· 預算計劃和實際開銷經(jīng)常有出入?

· 還在煩惱如何制定預算方案才能事半功倍?

· 對于不同廣告產(chǎn)品，不知道如何分配預算才能讓成效最大化?

今天，我們以組合使用商品推廣、品牌推廣和展示型推廣廣告為例，手把手帶你學習，如何基于銷售額目標，三步完成預算計劃制定！

1、計算全年總推廣預算    

2、拆分到不同的廣告工具    

3、拆分到不同的月份  

想要制定預算計劃，首先要做的是明確好自己的年度總銷售額目標。而基于我們的年度總銷售額目標，我們就可根據(jù)廣告歸屬銷售額的百分比，以及目標ACOS數(shù)值，預估出全年的總廣告預算：

那么年度總銷售額目標以及廣告歸屬銷售額百分比這兩個數(shù)據(jù)如何獲取？通過廣告報告計算即可！

可通過下載過往一年的所有訂單報告，綜合去年的訂單總額后進行合理的預估。

下載路徑：

數(shù)據(jù)報告-庫存和銷售報告-所有訂單，報告類型選擇訂單日期

可通過賣家后臺的業(yè)務報告，查看已訂購商品銷售額，再用廣告銷售額/已訂購銷售額來粗略計算。看完計算公式，想來個課后練習驗證一下學習效果？點開下方【試卷】，來完成個小測試吧！

除此之外，有官方廣告客戶經(jīng)理支持的賣家，還可以通過亞馬遜廣告團隊，借助大盤數(shù)據(jù)洞察獲得更加精準的廣告年度預算規(guī)劃。

廣告小課堂：

如果你的產(chǎn)品屬于季節(jié)性商品，在旺季時，你還可以根據(jù)利潤或推廣目標，選擇“自上而下”或“自下而上”的預算制定法，做到預算計劃“心里有底”：

確定總預算后，究竟是“重倉”投入到某個廣告工具，還是“多點開花”組合利用廣告工具？別著急做決定，我們用數(shù)據(jù)說話！

搭配使用商品推廣、品牌推廣、展示型推廣廣告，能讓我們擁有更多的機會吸引住消費者搜索、詳情頁面瀏覽對比、或是購物猶豫考慮等不同消費階段的消費者，通過多次加深消費者對品牌和產(chǎn)品的印象，增加消費者對我們的信任度，最終推動消費者的購買。

而且！當你針對某個消費者的多次觸達，并不會導致你的廣告訂單量重復計算！因為亞馬遜使用最后觸達歸因邏輯，來對廣告訂單進行歸因，以此達到規(guī)避訂單被重復計算為廣告出單的情況！

那么，如何分配商品推廣、品牌推廣、展示型推廣的預算占比，才能實現(xiàn)產(chǎn)品推廣的效用最大化？你可以根據(jù)自己的年度銷售額目標，參考以下分配

具體如何操作？我們?nèi)砸詫櫸镂桂B(yǎng)器賣家A為例，從實操出發(fā)看看具體的步驟：

參考你自身或更多同類產(chǎn)品過去兩年每個月的銷售趨勢，計算出未來一年12個月逐月銷售額比例，以此當作廣告預算比例。

綜合上新品節(jié)奏、供應鏈情況、亞馬遜旺季等因素，將12個月的廣告預算比例做相應調(diào)整

舉個例子，賣家A在2023年銷售額210W美金，2024年銷售額目標300W美金，結(jié)合同類競品和自身品牌成熟度初步規(guī)劃不同廣告產(chǎn)品的預算配比：

隨后，賣家A根據(jù)自身和某個同類產(chǎn)品，在2023年和2022年中每個月的月銷售額占年度總銷售額的占比，得出了2024年每個月的月預算占年度總預算的占比（例如，過去兩年1月的月銷售額占比分別為8%和7%，可以取平均值推測2024年1月的月預算占比為7.5%)

再根據(jù)商品推廣、品牌推廣和展示型推廣的預算分配比例，計算出每個月每個廣告產(chǎn)品的具體預算。

廣告小課堂：

擔心預算規(guī)劃“掉鏈子”，沒等到熱門時段就用完了？基于時間表的預算規(guī)則功能，就能幫助你輕松應對“難以估計”的流量高低峰！

看完今天的預算拆解大法，你對于多廣告的預算分配是否有了更清晰的方案？預算制定需要久久為功，相信經(jīng)過大家在實踐中的不斷摸索，以及與同行賣家們的交流碰撞，在設置預算時會越來越得心應手！

（來源：亞馬遜廣告）

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