一波未平一波又起，自3月1日美國(guó)站入庫配置服務(wù)費(fèi)生效后，3月12日優(yōu)惠券新規(guī)也將在美國(guó)站生效。

今天橙子將對(duì)亞馬遜優(yōu)惠券新規(guī)進(jìn)行分析并提供4種應(yīng)對(duì)策略，希望能對(duì)大家有所幫助。

一、美國(guó)站優(yōu)惠券新規(guī)提報(bào)要求

3月5日，亞馬遜美國(guó)站發(fā)布了一則關(guān)于優(yōu)惠券定價(jià)要求的新規(guī)。根據(jù)這個(gè)新規(guī)，自2024年3月12日起，亞馬遜美國(guó)站賣家提報(bào)優(yōu)惠券需要遵守以下幾點(diǎn)要求：

1.優(yōu)惠券折扣率需要在5%到50%之間。

2.商品需要有銷售歷史記錄才能提報(bào)優(yōu)惠券。

3.促銷價(jià)格（可購買價(jià)格－折扣值）必須低于商品的歷史售價(jià)【買家在亞馬遜商城為商品支付的 90 天中間價(jià)（不包括某些促銷價(jià)格）來確定的】或近期的最低售價(jià)。

（圖片來源：亞馬遜）

不符合這些要求的商品將無法提報(bào)優(yōu)惠券，直至滿足所有條件。

* 舉個(gè)例子

假設(shè)橙子有一款商品的售價(jià)為$100，參考價(jià)為$80，則優(yōu)惠券折扣需超過20%以確保提報(bào)成功。

二、優(yōu)惠券新規(guī)對(duì)賣家有哪些影響

亞馬遜優(yōu)惠券新規(guī)對(duì)賣家的影響主要有兩方面，一是新品推廣難度的增加，二是提價(jià)+大額優(yōu)惠券的做法將受到打擊。

1.新品推廣難度加大

新品上架時(shí)，通常會(huì)通過優(yōu)惠券促銷提高排名和曝光。新規(guī)要求商品必須有銷售記錄才能提報(bào)優(yōu)惠券，這將增加新品推廣的難度。

2.提價(jià)+大額優(yōu)惠券的做法受到打擊

以前，有些賣家為了推廣新品，會(huì)采用提價(jià)后配合大額優(yōu)惠券的策略來吸引消費(fèi)者的注意力，從而增加點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率。現(xiàn)在亞馬遜規(guī)定促銷價(jià)格不能高于歷史售價(jià)或近期的最低售價(jià)，對(duì)這些賣家將會(huì)是不小的打擊。

三、優(yōu)惠券新規(guī)下的應(yīng)對(duì)方案

在這里，橙子跟大家分享4個(gè)能一定程度上彌補(bǔ)新品不能使用優(yōu)惠券困境的方案供大家參考：

1.promotion code（促銷折扣代碼）

通過設(shè)置促銷代碼提供折扣，促進(jìn)新品銷售。

不足：標(biāo)簽不明顯，消費(fèi)者可能不容易發(fā)現(xiàn)或忽略，從而影響促銷的效果；其次消費(fèi)者需要手動(dòng)輸入優(yōu)惠碼，會(huì)增加消費(fèi)者的操作成本和流失率；最令賣家頭大的，應(yīng)該就是促銷折扣代碼的啟停時(shí)效性了，促銷折扣代碼的啟停一般都要4個(gè)小時(shí)以上，而優(yōu)惠券20分鐘一般都能生效。

2.品牌定制促銷+MYCE/站外EDM

品牌定制促銷是面向品牌賣家的一種針對(duì)特定人群的促銷活動(dòng)，賣家可以通過設(shè)置品牌定制促銷來給那些已經(jīng)購買過或者關(guān)注過品牌的消費(fèi)者提供專屬的優(yōu)惠。

優(yōu)點(diǎn)：標(biāo)簽明顯，跟優(yōu)惠券一樣顯眼，對(duì)品牌打造有利，可以提升品牌的復(fù)購率，并且可以利用這些對(duì)品牌有忠誠(chéng)度的買家來促進(jìn)我們新品的銷售，提升我們新品的轉(zhuǎn)化率。

不足：只能適用于一定范圍的受眾人群，且只針對(duì)那些已經(jīng)跟品牌互動(dòng)過的客戶，這些客戶的數(shù)量和比例可能不是很大，會(huì)影響促銷的覆蓋面和規(guī)模。且使用方式?jīng)]有優(yōu)惠券簡(jiǎn)單，需配合MYCE和站外EDM營(yíng)銷才能發(fā)揮出最大作用。

未來亞馬遜會(huì)越來越品牌化，大家一定要嘗試去創(chuàng)建自己的品牌流量池，無論是站內(nèi)的follow還是獨(dú)立站搭建。

3.社交媒體營(yíng)銷

利用其他平臺(tái)進(jìn)行宣傳推廣，同時(shí)利用亞馬遜URL跟蹤效果，促成轉(zhuǎn)化。許多賣家朋友尚未建立自己品牌的社交賬號(hào)，其實(shí)這是很有必要的。

在當(dāng)前和未來，內(nèi)容營(yíng)銷已成為不可逆轉(zhuǎn)的大趨勢(shì)。如果僅僅依賴外部網(wǎng)紅和平臺(tái)內(nèi)部的自然流量，我們將失去大量的自主性和控制權(quán)。搭建并運(yùn)營(yíng)屬于自己的社交賬號(hào)，不僅能夠增強(qiáng)品牌的影響力，還能更好地掌控營(yíng)銷方向，確保品牌的長(zhǎng)期發(fā)展。

4.KOL合作推廣

與站外網(wǎng)紅或博主合作，向目標(biāo)用戶推廣產(chǎn)品。同時(shí)跟他們溝通，讓KOL直接在我們的店鋪下單，給紅人提供樣品，這樣也能夠?qū)崿F(xiàn)出第1單的目的。

最后橙子還想提醒一下大家，在采用任何策略時(shí)，都應(yīng)確保合規(guī)性，避免因違規(guī)操作而遭受處罰。一定要把“合規(guī)”二字記在心間，以此作為我們的行動(dòng)準(zhǔn)則，確保長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展。

以上就是今天我們要跟大家分享的全部?jī)?nèi)容，如果大家有更多好的應(yīng)對(duì)方法歡迎來評(píng)論區(qū)交流，對(duì)于亞馬遜，我們有很多想說的～

（來源：奇點(diǎn)出海公眾號(hào)）

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