2024年，TikTok Shop 繼續(xù)在東南亞市場(chǎng)發(fā)力，主要表現(xiàn)在快速擴(kuò)大了重點(diǎn)商家商品供給規(guī)模，提供相關(guān)政策助力商家成長(zhǎng)，加強(qiáng)了平臺(tái)本土化進(jìn)程，助力商家快速進(jìn)入當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)。

如在日前，TikTok Shop 宣布啟動(dòng)“產(chǎn)業(yè)帶100計(jì)劃”，將在 2024 年進(jìn)入超過100個(gè)產(chǎn)業(yè)帶，幫助商家打造超過 10000 個(gè)全球爆品，東南亞作為 TikTok Shop 的主陣地，也將迎來一波強(qiáng)勢(shì)增長(zhǎng)。

另外據(jù)外媒援引 TikTok 越南總監(jiān) Nguyen Lam Thanh 消息稱，2024 年，TikTok 越南站將擴(kuò)大規(guī)模，目標(biāo)是 TikTok Shop 平臺(tái)的銷售收入達(dá)到 200 萬億越南盾（約合 81 億美元）。

隨著 TikTok 近期在電商業(yè)務(wù)上的動(dòng)作頻頻，其耗費(fèi)的諸多金錢與努力，勢(shì)必也會(huì)帶動(dòng) TikTok Shop 東南亞市場(chǎng)的需求商機(jī)，帶來新一輪消費(fèi)增長(zhǎng)。

以下為大家整理了一份 2024 年 2 月 TikTok Shop 東南亞品類、店鋪數(shù)據(jù)榜單，幫助賣家了解 TikTok Shop 東南亞最新市場(chǎng)現(xiàn)狀，掌握選品趨勢(shì)。

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越 南 市 場(chǎng)

品類 GMV 排名 Top10

根據(jù) Echotik 數(shù)據(jù)顯示，截至 2024 年 2 月，TikTok Shop 越南市場(chǎng)熱銷品類的前三位分別為“女士服裝”、“護(hù)理美容、“男士服裝”，合計(jì)占比為 50.32%，與上月相比減少 3.19%，其中“女士服裝”為當(dāng)月市場(chǎng)主流消費(fèi)類目，單類目占比達(dá) 21.02%，品類熱銷品主要有：女式純色T恤、女式短褲、夏季蕾絲套裝、防滑無肩帶胸罩。

與上月相比，本月消費(fèi)上升勢(shì)頭最為強(qiáng)勁的是“家用電器”品類，類目占比 5.42%，銷售總額合計(jì)約 345.7B 越南盾，總銷量達(dá) 219K ，其中帶貨商品數(shù) 2K ，帶貨商品均價(jià) 1.1M 越南盾，品類熱銷品主要有：多功能蒸煮鍋、智能滅蚊燈、手持式吸塵器。

相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，在近 30 天里，一款售價(jià) 167.97K 越南盾的多功能蒸煮鍋銷量最好，商品出貨量達(dá) 7300 件；

而達(dá)人帶貨數(shù)和帶貨視頻數(shù)最多的是一款售價(jià) 429.91K 越南盾的手持式吸塵器，商品出貨量 4700 件，達(dá)人帶貨數(shù) 794 個(gè)，帶貨視頻數(shù) 1100 個(gè)。

店鋪 GMV 排名 Top10

越南 Top10 小店 GMV 榜單中，“護(hù)理與美容”帶貨品類的小店占比最多，達(dá) 80%。

榜單排名第一的跨境小店 @zeeseacosmetic.vn 主營“護(hù)理與美容”類目，主要帶貨模式為視頻帶貨，月銷售額達(dá) 10.26B 越南盾，銷量 115.7K。店鋪在 2 月 6 日銷量最高，單日售出 1.27 萬件。

近 30 天內(nèi)，該店鋪本月賣的最好的一款售價(jià) 83.86K 越南盾的防水睫毛膏，累計(jì)售出 2.93 萬件；另單品 GMV 最高的是一款售價(jià) 100.39K 越南盾的防曬保濕隔離打底遮瑕膏，銷售額達(dá) 2.52B 越南盾。

本月新上榜的潛力店鋪是排在第二名的小店 @KY Tech ，主營“手機(jī)與數(shù)碼”類目，主要帶貨模式為視頻帶貨，月銷售額達(dá) 6.26B 越南盾，銷量 67.7K。店鋪在 2 月 21 日銷量最高，單日售出 7800 件。

店鋪內(nèi)的明星爆品是一款售價(jià) 89.78K 越南盾的LED可觸摸控制功能耳機(jī)帶，近 30 天銷量達(dá) 5.59 萬件，單品銷售額達(dá) 5.04B 越南盾。

總體來看，中國的時(shí)尚美妝類產(chǎn)品如睫毛膏、粉底液、口紅等也常年獲得越南消費(fèi)者的擁躉。手機(jī)配件方面，用戶對(duì)于手機(jī)殼、手機(jī)快充線需求較多；在娛樂生活方面，用戶喜歡探尋家用器械、迷你藍(lán)牙音響等相關(guān)商品，為自己的生活增添更多便捷與歡樂。

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泰 國 市 場(chǎng)

品類 GMV 排名 Top10

根據(jù) Echotik 數(shù)據(jù)平臺(tái)的數(shù)據(jù)顯示，2024 年 2 月， TikTok Shop 泰國市場(chǎng)熱銷品類的前三位分別為“護(hù)理美容”、“女士服裝、“健康”，合計(jì)占比為 48.38%，與上月相比占比略微增加，其中“護(hù)理美容”為當(dāng)月市場(chǎng)主流消費(fèi)類目，單類目占比達(dá) 24.52%，品類熱銷品主要有：面膜片、防水眉筆、隱形祛痘貼。

與上月相比，本月排名變動(dòng)最大的是“男士服裝”品類，類目占比 3.68%，銷售總額合計(jì)約 221.04M 泰銖，總銷量達(dá) 1.4M 件 ，其中帶貨商品數(shù) 45.7K ，帶貨商品均價(jià) 224.2K 泰銖，品類熱銷品主要有：素色日系襪、無縫平角內(nèi)褲、男式松緊腰短褲。

相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，近 30 天里，一款售價(jià) 4.66 泰銖的素色日系襪銷量最好，商品出貨量達(dá) 5.03 萬件；

達(dá)人帶貨數(shù)最多的是一款售價(jià) 90.72 泰銖的羊毛波浪面料T恤，商品出貨量 2.64 萬件，達(dá)人帶貨數(shù) 831 個(gè)；

帶貨視頻數(shù)最多的是一款售價(jià) 189.69 泰銖的男士長(zhǎng)牛仔褲復(fù)古風(fēng)格長(zhǎng)褲，商品出貨量 5800 件，帶貨視頻數(shù) 1.9K 。

店鋪 GMV 排名 Top10

泰國 Top10 小店 GMV 榜單中，“護(hù)理與美容”帶貨品類的小店占比最多，達(dá) 50%，“時(shí)尚配飾”品類小店有兩家入榜，其后按銷售額依次是“鞋類”、“手機(jī)配件”、“運(yùn)動(dòng)與戶外”品類小店。

榜單排名第一的跨境小店 @WOSADO.TH 主營“護(hù)理與美容”類目，主要帶貨模式為視頻帶貨，月銷售額達(dá) 11.14M 泰銖，銷量 11K。店鋪在 2 月 6 日銷量最高，單日售出 1600 件。

近 30 天內(nèi)，該店鋪本月賣的最好的一款售價(jià) 1.07K 泰銖的軟磁睫毛套件，累計(jì)售出 5700 件，單品銷售額共計(jì)達(dá) 6.11M 泰銖。

本月新上榜的潛力店鋪是排在第二名的小店 @Bella Beauty.TH ，主營“護(hù)理與美容”類目，主要帶貨模式為視頻帶貨，月銷售額達(dá) 8.27B 泰銖，銷量 158.8K。店鋪在 2 月 19 日銷量最高，單日售出 113.13K 件。

數(shù)據(jù)顯示，該店內(nèi)賣得最好爆品是一款售價(jià) 47.03 泰銖的隱形祛痘貼，近 30 天銷量達(dá) 18.25 萬件，單品銷售額達(dá) 9.45M 泰銖。

泰國用戶對(duì)于肌膚護(hù)理、身材管理有著廣泛需求，因此具備美白功效的維生素、面膜、面霜、精華液就占據(jù)了半壁江山。此外，泰國用戶還喜歡在TikTok Shop中尋找物美價(jià)廉的生活好物，吸塵器、抽紙、床墊等家用好物。

市場(chǎng)熱搜關(guān)鍵詞有：美白維生素、酵素、美白面霜、膠原蛋白面膜、面霜、精華液、床品、迷你吸塵器、時(shí)尚短袖和時(shí)尚套裝。

3

菲 律 賓 市 場(chǎng)

品類 GMV 排名 Top10

根據(jù) Echotik 數(shù)據(jù)顯示，截至 2024 年 2 月， TikTok Shop 菲律賓市場(chǎng)熱銷品類的前三位分別為“護(hù)理美容、“女士服裝”、“手機(jī)與數(shù)碼產(chǎn)品”，合計(jì)占比為 41.27%，其中“護(hù)理美容”為當(dāng)月市場(chǎng)主流消費(fèi)類目，單類目占比達(dá) 18.85%，品類熱銷品主要有：男士美白皂、小蘇打牙膏、美白祛斑膏、香氛噴霧。

值得一提的是，美白產(chǎn)品在菲律賓使用率極高，從香皂、保濕霜到爽膚水，許多產(chǎn)品都加入了美白成分。

與上月相比，本月排名變動(dòng)最大的是“嬰兒與孕婦”品類，類目占比 4.98%，銷售總額合計(jì)約 250.30M 比索，總銷量達(dá) 1.3M ，其中帶貨商品數(shù) 12K ，帶貨商品均價(jià) 343.9K 比索，品類熱銷品主要有：嬰兒濕巾 、嬰兒尿布褲、嬰兒可愛小熊香水。

相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，在近 30 天里，一款售價(jià) 15.71 比索的嬰兒濕巾產(chǎn)品銷量最好，商品出貨量達(dá) 8.74 萬件；

達(dá)人帶貨數(shù)最多的是一款售價(jià) 83.58 比索的便攜式嬰兒濕巾，商品出貨量 2.3 萬件，達(dá)人帶貨數(shù) 2.8K；

帶貨視頻數(shù)最多的是一款售價(jià) 385.36 比索的嬰兒尿布褲，商品出貨量 2.42 萬件，帶貨視頻數(shù) 4.6K 。

店鋪 GMV 排名 Top10

菲律賓 Top10 小店 GMV 榜單中，“護(hù)理與美容”帶貨品類的小店占比最多，達(dá) 70%，“女式服裝”、“時(shí)尚配飾”、“手機(jī)與數(shù)碼”品類小店則各有一家入榜。

榜單排名第一的跨境小店 @Hottie Diary PH 主營“女士服裝”類目，主要帶貨模式為視頻帶貨。該小店月銷售額達(dá) 41.69M 比索，銷量 155.3K。店鋪在 2 月 26 日銷量最高，單日售出 10.27K 件。

近 30 天內(nèi)，該店鋪本月賣的最好的一款售價(jià) 146.97 比索的高腰收腹女式塑身褲，累計(jì)售出 4.89 萬件，單品銷售額共計(jì)達(dá) 11.49M 比索。

本月新上榜潛力店鋪是排在第十名的小店 @ELYZZA ，主營“護(hù)理與美容”類目，主要帶貨模式為視頻帶貨，月銷售額達(dá) 7.31M 比索，銷量 2.38K。店鋪在 2 月 19 日銷量最高，單日售出 1.49K 件。

數(shù)據(jù)顯示，該店內(nèi)賣得最好爆品是一款售價(jià) 306.27 比索的睫毛延長(zhǎng)套裝，近 30 天銷量達(dá) 9200 件，單品銷售額達(dá) 2.81M 比索。

4

馬 來 西 亞 市 場(chǎng)

品類 GMV 排名 Top10

根據(jù) Echotik 數(shù)據(jù)顯示，截至 2024 年 2 月， TikTok Shop 馬來西亞市場(chǎng)熱銷品類的前三位分別為“穆斯林時(shí)尚”、“護(hù)理美容”、“食品飲料”，合計(jì)占比為 47.53%，其中“穆斯林時(shí)尚”為當(dāng)月市場(chǎng)主流消費(fèi)類目，單類目占比達(dá) 20.53%，品類熱銷品主要有：成人棉質(zhì)圍巾、涼爽舒適兒童圍巾、Khimar 長(zhǎng)袍套裝。

馬來西亞是對(duì)穆斯林服裝有著很大的需求的國家，雖然馬來西亞的人口總數(shù)只有3300萬，但是穆斯林人數(shù)卻占據(jù)總?cè)丝诘囊话胍陨?，穆斯林服飾市?chǎng)需求潛力非常大。

與上月相比，本月“穆斯林時(shí)尚”品類消費(fèi)需求上升，擠掉了常年首位的“護(hù)理美容”類目。此外，民眾對(duì)于“健康”品類需求也在逐漸增長(zhǎng)，排名上升一位，類目月占比達(dá) 3.98%，銷售總額合計(jì)約 33.46M 令吉，總銷量達(dá) 625.2K ，其中帶貨商品數(shù) 2.1K ，帶貨商品均價(jià) 75.7 令吉，品類熱銷品主要有：維生素能量咀嚼片、乳液旅行裝、驗(yàn)孕筆。

相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，在近 30 天里，一款售價(jià) 26.20 令吉的維生素能量咀嚼片銷量最好，商品出貨量達(dá) 5.64 萬件；

而達(dá)人帶貨數(shù)和帶貨視頻數(shù)最多的是一款售價(jià) 40.96 令吉的乳液旅行裝，商品出貨量 3.51 萬件，達(dá)人帶貨數(shù) 1.7K，帶貨視頻數(shù) 5K 。

店鋪 GMV 排名 Top10

馬來西亞 Top10 小店 GMV 榜單中，“護(hù)理與美容”帶貨品類的小店占比最多，達(dá) 50%，“時(shí)尚配飾”品類兩家入榜，“家具用品”、“運(yùn)動(dòng)戶外”、“女士服裝”品類小店則各有一家入榜。

榜單排名第一的跨境小店 @O.TWO.O Beauty-MY 主營“護(hù)理美容”類目，主要帶貨模式為視頻帶貨，小店月銷售額達(dá) 4.11M 令吉，銷量 235.2K。店鋪在 2 月 6 日銷量最高，單日售出 22.26K 件。

近 30 天內(nèi)，該店鋪本月賣的最好的一款售價(jià) 15.95 令吉的絲絨霧感持久口紅（需等待干燥），累計(jì)售出 3.26 萬件，單品銷售額共計(jì)達(dá) 502.05K 令吉。

本月新上榜店鋪是排在第六名的小店 @SANDA MY Official ，主營“時(shí)尚配飾”類目，主要帶貨模式為視頻帶貨，月銷售額達(dá) 560.57 令吉，銷量 1.19K。店鋪在 2 月 15 日銷量最高，單日售出 1.53K 。

數(shù)據(jù)顯示，該店內(nèi)賣得最好爆品是一款售價(jià) 39.68 令吉的女士豪華石英數(shù)字手表，近 30 天銷量達(dá) 3600 件，單品銷售額達(dá) 149.71K 令吉。

馬來西亞當(dāng)?shù)赜脩舾矚g在商城探索與 3 月齋月&開齋節(jié)相關(guān)的服飾商品，如長(zhǎng)裙長(zhǎng)袍、祈禱周邊商品、男士服飾等，為了籌備開齋餐，空氣炸鍋、料理機(jī)等廚房用品也廣受歡迎。

與此同時(shí)，為了迎接齋月和開齋節(jié)，馬來西亞消費(fèi)者也會(huì)更注重自身的儀容儀表，因此美白護(hù)膚產(chǎn)品、時(shí)尚配飾品在本月均爆發(fā)出不錯(cuò)銷量。

5

印 尼 市 場(chǎng)

品類 GMV 排名 Top10

根據(jù) Echotik 數(shù)據(jù)顯示，截至 2024 年 2 月， TikTok Shop 印尼市場(chǎng)熱銷品類的前三位分別為“護(hù)理美容、“穆斯林時(shí)尚”、“女士服裝”，合計(jì)占比為 52.13%，其中“護(hù)理美容”為當(dāng)月市場(chǎng)主流消費(fèi)類目，單類目占比達(dá) 22.41%，品類熱銷品主要有：茶樹草莓抗毛孔祛痘泥棒面膜、身體精華乳、蜂膠女性護(hù)理套裝。

稍作一提，印尼人口基數(shù)大，當(dāng)?shù)貧夂颦h(huán)境溫度高、濕度高、紫外線強(qiáng)，功能性防護(hù)產(chǎn)品極受消費(fèi)者歡迎。

在 2023 年，印尼護(hù)膚市場(chǎng)規(guī)模約為 151.3 億元，主要可分為嬰幼兒護(hù)膚品、身體護(hù)理、臉部護(hù)理和防曬四大類。在各品類中，身體和臉部護(hù)理占據(jù)印尼護(hù)膚品絕大部分的市場(chǎng)份額，單品營收水平也遠(yuǎn)超其他類型產(chǎn)品。

與上月相比，本月排名變得最大的是“手機(jī)與電子產(chǎn)品”品類，類目占比 5.07%，銷售總額合計(jì)約112.61B 盧比，總銷量達(dá) 791.2K ，其中帶貨商品數(shù) 186.1K ，帶貨商品均價(jià) 226.3K 盧比，品類熱銷品主要有：藍(lán)牙音箱、藍(lán)牙耳機(jī)、 Type C 快速充電數(shù)據(jù)線。

相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，在近 30 天里，一款售價(jià) 32.78K 盧比的藍(lán)牙耳機(jī)銷量最好，商品出貨量達(dá) 2.94 萬件；

達(dá)人帶貨數(shù)和帶貨視頻數(shù)最多的是一款售價(jià) 120.08K 盧比的遙控藍(lán)牙無線自拍桿三腳架，商品出貨量 3500 件，達(dá)人帶貨數(shù) 2.8K，帶貨視頻數(shù) 5.9K 。

店鋪 GMV 排名 Top10

印尼 Top10 本土小店 GMV 榜單中，“護(hù)理與美容”帶貨品類的小店占比最多，達(dá) 60%，“穆斯林時(shí)尚”品類兩家入榜，“家具用品”、“食品飲料”品類小店則各有一家入榜。

榜單排名第一的跨境小店 @Glafidsya Skincare 主營“護(hù)理美容”類目，主要帶貨模式為視頻帶貨。小店月銷售額達(dá) 67.55B 盧比，銷量 51K。店鋪在 2 月 21 日銷量最高，單日售出 8100 件。

近 30 天內(nèi)，該店鋪本月賣的最好的一款售價(jià) 923.15K 盧比的肌膚保濕精華，累計(jì)售出 1.12 萬件，單品銷售額共計(jì)達(dá) 10.34B 盧比。

本月新上榜店鋪是排在第二名的小店 @Goddesskin by Athena ，主營“護(hù)理美容”類目，主要帶貨模式為視頻帶貨，月銷售額達(dá) 33.15B 盧比，銷量 9.2K。店鋪在 2 月 18 日銷量最高，單日售出 1900 件 。

數(shù)據(jù)顯示，該店內(nèi)賣得最好爆品是一款售價(jià) 4.35M 盧比的面部保濕霜，近 30 天銷量達(dá) 2300 件，單品銷售額達(dá) 22.76B 盧比。

6

新 加 坡 市 場(chǎng)

品類 GMV 排名 Top10

根據(jù) Echotik 數(shù)據(jù)顯示，截至 2024 年 2 月， TikTok Shop 新加坡市場(chǎng)熱銷品類的前三位分別為“護(hù)理美容”、“健康、“食品飲料”，合計(jì)占比為 52.8%，其中“護(hù)理美容”為當(dāng)月市場(chǎng)主流消費(fèi)類目，單類目占比達(dá) 26.33%，品類熱銷品主要有：亮光唇釉/啞光唇霜、緊致面部按摩清潔儀、超薄玉米衛(wèi)生墊。

與上月相比，本月排名變得最大的是“手機(jī)與電子產(chǎn)品”品類，類目占比 5.01%，銷售總額合計(jì)約 659.43K 新加坡元，總銷量達(dá) 1.45 萬件 ，其中帶貨商品數(shù) 68.4K ，帶貨商品均價(jià) 71.6  新加坡元，品類熱銷品主要有：手機(jī)/平板電腦金屬支架、無線耳機(jī)藍(lán)牙、豪華高貴黑色軟透明手機(jī)殼。

相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，在近 30 天里，一款售價(jià) 3.25 新加坡元的手機(jī)電腦支架銷量最好，商品出貨量達(dá) 2100 件；

達(dá)人帶貨數(shù)最多的是一款售價(jià) 12.96 新加坡元的迷你移動(dòng)電源 20000mAh，商品出貨量 681 件，達(dá)人帶貨數(shù) 531 個(gè)；

帶貨視頻數(shù)最多的是一款售價(jià) 11.02 新加坡元的TWS藍(lán)牙無線耳機(jī)，商品出貨量 469 件，帶貨視頻數(shù) 481 個(gè) 。

店鋪 GMV 排名 Top10

新加坡 Top10 本土小店 GMV 榜單中，“護(hù)理與美容”帶貨品類的小店占比最多，達(dá) 50%，“手機(jī)數(shù)碼”品類三家入榜，“穆斯林時(shí)尚”、“家具用品”品類小店則各有一家入榜。

榜單排名第一的跨境小店 @Joyruqo Store 主營“護(hù)理美容”類目，主要帶貨模式為視頻帶貨。小店月銷售額達(dá) 222.48K 新加坡元，銷量 5.2K。店鋪在 2 月 26 日銷量最高，單日售出 7.55 萬件。

近 30 天內(nèi)，該店鋪本月賣的最好的一款售價(jià) 43.89 新加坡元的小盒精華液，累計(jì)售出 1.2K 件，單品銷售額共計(jì)達(dá) 52.70K 新加坡元。

本月新上榜潛力店鋪是排在第五名的小店 @Baseus Singapore Store，主營“手機(jī)數(shù)碼”類目，主要帶貨模式為視頻帶貨，月銷售額達(dá) 71.26K 新加坡元，銷量 6.5K。

圖片來源：雨果跨境

（封面/圖蟲創(chuàng)意）

（來源：跨境愛T哥）