2024年3月6日，由雨果跨境主辦的2024美客多官方招商會“新增長，在拉美”在杭州圓滿落幕。本次活動特邀美客多官方平臺聚焦拉美市場機(jī)會，為賣家提供選品、物流、營銷以及新賣家入駐利好政策等，幫助賣家深入挖掘拉美市場潛力，把握先機(jī)，贏得未來的競爭優(yōu)勢。

2024美客多官方招商會現(xiàn)場

一、美客多攜手中國賣家共探拉美藍(lán)海機(jī)遇

拉美地區(qū)正逐漸成為全球電商領(lǐng)域中的一顆璀璨明星，其增長勢頭強(qiáng)勁，被業(yè)內(nèi)普遍看好。據(jù)PCMI預(yù)測，到2026年，拉美電商市場規(guī)模將接近1萬億美元，展示出令人矚目的潛力。在這樣的大背景下，美客多憑借其構(gòu)建的拉丁美洲最大的電商生態(tài)系統(tǒng)，正在為賣家們進(jìn)軍拉美市場提供強(qiáng)大的后盾。

拉美地區(qū)內(nèi)部存在多個各具特色的熱門電商站點(diǎn)，每個站點(diǎn)都擁有獨(dú)特的市場潛力和競爭優(yōu)勢。在會議上，美客多中國渠道招商及生態(tài)服務(wù)管理商務(wù)經(jīng)理Amy Liu深入剖析了這些熱門站點(diǎn)的數(shù)據(jù)：“目前，美客多四大重點(diǎn)跨境站點(diǎn)包括巴西——拉美最大的消費(fèi)市場，墨西哥——海外倉配送體系最為成熟的國家，哥倫比亞——新興的跨境市場，以及智利——具有巨大潛力的跨境市場。”

美客多中國渠道招商及生態(tài)服務(wù)管理商務(wù)經(jīng)理Amy Liu講話

盡管美客多在拉美市場的表現(xiàn)備受贊譽(yù)，但仍有部分賣家擔(dān)憂自己不符合平臺的招募標(biāo)準(zhǔn)，從而錯失進(jìn)軍拉美的黃金機(jī)會。針對這一疑慮，美客多中國渠道招商及生態(tài)服務(wù)管理商務(wù)經(jīng)理Max Shi在會議上給出了明確的回應(yīng)。

Max Shi表示，美客多平臺招募的常規(guī)賣家主要分為兩類：海外倉賣家和自發(fā)貨賣家。這兩類賣家畫像的共同點(diǎn)在于，他們都需要具備主流跨境平臺的運(yùn)營經(jīng)驗，非品牌賣家在單平臺單店鋪近六個月的月平均流水需達(dá)到3萬美元以上，并且需要配備專門的團(tuán)隊來管理供應(yīng)鏈等核心環(huán)節(jié)。

然而，兩類賣家在具體要求上也存在一些差異。對于海外倉賣家而言，平臺更希望他們能夠深耕某一垂直類目，并建議其客單價設(shè)置在25美元以上。而對于自發(fā)貨賣家，平臺則期望他們擁有成熟的自發(fā)貨運(yùn)營團(tuán)隊，同時還需要具備完善的產(chǎn)品庫和ERP系統(tǒng)，以確保高效的產(chǎn)品管理和訂單處理。

美客多承諾，從賣家進(jìn)駐到日常運(yùn)營的每一個環(huán)節(jié)，都將提供全程跟蹤和一對一的專業(yè)支持。為了讓賣家對美客多的物流政策有更加深入的了解，Max Shi還對其自發(fā)貨和海外倉物流政策進(jìn)行了全方位的解析。他表示，美客多一直致力于用科技改善賣家的物流體驗，目前，美客多的跨境物流解決方案服務(wù)已經(jīng)得到了全面的升級。美客多將始終與賣家并肩作戰(zhàn)，共同面對市場挑戰(zhàn)，實(shí)現(xiàn)共贏發(fā)展。

美客多中國渠道招商及生態(tài)服務(wù)管理商務(wù)經(jīng)理 Max Shi講話

深入了解拉美消費(fèi)者的購物習(xí)慣是進(jìn)軍這一市場的關(guān)鍵。美客多中國區(qū)既有商戶高級戰(zhàn)略經(jīng)理Tiffany Yang在會上為來賓們分享了關(guān)于拉美消費(fèi)者的獨(dú)特洞察。她指出，拉美消費(fèi)者的購物偏好與美國較為相似，他們對性價比較高的跨境產(chǎn)品表現(xiàn)出較高的品牌忠誠度。值得注意的是，拉美消費(fèi)者更偏好在月中、月末以及節(jié)假日前進(jìn)行購物，這是賣家調(diào)整銷售策略的重要參考。

此外，Tiffany Yang還強(qiáng)調(diào)了拉美消費(fèi)者支付習(xí)慣的特點(diǎn)，即以信用卡為主要支付方式，并普遍具有“先買后付”的消費(fèi)心態(tài)。這種超前消費(fèi)的現(xiàn)象在拉美地區(qū)普遍存在，賣家在定價和營銷策略上需充分考慮到這一點(diǎn)。

針對跨境自發(fā)貨的賣家，Tiffany Yang建議他們根據(jù)拉美地區(qū)的季節(jié)性和熱點(diǎn)來開發(fā)相關(guān)產(chǎn)品，如服飾和運(yùn)動戶外用品等。而對于精鋪型賣家，她則建議根據(jù)自身的供應(yīng)鏈情況選擇產(chǎn)出穩(wěn)定的產(chǎn)品。在此過程中，賣家需要特別關(guān)注侵權(quán)和仿牌問題，以避免不必要的法律風(fēng)險。

通過深入了解拉美消費(fèi)者的購物習(xí)慣，賣家們將能夠更精準(zhǔn)地滿足市場需求，從而在拉美電商市場中脫穎而出。

美客多中國區(qū)既有商戶高級戰(zhàn)略經(jīng)理Tiffany Yang講話

二、美客多億級大賣及官方分享實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗

迪海潔具有限公司，自2016年成立以來，一直專注于廚房和衛(wèi)浴類產(chǎn)品的研發(fā)、生產(chǎn)、銷售、倉儲以及物流配送。作為一家綜合型工廠企業(yè)，他們以專業(yè)化為導(dǎo)向，不斷提升產(chǎn)品和服務(wù)質(zhì)量。2023年10月，迪海潔具成功在美客多墨西哥站點(diǎn)開設(shè)店鋪，經(jīng)過一段時間的精心運(yùn)營，迪海潔具在入駐美客多后的首月就實(shí)現(xiàn)了銷售額突破2萬美元的佳績。

迪海潔具的運(yùn)營總監(jiān)Cherry在分享其成功經(jīng)驗時強(qiáng)調(diào)，選品是店鋪成功的關(guān)鍵。她建議賣家要深入研究市場需求，仔細(xì)分析產(chǎn)品的銷量、價位和客戶評價，以便更好地滿足消費(fèi)者需求，并持續(xù)推出新品。

Cherry還指出，SKU的優(yōu)化是提升銷量的基石。她提到，優(yōu)化產(chǎn)品標(biāo)題、關(guān)鍵詞和詳情描述對于提高產(chǎn)品曝光率和吸引潛在買家至關(guān)重要。賣家在設(shè)計產(chǎn)品圖片時，應(yīng)注重細(xì)節(jié)展示，對于復(fù)雜產(chǎn)品，最好附上詳細(xì)的說明書或安裝圖，以提升客戶的購買信心和滿意度。

最后，Cherry提醒在場的賣家，店鋪運(yùn)營需要持續(xù)優(yōu)化和更新。她建議賣家定期分析產(chǎn)品的曝光量、點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率，以便及時調(diào)整策略，優(yōu)化產(chǎn)品Listing，從而提升店鋪的整體運(yùn)營效果。

迪海潔具運(yùn)營總監(jiān)Cherry講話

無獨(dú)有偶，和迪海潔具一樣，童裝品牌hibobi入倉首月銷售額就突破1萬美元，其庫存績效分（IPI）高達(dá)100分。同樣值得一提的是，服飾品牌VIISHOW，在入倉短短3個月后，其爆款產(chǎn)品便登上了BS榜單的榜首，大促活動后的日均訂單量更是達(dá)到了百單以上。

隨著全球化的深入推進(jìn)和市場競爭的日益激烈，越來越多的企業(yè)選擇跨境出海，尋找新的增長點(diǎn)和市場機(jī)會。而在這個過程中，品牌出海成為了一個不可忽視的趨勢。企業(yè)不再僅僅滿足于簡單的出口貿(mào)易，而是更加注重在海外市場上建立和維護(hù)自己的品牌形象，以更好地拓展市場以及提升自身影響力。

美客多中國區(qū)跨境招商運(yùn)營經(jīng)理Jerry Wang 表示，目前美客多正招募品牌賣家，平臺為品牌的增長運(yùn)營設(shè)立三大階段，分別為萌新入門、成長加速以及躍升進(jìn)階。通過這一策略，美客多期望與更多品牌賣家攜手共進(jìn)，共同開拓更廣闊的海外市場。

美客多中國區(qū)跨境招商運(yùn)營經(jīng)理Jerry Wang講話

拉美市場以其龐大的消費(fèi)者群體、快速增長的互聯(lián)網(wǎng)普及率和不斷升級的消費(fèi)需求，吸引了全球賣家的目光。而美客多平臺正是連接這些賣家與消費(fèi)者的橋梁。美客多不僅擁有覆蓋18個拉丁美洲國家的廣泛用戶基礎(chǔ)，還提供了完善的物流、支付和營銷等一站式服務(wù)，為賣家提供了極大的便利和支持。

展望未來，2024年的美客多將以更加嶄新的姿態(tài)迎接更多企業(yè)的入駐。在這一新的發(fā)展階段，我們有理由相信，中國的跨境賣家將能夠通過美客多這一平臺，深入開拓拉美市場，實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)的快速增長，并收獲豐碩的成果。

（編輯：江同）

（來源：雨果跨境）

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