想創業做跨境電商卻不知道如何選擇站點?想賣貨出海卻不了解本地消費者?Shopee為大家解析各市場概況，歡迎閱讀《市場系列-菲律賓概況》

菲律賓市場概況

市場洞察

菲律賓位于東南亞的西部，是連接東南亞和太平洋地區重要的海上交通樞紐。作為群島國家，菲律賓氣候常年炎熱潮濕，復雜的地形構成了其獨特的地理風貌。

據世界銀行統計，截至2022年菲律賓總人口約1.16億，同比增長1.5%，約64%的人口年齡在15歲至64歲之間。龐大的人口基數和年輕化的人口結構，為電子商務的蓬勃發展帶來顯著的人口紅利。

同時，信用卡、電子錢包等支付方式的普及，也為菲律賓人線上購物帶來極大的便捷。Statista數據顯示，2023年菲律賓電子商務用戶數量達5147萬，并將在2027年達到6041萬，增長態勢強勁。

從政策上看，菲律賓政府大力扶持電商產業。菲律賓貿易工業部制定了《菲律賓電子商務路線圖》，從基礎設施、人資發展和信息政策等方面助力電商發展。

得益于數字經濟發展和政策支持，菲律賓電子商務市場正處于快速增長階段。據Statista，菲律賓電子商務市場到2025年預計增長至240億美元，到2027年電子商務滲透率將達到48.6%，電商行業市場潛力巨大。

消費者畫像

整體來看，菲律賓消費者電商認知程度高。據Statista統計，截至2023年第三季度，57%的菲律賓受訪者表示他們每周都會進行網購。18-34歲人群是菲律賓網購消費的主力軍，龐大的年輕消費者群體為電商帶來了廣闊的發展空間。

從消費習慣上看，菲律賓消費者看重方便的網購體驗、實惠的網購價格和折扣活動，他們習慣在午間12點和晚間9點通過手機APP購物。

菲律賓消費者在社交網絡上十分活躍，他們平均在購買決策前進行6-7次搜索。對于美容、時尚類產品，菲律賓人傾向在時尚博主、KOL的引領下追趕時尚潮流。賣家可以借勢網紅經濟和社交媒體營銷，讓打造爆款成為可能。

電子產品、家具用品和時尚美妝是最受歡迎的三類商品。同時，菲律賓人渴望購買本地找不到的商品，差異化的選品和跨境產品能夠帶來更多增長機會。

另外，菲律賓人口中超過80%是羅馬天主教信徒，社會特征受天主教的影響很大。因此，把握好相關節慶也將是爆單大賣的重要機遇哦！

運營建議

布局菲律賓市場，賣家需要根據本土情況，如站點的營銷節點、市場動向、和消費者習慣制定詳細的營銷策略。

促銷活動多參與

促銷、打折活動是吸引消費的主要手段，菲律賓人更是對折扣力度大的產品消費沖動很高。

賣家在復活節、圣誕節等菲律賓重大節日及Shopee下半年大促做重點促銷，會達到意想不到的營銷效果。

Shopee市場周報常查看

了解市場動向和市場喜好是選品的基礎，身處國內的賣家朋友們該如何了解海外消費者們的偏好呢？

Shopee為大家準備了Shopee市場周報，內含市場新動態、站點合規變更信息、關鍵詞和熱銷產品榜單，且全部都是由本地經理們整理的最新資訊。您可以點擊鏈接找到相關資料，也可以根據下圖指引在賣家學習中心中查看。

AMS聯盟營銷用起來

在菲律賓，大約有一半的社媒用戶至少關注一位紅人博主，并且他們強烈偏好網紅推薦的產品，對KOL十分信任。

Shopee特此準備了Shopee聯盟營銷（Shopee Affiliate Marketing Solution, AMS），通過眾多的第三方聯盟伙伴及KOL，為品牌或店鋪進行推廣，實現可衡量的營銷投資回報。

具體來說，賣家可以通過Shopee聯盟營銷，讓聯盟伙伴為其創造內容并推廣，從而簡單輕松地獲取站內外流量。想要了解更多聯盟營銷功能，請查看鏈接。

熱賣品類

時尚品類

服裝、鞋類是菲律賓消費者們熱愛購買的類目，其中女裝需求量巨大，牛仔褲、闊腿褲、休閑短褲、工裝褲等在菲律賓十分暢銷。同時因為常年高溫，防曬類的時尚單品也很火爆。

另外賣家需要注意，菲律賓宗教文化豐富，超過80%的菲律賓人信奉天主教，賣家應該考察清楚菲律賓宗教信仰，再做產品布局。

快消品類

菲律賓屬于低緯熱帶地區，因此夏日不僅長，陽光還極為猛烈，因此防曬類商品如防曬霜、面部定妝類商品也隨著氣溫的上升而搜索量飆升。

菲律賓有明顯的雨季和旱季之分，從10-11月份開始進入旱季，因此補水保濕類產品在這段時間內銷量上升。

電子品類

菲律賓的炎熱高溫的氣候造就了其消費者對于制冷、烘干、除濕等家電功能的強烈需求。菲律賓的夏季長達9-10個月，迷你電風扇、迷你小空調等產品長期熱銷。

電子類產品由于價格普遍較高，且菲律賓買家對于價格相對敏感，更青睞物美價廉的產品，因此對于無品牌的產品接受程度高。賣家們如果有合適的家電類產品，可以考慮通過本地化履約的方式，降低成本。

生活品類

菲律賓雨季時間長，雨衣、雨傘等雨具熱銷，蚊帳、紗窗、滅蚊劑等防蚊除蟲產品需求較大。

另外，長夏高溫使得涼感床墊、制冰模具、水杯等受到消費者歡迎，高溫帶來的斷電風險也讓發電機的需求增加。

封面/圖蟲創意

（來源：Shopee跨境電商 微信公眾號：ShopeeCB）

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