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2024-03-16 08:00
美國時間3月12日，亞馬遜美國站優惠券新的定價要求正式開始實施了。一夜之間，亞馬遜賣家們集體破防了！亞馬遜的這波操作給了賣家們當頭一棒，銷量在一夜之間崩了。還沒有注意到的賣家，趕快去查看一下后臺的優惠券狀態，可能已經出現報錯了！
優惠券使用小技巧：1、低價產品一般不用優惠券：低于10美金的產品，基本上不使用該優惠券，可直接將優惠券的兌換費直接降價到產品的售價上面；2、配合提價使用：產品提價的時候，銷量是基本上會下滑，可以搭配優惠券使用，效果更佳；
3、高單價產品推廣推廣期：希望用優惠券來拉高單量高單價產品的定價，一定不能跟市場的BSR一樣定價，也不能夠跟市場的最低價去定價，大概定在20%的毛利的價格上下波動，通過優惠券進行拉升轉化率；
4、優惠券命名與查詢：建議使用SKU+折扣的命名方式，這樣在訂單報告中方便查詢優惠券的使用情況；
5、設置合理的使用數量：在不虧本的情況下，不限制優惠券的使用數量可能更有利于提高轉化率。但要根據自己產品的優惠券兌換率來設定，避免過度損失；
6、退出策略：當銷量平穩時，可以考慮降低優惠券的優惠幅度或逐漸退出優惠券活動。觀察一段時間后，如果銷量有所下降，可以恢復到之前的優惠幅度；
7、檢查使用效果：設置優惠券后，要定期檢查其使用效果。理想的使用效果是30%，如果低于這個比例，需要分析原因并及時調整；
8、預算與續期：優惠券的預算使用到80%或者到期后，亞馬遜會自動停止投放。這時，可以選擇提前續期或提升預算，但兩者不能同時操作。
9、避免與其他折扣同時使用：優惠券與購買折扣或社交媒體推廣同時使用可能會導致瞬間訂單過多，突破預算限制，造成不必要的損失。
10、宣傳與跟蹤：創建完優惠券后，積極宣傳，吸引買家使用。同時，定期跟蹤優惠券的使用情況，以便及時調整策略。
11、注意使用限制：每個賣家創建的優惠券通常只能使用一次，且僅適用于符合條件的產品。此外，優惠券可能會有最低消費金額限制和有效期限制，消費者需要達到最低消費金額并在有效期內使用。
亞馬遜優惠券資格主要取決于以下幾個因素：
賣家資格：首先，必須是專業賣家，并且賣家反饋評級至少為3.5，才能具備提供優惠券的資格。值得注意的是，那些沒有收到買家任何反饋評級的賣家同樣可以獲得提供優惠券的資格。
商品要求：只有FBA發貨的商品才能參加優惠券活動。因此，如果賣家希望其商品能夠使用優惠券，需要確保這些商品是通過FBA進行發貨的。
店鋪評分：店鋪評分也是一個重要的考量因素。店鋪評分在3.5分以上的賣家才可以開啟優惠券功能。
除了上述資格條件，賣家在創建和使用優惠券時還需要注意一些規定和要求。例如，買家每成功使用一次優惠券，除了優惠券本身的金額，亞馬遜還會扣除賣家0.6美元。同時，優惠券活動生效前至少需要提前兩天設置，且活動時間最長為90天。
為了獲得亞馬遜優惠券資格，賣家需要確保自己的店鋪和商品滿足相關要求，并了解并遵守亞馬遜的優惠券使用規定。這樣，賣家就可以有效地利用優惠券功能，提高商品的銷量和吸引力。使用亞馬遜優惠券的關鍵在于合理設置、有效宣傳、及時跟蹤和調整。通過不斷優化優惠券策略，可以提高產品的轉化率和銷售額。
（來源：黑貓站外爆料）
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