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2024-03-07 18:00
在亞馬遜的搜索引擎優化（SEO）中，大詞（Head Keywords）和長尾詞（Long-Tail Keywords）是兩種不同類型的關鍵詞，它們在搜索引擎排名和營銷策略上有著不同的作用和影響。主要區別在于流量大小、價格、點擊率和轉化率。
大詞（Head Keywords）
定義：大詞通常是指廣泛、普遍的關鍵詞，通常由一個或兩個詞組成，涵蓋了廣泛的主題或領域。
特點：
高搜索量：大詞由于涵蓋面廣，通常具有較高的搜索量和競爭度。
高競爭度：由于眾多商家和產品都在競爭這些大詞，因此排名在大詞上需要更高的投入和競爭力。
通用性強：大詞通常比較通用，難以準確描述特定產品或服務。
示例：例如，“手機”，“運動鞋”等。
長尾詞（Long-Tail Keywords）
定義：長尾詞是指由多個詞組成，更具體、更精準描述產品或服務的關鍵詞，通常包含三個或以上的詞。
特點：
低搜索量：長尾詞的搜索量通常比較低，但具有更高的轉化率和針對性。
低競爭度：由于長尾詞更具體，競爭度較低，更容易被排名靠前。
針對性強：長尾詞更具體描述用戶需求，有助于吸引有明確購買意向的目標客戶。
示例：例如，“蘋果iPhone 12 pro 256GB”，“純棉女士運動T恤”等。
區別總結：
搜索量：大詞具有更高的搜索量，而長尾詞搜索量相對較低。這是因為大詞覆蓋面廣，能夠吸引更多的潛在用戶，而長尾詞則更加具體，針對的目標用戶群體相對較小。
價格：由于大詞的流量更大，因此通常價格更高，廣告費用更貴。而長尾詞由于流量較小，價格相對較低，廣告費用更便宜。
競爭度：大詞的競爭度較高，長尾詞競爭度相對較低。
點擊率：由于大詞流量大但需求匹配不精準，點擊率通常較低。而長尾詞由于需求匹配更精準，點擊率通常更高。
轉化率：長尾詞由于更具體、更精準，因此長尾詞通常具有更高的轉化率。因為長尾詞能夠更準確地滿足用戶的搜索意圖，提高用戶的購買意愿。
在亞馬遜的SEO優化中，根據產品的特點和市場需求，可以結合大詞和長尾詞的優勢，制定相應的關鍵詞策略，提高產品的曝光度和轉化率。
同一品類的競品和關鍵詞那么多，要如何獲取好的大詞&長尾詞呢？
第一步：通過關鍵詞軟件或亞馬遜廣告ABA的數據，我們可以整理流量占比前30名的詞。
第二步：到亞馬遜的搜索框中逐一搜索驗證產品精準度和相關性。搜索結果展示的商品中，至少一半與自己的產品相似，可確定為關聯度高的詞收入“庫房”。
第三步：獲取大量的關鍵詞后，可以把收集到的這些詞進行分類，以適用于不同的情況。
總的來說，大詞和長尾詞各有優缺點，需要根據具體的廣告策略和產品特點進行選擇。如果想要快速提高曝光量和知名度，可以選擇大詞；如果想要提高轉化率和降低成本，可以選擇長尾詞。同時，還可以結合使用大詞和長尾詞，以實現更好的廣告效果。
（來源：小黃銀站外推廣）
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