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作者：bysand

新年新氣象這句話，用在亞馬遜賣家身上似乎不那么妥當(dāng)。

年后復(fù)工伊始，本是期待訂單大爆發(fā)的時(shí)候，結(jié)果2月份的銷量不漲反跌。有不少賣家在吐槽，落差比依萍回家要錢的雨還要大。

1、開(kāi)年暴擊

開(kāi)工后，就在2月21日有賣家在社交媒體上詢問(wèn)亞馬遜er，最近銷量是不是挺差勁的？

有賣家底下留言表示：“流量差，銷量差，無(wú)語(yǔ)了，廣告錢花不出，花出去的就超高acos，攞命。”不僅如此，不少賣家也紛紛表達(dá)“開(kāi)年不火”的情況：

“單量一直沒(méi)好過(guò)，是誰(shuí)還在清旺季的庫(kù)存，是我這個(gè)大怨種?！?/span>

“原來(lái)不是我一個(gè)這樣，突然不那么焦慮了?！?/span>

“2月開(kāi)始特別差，是為啥呢？”

“單量下滑50%，廣告費(fèi)增加?！?/span>

“我們整個(gè)大類流量比去年低了有30%。”

但不是所有賣家都會(huì)遇到銷量下降的情形，一位賣家稱：“挺好的，比黑五網(wǎng)一還好。”也有賣家表示自己已經(jīng)賣斷貨了。

差距如此之大，不少賣家都在急切的尋找答案，有賣家認(rèn)為每年1-2月屬于大部分產(chǎn)品的淡季，銷量低迷也算正常。也有賣家稱，開(kāi)年不少賣家都忙著推新品，產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)也大。

但不少賣家疑惑3月19日以后，亞馬遜將引入新的價(jià)格要求，到時(shí)候新品的出路在哪里？

2、新品的出路在哪？

現(xiàn)在很多常用方式都是新品原價(jià)上架之后，利用大額度優(yōu)惠券搭配廣告，加速前期產(chǎn)品快速出單。但是亞馬遜也出了新的政策。

亞馬遜日本站發(fā)布一則消息，從2024年3月19日開(kāi)始，亞馬遜日本站將對(duì)優(yōu)惠券引入新的價(jià)格要求。如果優(yōu)惠券對(duì)應(yīng)的ASIN的價(jià)格或折扣不符合這些條件，將會(huì)被暫時(shí)停止啟用折扣活動(dòng)。

不止日本站，美國(guó)站打開(kāi)優(yōu)惠券鏈接也有提示新的更新。

如果由于價(jià)格設(shè)置錯(cuò)誤導(dǎo)致優(yōu)惠券的ASIN不在搜索結(jié)果內(nèi)，優(yōu)惠券顯示頁(yè)面將顯示以下錯(cuò)誤信息：

商品價(jià)格歷史記錄問(wèn)題：ASIN必須具有銷售記錄才能開(kāi)啟優(yōu)惠券。

提高折扣：促銷價(jià)格（可購(gòu)買價(jià)格-折扣金額）必須低于過(guò)去價(jià)格或最近的最低價(jià)格。

最低/最高折扣問(wèn)題：優(yōu)惠券需要具有與當(dāng)前價(jià)格相對(duì)應(yīng)的“銷售價(jià)格折扣的下限%”至“銷售價(jià)格折扣的上限%”范圍內(nèi)的折扣率。

此外，各個(gè)站點(diǎn)折扣區(qū)間要求不同，最低的站點(diǎn)可以設(shè)置1%的優(yōu)惠券。

單看字面理解確實(shí)是需要有銷售之后才能用優(yōu)惠券，等于新品剛上去不能直接開(kāi)20%coupon了，必須先出一單。

如果這樣，新品豈不是全部得低價(jià)出再提價(jià)。似乎也不行，結(jié)合類似prime折扣的規(guī)定，提價(jià)之后也是不能用優(yōu)惠券的，那新品該何去何從。

有賣家認(rèn)為：“這政策弄得和prime會(huì)員日專享折扣差不多，估計(jì)亞馬遜的出發(fā)點(diǎn)是讓商家少把價(jià)格改來(lái)改去，導(dǎo)致消費(fèi)者經(jīng)常發(fā)現(xiàn)高價(jià)買了產(chǎn)品，消費(fèi)體驗(yàn)不好。但是對(duì)商家來(lái)說(shuō)，不能靈活調(diào)整價(jià)格，讓新賣家入場(chǎng)會(huì)更難，因?yàn)槔腺u家除了前面的大賣外，一旦出現(xiàn)市場(chǎng)份額被占，中下游賣家大概率會(huì)狙擊低價(jià)新賣家。而中下游賣家一旦開(kāi)始打價(jià)格戰(zhàn)，那就會(huì)導(dǎo)致整個(gè)市場(chǎng)更卷?！?/p>

眼下，政策還未開(kāi)始實(shí)施，賣家們也不必太過(guò)擔(dān)心，后面也肯定有新的玩法出來(lái)。

另外，有消息稱該政策的新品不針對(duì)90天內(nèi)的新品。一位賣家爆料：“這個(gè)問(wèn)題我問(wèn)過(guò)經(jīng)理，不是我們理解的那樣，經(jīng)理說(shuō)這條款暫時(shí)不針對(duì)90天以內(nèi)的新品，也就是說(shuō)新品還是不受影響。”

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封面/圖蟲(chóng)創(chuàng)意

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