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2024-03-18 19:59
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本文經(jīng)授權(quán)轉(zhuǎn)載自：賣家之家
周末開始，部分亞馬遜賣家進(jìn)入新一輪訂單跌勢(shì)，并吐槽“老外春季都不補(bǔ)貨的嗎”。
一方面受歐美需求下降的影響，另一方面受其他平臺(tái)的競(jìng)爭(zhēng)影響。像Temu和SHINE大卷特卷，還是讓不少亞馬遜賣家感受到了壓力。
01
美國(guó)站銷量慘淡
昨日，亞馬遜五爺在社交平臺(tái)感慨：“這兩天美國(guó)站的銷量如此慘淡，怎么沒見人吐槽的？你們是習(xí)慣了嗎？還是小丑只有我一個(gè)？！”
此言一出，引起了不少賣家的共鳴。有諸多賣家直觀地感受到訂單的下跌，他們感慨道：
“原來不是我一個(gè)+1。”
“2月時(shí)候期待3月能回歸正常，現(xiàn)在3月過半了，還是低迷的不行。”
“這個(gè)星期都非常低，我這兩天甚至0單。”
“這兩天暴突然爆單，猝不及防，從日銷40-50單直沖240單了。”
“這兩天的銷量只有平時(shí)的一半，acos爆表。”
原來一說單量下降，大家都比較踴躍了，看來單量下跌的賣家不再少數(shù)。有賣家認(rèn)為單量下跌還伴隨著廣告費(fèi)還賊拉高。
有賣家感慨道：“銷量確實(shí)差，今年美國(guó)的經(jīng)濟(jì)也很差。”數(shù)據(jù)顯示，華爾街最大的幾個(gè)投行評(píng)估美國(guó)未來18個(gè)月發(fā)生衰退的概率，最高的是38--40%。
財(cái)經(jīng)自媒體培風(fēng)客也指出，你說它現(xiàn)在經(jīng)濟(jì)就很差，有一些行業(yè)是的，居民的消費(fèi)隨著存款的消耗慢慢呈現(xiàn)疲態(tài)，目前的情況肯定算不上差，但實(shí)話說趨勢(shì)也確實(shí)談不上好。
銷量是電商賣家的立足之本，也是每個(gè)賣家最在意的事情。眼下，一些賣家將希望寄托于春季促銷。
02
亞馬遜首次春季大甩賣
亞馬遜近日宣布美國(guó)站和加拿大站首次春季大甩賣（March Sale）從3月20日開始，一直持續(xù)到3月25日。
與此同時(shí)，亞馬遜歐洲站點(diǎn)的春季促銷活動(dòng)也將同步展開，時(shí)間一樣從3月20日持續(xù)至3月25日。日本站點(diǎn)的4月月促則定檔3月29日—4月1日。
時(shí)值不少賣家新品上線之際，大促活動(dòng)的展開正是新品測(cè)款、流量蓄水的好時(shí)機(jī)。亞馬遜還公布了春季大促的熱賣品類，包括一些春季換季產(chǎn)品、春季大掃除產(chǎn)品和春季美妝產(chǎn)品，比如薄款服裝、開襟羊毛衫、玩具、廚房用品、庭院用品、派對(duì)用品等。
賣家們需要趕緊安排優(yōu)惠券、Prime專享折扣等促銷工具。亞馬遜建議北美站賣家于活動(dòng)前48小時(shí)完成設(shè)置，如果賣家尚未收到Z劃算和秒殺的自助提報(bào)推薦，建議設(shè)置優(yōu)惠券或Prime專享折扣，推動(dòng)銷售增長(zhǎng)機(jī)會(huì)。
賣家們需要注意的是，從2024年3月開始，亞馬遜將增加新的優(yōu)惠券促銷折扣要求。如果ASIN的價(jià)格或折扣不符合要求，該ASIN在提報(bào)優(yōu)惠券后，該促銷可能會(huì)暫時(shí)無法運(yùn)行。
具體來說，提報(bào)要求如下：
商品需要有歷史售價(jià)；
商品需要低于歷史售價(jià)；
商品需要低于最近的最低價(jià)；
商品需要滿足最低的促銷價(jià)格折扣要求（以各站點(diǎn)為準(zhǔn)）；
專業(yè)賣家，且賣家反饋評(píng)級(jí)>=3.5 ；
當(dāng)擁有1-4條評(píng)論時(shí)，商品評(píng)分>=2.5星；
當(dāng)擁有5條及以上評(píng)論時(shí)，商品評(píng)分>=3星；
同時(shí)也允許商品處于0評(píng)論狀態(tài)。
Prime 會(huì)員的專屬折扣提報(bào)要求所有不同，折扣價(jià)必須比非 Prime 會(huì)員的非促銷價(jià)至少優(yōu)惠10%；折扣最多只能比非 Prime 會(huì)員的非促銷價(jià)格減少80%；折扣價(jià)格必須比參考價(jià)格（即標(biāo)價(jià)或原價(jià)）低5%。
賣家們可以借助這次春季大促“暖暖身”，為一年開個(gè)好頭。
（封面圖源：圖蟲創(chuàng)意）
（來源：雨果網(wǎng)的朋友們）
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