盟生產(chǎn)者責(zé)任延申要求等；對(duì)于鏈鋸、修剪機(jī)、吹葉機(jī)和樹籬修剪機(jī)等物品，安裝在其中的發(fā)動(dòng)機(jī)還可能需要符合英國(guó)政府的法律規(guī)定，獲得形式認(rèn)可（英文為“type-approval”）。

庭院布置拉動(dòng)戶外家具需求

時(shí)尚環(huán)保受熱捧

進(jìn)入春季，隨著歐美地區(qū)國(guó)家的氣溫逐漸升高，人們開始更多地走出室內(nèi)、親近自然，花園則是最常見的戶外聚會(huì)場(chǎng)所。在家里的庭院中布置一個(gè)適合日常休憩和親友聚會(huì)的場(chǎng)地成為許多消費(fèi)者的剛需，拉動(dòng)了戶外家具的需求。在eBay平臺(tái)上，適用于庭院布置的戶外家具從3月起就開始逐漸熱銷，一直持續(xù)到9月底。

在拓展戶外家具的過程中，賣家需要特別注意以下兩點(diǎn)：

▎美觀時(shí)尚是剛需

歐美戶外家具更新?lián)Q代速度很快，消費(fèi)者非常注重家具的美觀時(shí)尚；賣家需要緊跟家居時(shí)尚潮流，推出符合當(dāng)季流行趨勢(shì)的產(chǎn)品設(shè)計(jì)風(fēng)格，滿足消費(fèi)者的審美需求；如果對(duì)新潮流難以快速跟進(jìn)，賣家也可以嘗試近年受歐美消費(fèi)者廣泛偏愛的古典風(fēng)格、田園風(fēng)格、輕奢風(fēng)格等。

▎節(jié)能環(huán)保是趨勢(shì)

歐美消費(fèi)者非常重視環(huán)保，這也與他們親近自然、陽(yáng)光健康的戶外生活理念一致，因此，戶外家具在保證美觀度和性能的基礎(chǔ)上，使用對(duì)環(huán)境更友好的原材料會(huì)更受歐美消費(fèi)者青睞。在eBay平臺(tái)上, 藤編家具和鐵質(zhì)家具作為老牌產(chǎn)品的同時(shí)，塑木、鑄鋁、特斯林這些材質(zhì)既輕便美觀，又經(jīng)濟(jì)耐用，還可以減少伐木，正越來(lái)越受消費(fèi)者的喜愛。

以上便是進(jìn)入春季后，在歐美國(guó)家消費(fèi)者的花園中有望“挖”出的商機(jī)，希望能夠幫助大家把握這些品類的熱銷季節(jié)，實(shí)現(xiàn)大賣！如果您對(duì)拓展園林工具及戶外家具有疑問，歡迎留言告訴我們！

封面/圖蟲創(chuàng)意

（來(lái)源：ebay）

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