近年來，焦慮情緒正在不斷彌漫，人們的信心正在跌入谷底，而在這種氛圍中，中國出海企業的崛起正引起全球關注。

中信資本合伙人信躍升告訴雨果跨境，雖然中國企業正在面臨著嚴峻的環境，但在另一種層面上，中國企業在經過國內市場的“內卷”后，在海外市場形成“降維打擊”，以TikTok和SHEIN為代表的開拓者正在引領中國企業出海潮流。

中國出海企業優勢在哪？在未來，怎么樣的企業才能更好出海？

以下為信躍升分享實錄，經編輯：

2023年，大家都非常非常非常的焦慮。

為什么焦慮？因為很多數字都是史無前例的。我是做投資的，被大家問的最多的一個問題是，中國還值不值得投資？

如果你看這些數字，很多數字是我們從來沒有見過的：

2023年三季度FDI（外商直接投資）歷史性的出現負數，這是從1998年這個數字出現以來從來沒有過；美元基金的籌資額，市場融資額掉了70%-80%；再看股市，2022年中國的幾大股市都是墊底的，中國幾個股市的股指表現，甚至比烏克蘭還差。

所有這些的效果是影響大家的心情，所以孩子也不生了，出生率大幅下降。因此，大家都問了一個問題：中國還值不值得投資？

1.再造麥當勞

先講一個故事。

去年11月20日有一件事，麥當勞全球宣布增持金拱門。2017年10月12日，麥當勞出售了其在中國大陸和香港的業務，并更名為金拱門，其中中信占52%的股份，凱雷作為一個小股東占28%的股份，麥當勞還留了20%。6年以后，麥當勞用一個比較高的價錢回購了凱雷的28%的股份。

就這件事情本身，引起了很多人的好奇，為什么麥當勞在當下外資都不投資中國，對中國一片悲觀的情況下，愿意以高價把它原來賣掉東西再買回來，為什么？

去年5月份，麥當勞全球CEO帶了11個人到中國來，待了5天，我們陪了他5天轉了一圈。5天結束了，他要走了，在離開當天，他表示明年麥當勞全球在達拉斯的會改在上海開了，他說this is the future，說中國代表未來。

那他到底在這5天看見了什么？過去這6年金拱門發生了什么？

中信在2017年接手金拱門的時候，只有2200家店，到2023年年底，正式超過了6000家店，去年一年開了1006家店，并且官宣未來每年開1000家店，而且都是直營店不是加盟店，全部要自己開。

開1000家店是什么概念？就是每九個小時就要開一家店，總共要加三萬個員工。按照中國人的標準，既要又要還要，不光要開大規模開店，又要100%開店成功，還要讓員工滿意，而且客戶還得滿意，得保證品質和安全。怎么做到的？

麥當勞在很多方面已經全球領先了，核心要點就是三個字：數字化。

怎么數字化？從物料開始一直到客戶，全部小顆粒度的數字化。麥當勞原來沒有會員，但現在差不多有將近3億會員了，90%的銷售都是數字化銷售，消費者誰去買了、吃了什么，我們都知道，知道誰是客戶，做了什么；我們把員工數字化了，每個人頭上貼標簽，標簽越貼越多，每個員工的能力和他的愛好，全部數字化了，把流程、場地都數字化，把人貨場數字化。

舉個例子，在2017年之前，對于年度銷售的預測就是一年賣多少錢，準確度誤差在20%，現在誤差在1%以內，所以開店可以100%的成功。過去一個店要3個店長，現在8個店才一個店長，因為不需要了，店長的任務是玩微信群，跟大家做營銷。

因此，如果把一個業務能夠小顆粒度的數字化，就可以讓電腦來管，而且AI會變得越來越聰明，效率越來越高。所以現在開多少家店都不怕，因為是電腦在開不是人在開。這就是數字化。

疫情三年過后，高管來看了以后，他們就覺得很奇怪，他說你們怎么能做的到，我跟他講訣竅就一個字：卷。

什么叫卷？我給卷的定義叫做：勇于創新的競爭精神。

我們之所以做到，并不是我們有多么有遠見，或者我怎么樣，我們是沒辦法，一定要做，因為市場太卷了，三年疫情期間把中國變成一個卷王宇宙，如果海外的迭代速度是以年計算的，那么在中國則是以月計算的。我們是另外一個宇宙，就是所有行業都面臨著一個加速迭代的過程，像一個新的宇宙。

一個物種在加速迭代的過程中會變成一個不同的物種，所以今天麥當勞雖然好像還是個餐飲店，但它是已經是一個互聯網公司了。

2.在中國，卷是生存技能

中國新興的零售餐飲行業，其實都不是零售餐飲行業，是互聯網公司。

星巴克當初從意大利引進了幾款咖啡，然后就風靡美國，這么多年沒有變化。你現在要去上海喝咖啡，都有選擇困難癥，幾十種咖啡，什么口味都有，從醬香到榴蓮，什么都有，而且價錢只有星巴克的一半。

所以在中國，卷不是優勢，是生存技能，因為你不卷你就會被淘汰，這才是中國最有價值的地方。

而且這種卷體現在各行各業，比如說太陽能行業，光能太陽能行業在中國卷死了多少企業，甚至把首富卷破產。但是卷的結果是什么，是中國太陽能電池板領域全球領先。

中國這個卷所有制也沒關系，國有銀行卷，運營商也卷。只要是有競爭的地方，中國人就會去競爭，所以這種卷的精神使中國企業現在變得非常的有競爭力，把中國的很多企業變成了不同的物種。

有企業家出國以后會有一個感覺，覺得企業到國外市場會很容易，為什么容易？

并不是人家變慢了，是因為我們把自己卷的太厲害了，所以你到外面會覺得這個利潤高，那個市場好做，所以大家現在都開始出海。

TikTok從2017年開始，幾個月就做到了6,500萬的用戶，現在是10億的月活。Shein在2016年的時候只有100人在南京，但到2022年的銷售收入達到了240億。240億是什么概念，跟Zara一樣大了，Zara、HM也就240億，2023還沒有最新的數字，但我估計怎么也得300多億美元GMV。

所以這些企業在海外發展的時候，會有很快的發展，因為他是不同的物種。雖然看起來都是賣衣服的，但Shein和Zara是處于不同時代的公司。

大家就不要以為只有產品卷，內容也卷。

最近最流行的網文出海，我在北大帶學生，一個MBA學生，他說老公創業搞網文出海，把中國的網絡小說翻譯成外文往外賣。我說那掙錢嗎，她說也就幾個億的收入。由中國人創立并運營的GoodNovel，已經是在Google play排名第五了，這個行業現在也是幾百億的市場。

網文只是剛開始，短劇最近也不得了，美國那些朋友都在刷短劇，華爾街那些特有文化特有錢的人，他們花399美元買終身會員就是看那短劇。

據說橫店特別忙，都在拍短劇，他們準備把名字改了，以后橫店不叫橫店，改叫豎店，手機都豎著拿著看，所以這個短劇是很有意思。未來卷死好萊塢的，不是寶萊塢，而是中國出去的做短劇、做視頻的人，因為這些人也是不同的物種。

中國足夠大，有14億人，所以中文市場是個非常非常大的市場，如果在中國做出來的公司有規模，那他如果卷出去，也一定會創造一個完全不同的市場。這個道理在其他行業也同樣適用。

我就總結了一句話，全世界各國人民的高級趣味各有不同，但這低級趣味大體一致。

3.中國企業迎來新航海時代

再反過來看制造業，數字也很嚇人。

中國電動車出口占全球份額22%，民用無人機占75%，在絕大多數工業領域，中國企業的產量已經達到全球1/3以上，在很多行業已經超過50%，遙遙領先。

以化纖為例，中國的化纖產量占全球70%，如果真正要脫鉤的話，美國人民穿衣服都有問題，買不到化纖，織不出布。

還有個數字，福布斯做了個統計，叫中國企業跨國經營50強。這50個公司在2022年銷售收入突破了2萬億，增長了41%。

因為是在海外的收入，所以這些公司的銷售收入不統計在國內的GDP里邊，比如TCL在海外賣了1100億，但都是在墨西哥的工廠生產，并且都是在海外銷售。在海外市場，還有一堆這樣的中國公司。

整個趨勢，讓我想起一件事。

大家對歷史感興趣的話，會知道1453年在世界歷史是一個大年。1453年，奧斯曼帝國占領了君士坦丁堡，就現在伊斯坦布爾，然后所有西歐跟東方的貿易就被切斷了，導致歐洲人沒有東方的香料，燉肉不好吃，所以他們一定得要東方的香料。

怎么辦，他們只能向西走，尋找新的路線。1488年，一個叫迪亞士探險家的人發現了好望角，四年以后的1492年哥倫布到達美洲，1519年麥哲倫開始了環球航行。在30多年里邊，西歐開啟了一個長達200年的大航海時代，也正是這兩百年，奠定了西方統治世界的500年的基礎。

2017年，特朗普上臺，也是在2017年，TikTok正式開始國際路線。上臺后的特朗普開始打壓中國，美國開始貿易戰，放棄全球化。怎么辦，就逼著中國人去引領全球化，被逼著尋找出路，而且是打不死的小強。TikTok美國政府打了6年，越打越強，現在已經是10億用戶。類似的還有很多，包括傳音、Shein等。

現在拼多多又出海了，就是因為美國人逼著我們必須進行全球化。

這種情況下，中國企業爆發出了巨大的能量，而且這一輪全球化是不一樣的，跟以前傳統出口是不一樣的，這一輪全球化是中國企業科技領先，經營模式領先，管理模式領先。

我們在這些領域是領先的，用領先的技術到全世界去做，在海外市場形成了降維打擊。

回過頭看，國內市場全是紅海，非常非常飽和，但是全世界還有60億人的市場，有幾十億的發展中國家，有很多年輕人沒有工作，所以中國企業走出去，是把現代化帶到全世界的每一個角落，中國企業這輪走出去浪潮，實際上是一個歷史的潮流。

為什么？因為在絕對的實力面前，所有的計謀都一錢不值，在絕對的性價比面前，所有的壁壘都不堪一擊。性價比是創新和效率帶來的，創新和效率是卷出來的。因為我們在中國卷出了創新和效率，我們有性價比，在這種性價比面前，所有政治經濟法律上的壁壘都不堪一擊。

你限制中國公司，會突然發現新加坡有一批的獨角獸，你改限制新加坡，明天迪拜一批會冒出一批獨角獸，這些東西政治家是限制不了的。

這一輪出海潮是不一樣的，因為先進的生產力一定會贏，所以大家一定要非常非常的有信心。

4.互聯網原生的企業才有價值

有人說，我卷出去，但我卷什么？大家會說品牌，但是再往后看一點，我們投了很多公司，始終堅持第一性原理，這個“第一性原理”是什么呢？數字化。

就是說，今天我跟公司投資，我要投資品牌，必須投資網絡原生的品牌，就是出生那一天就是基于互聯網。

做內容，要做網絡原生的內容，第一天你就要是互聯網，不需要藝術家，而是用電腦幫你算，消費零售行業也是數字化，原生的消費零售行業，供應鏈也是，供應鏈一定是個AI原生的工業，互聯網原生的企業才有價值。

所以只要奔著數字化這條路去做，奔著按照互聯網的思路去，互聯網原生的，你才是新物種。

未來全世界所有細分行業前三名，一定會有一家源自中國的企業。如果還沒有，那就是你的機會，你一定能夠打出來。所以大家要有雄心壯志，不僅要出海賺錢，還要在細分領域里，成為全世界No.1，或者至少是前三的企業。

我愛跑步，我跟大家說，在山里跑步的時候，其實阻擋我們前進的不是眼前的高山，是鞋里那粒沙子。那么，今天在這個大航海時代的驚濤駭浪里邊，阻擋我們前進的不是海上的驚濤駭浪，而是現在妄自菲薄，失去信心，躺平不卷。

很開心的是，我們三年前就已經“埋伏”在雨果，我們是雨果唯一的機構投資人，所以今天我特別高興，為什么雨果項目肯定是賺錢了，賺大錢，但光賺大錢也不行。

今天，在新的大航海時代，企業家要做哥倫布，那我們做什么呢，我們和雨果一起，給勇敢的水手建碼頭、買帆船，準備彈藥、準備給養，為中國打出一片新天地。

封面圖源：圖蟲創意

（來源：凌政和）