2024年，新興站點在飛速增長，但成熟站點也在同步發力！作為過去多年熱門的出海目的地之一，亞馬遜日本站曾憑借距離近、購買力強等原因，成為無數中國賣家的首選。而在今年，隨著日本社會經濟發展的進一步「升溫」，其電商增長進一步提速，將為跨境賣家帶來更大的商機。

但如果您想要在日本站爆單大賣，一定不能忽視日本消費者對促銷活動的鐘愛。今天，我們就來為您分享2024年日本經濟和電商增長的新機會，更將發布包括全年30+大促節點在內的《亞馬遜日本站2024大促日歷》，幫助想要上線日本站的賣家踩準節奏，迎接龍年開門紅！

新年新氣象！

日本經濟回升帶動消費力提升

從去年年底以來，日本社會經濟在股價、房價等多項指標上都交出了一份比較不錯的成績單，這些利好消息將帶動日本消費力的進一步釋放，為亞馬遜日本站上的中國跨境賣家注入增長的新力量。

No.1

多項經濟指數表現回升

增強居民消費信心

1?? 宏觀經濟：日本宏觀經濟超預期程度居首，通脹低于預期¹。

2?? 股市：衡量日本股票市場總體表現的重要工具—日經225指數在2023年7月達到峰值，漲至33年高點²。

3?? 房產和金融資產：日本房價和日本央行購買政府債券上升，由此而來的財富效應為日本居民的預期改善創造了條件³。

No.2

政府出臺利好政策

持續推動消費

研究機構的調研顯示，在明年日本經濟延續溫和復蘇、日銀繼續緩慢推進貨幣政策正常化的基準情形下，日元存在升值空間。同時，日本政府在社會保障方面持續財政投入，有力推動日本居民的消費增長⁴。

?? 2023年底，日本政府通過了一項包括減稅在內的經濟刺激計劃，主要包括居民所得稅減免、補助金發放以及延長能源價格補助等措施，總額超過17萬億日元。

No.3

線上消費加速

亞馬遜成為「首選」目的地

經濟的快速發展，讓日本電商也迎來爆發式增長。今天，日本的電商規模位居世界第三^5，僅次于中美，預計未來電商增速將比日本整體零售增速快10倍⁶。而在線上購物時，亞馬遜則是日本消費者的首選——亞馬遜在日本當地電商網站中流量持續領先⁷，47.5%的日本消費者認為亞馬遜是網上購買生活必需品的首選，在日本電商網站中排名第一⁸。

豐富大促+專享積分

助力銷量加速狂飆

有更好的消費信心和消費能力，更多日本用戶能夠在網購之時，快樂下單自己種草的好物，為日本站賣家解鎖更多商機。在日本，大促和積分是消費者網購時相當重視的因素，對品牌的曝光、轉化、忠誠度等多方面都有直接影響。因此，亞馬遜日本站將在2024年推出全年30+節慶促銷活動，幫助賣家加速提升銷量，打造品牌。接下來，就讓我們為您詳細介紹日本站的大促活動，助您提前做好旺季準備，輕松迎爆單！

在亞馬遜日本站，全年度的節慶促銷主要可以分為四類：

? 第一類是亞馬遜全球站點的年度大促活動，比如Prime會員日、Prime會員大促、黑五狂歡周等，這類促銷是賣家把握流量紅利，帶動核心產品爆單大賣，沖刺全年業績增長的重要節點。

? 第二類是日本站的全品類月促活動以及時尚品類月促活動，每月1次。

? 第三類則是時尚品類周末促銷活動，每月1-2次。

? 第四類更加具有當地特色，那就是亞馬遜日本站專享的雙倍積分周活動，每月會舉行3-4次。

?? 雙倍積分周（日本站專享）

常年線下的消費習慣，讓日本消費者養成了儲存積分、使用積分的忠誠度消費。因此亞馬遜日本站同樣引入了積分促銷，增加積分流量入口，更有每月3-4次雙倍積分周，以提升用戶粘性與忠誠度。在雙倍積分周活動期間，亞馬遜負擔與商品積分數量相同的積分以支持賣家，消費者可得到雙倍積分，提高購買率。

與此同時，亞馬遜日本站也有一系列各具特色的當地促銷活動，是出海日本不容錯過的重要節點。那么，聚焦2024年上半年，亞馬遜日本站有哪些值得重視的營銷節點和推薦類目？下面就為大家帶來潛在商機盤點！

亞馬遜日本站2024上半年

大促日歷及熱賣榜單

01 三月-四月：新生活

櫻花季/開學季/入社季/搬家季/女兒節/白色情人節

櫻花季：3-4月，日本櫻花開放，本土游客為主要消費群體，通常在此時去櫻花盛開的地方春游，需要購買休閑食品、飲料、野餐用品等。主要群體包括年輕人，家庭和中老年人。

開學入社季：3-4月一般是日本學生畢業及入學典禮、職員的入職典禮。此時，學生和家長通常需要準備學習用品、校服，教育工作者可能需要購買教材教具、辦公用品等。新進職員此時也會有正裝、辦公用品等的需求。

搬家季：由于入學、入社等原因，日本往往在3-4月迎來搬家高峰期。購買需求聚焦在與搬家相關的商品，以及新家可能需要的家居用品。主要群體是年輕世代的購房者和中年工薪階層消費者。

??推薦品類：

廚衛產品：加濕器、暖風機、吸塵器、電炊具、攪拌機/混合機

文具辦公類：收納紙盒、電線收納、碎紙機、

室內智能家電：智能監控、機器人清潔器、溫水沖洗馬桶座

家居禮品：酒具工具集、酒杯、桌面加濕器

02 四月-五月：黃金周

黃金周/男孩節/母親節

黃金周：日本的黃金周從4月29日延續至5月5日，是由多個日本節日組成的公眾假期。很多公司會在節日期間暫停營業，讓員工休息一周。日本人也會借此機會到海外旅行，或回歸家庭享受親子生活。購物需求集中在運動、戶外度假、汽車用品等。

男孩節：1948年，男孩節被正式定為日本國家法定節日。這一天家中有男孩的家庭，會在室外懸掛七色彩旗紙做的黑鯉魚和紅鯉魚。在日本，鯉魚是力量和勇氣的象征，鯉魚旗表達了父母期望子孫成為勇敢堅強武士的愿望。

??推薦品類：

運動用品：球、室內高爾夫訓練、便攜式按摩器、抗疲勞墊子

汽車及汽車用品：裝飾面板、側窗遮陽簾、遮陽擋、鑰匙鏈、行車記錄儀

戶外度假用品：釣魚、自行車、高爾夫等輕便的運動周邊產品、便攜式藍牙音箱等、望遠鏡、手提車、圓頂帳篷

03 六月-八月：夏日季

暑假/雨季/夏日祭/花火大會/海之日/山之日/盂蘭盆節/年中獎季/Prime會員日

海之日，山之日：夏季是日本消費者的出游旺季。在這個時間段，日本有兩個特有的假日，分別是每年7月的第三個星期一的“海之日（海の日）”，以及8月11日的“山之日（山の日）”。人們會趁此假期去親近海洋和登山徒步，也是戶外選品銷售的旺季。

盂蘭盆節：盂蘭盆節在日本是僅次于元旦的重要節日。企業、公司一般都會放假一周左右，很多出門在外工作的日本人都選擇利用這個假期反向團聚祭祖。日本此時也有送盂蘭禮物的習慣，各地方都會舉行盂蘭盆會。

亞馬遜Prime會員日：全球Prime會員的購物狂歡節，也是亞馬遜購物網站全年最為重要的常駐促銷節日之一，更是賣家推動整體銷售額、推廣品牌的大好機會。在Prime會員日期間，賣家們可以通過參加多種促銷活動來提高流量，抓住更多爆單可能。

Tips：日本夏日悶熱多雨，人們喜歡出游。且夏季期間日本會有很多文化節慶活動，旅游業非常繁榮。因此消費需求會相對集中在出行和戶外。

??推薦品類：

戶外/度假用品：泳裝、人字拖等旅行用品；太陽鏡、遮陽傘等防曬用品

消費電子及配件：平板電腦、筆記本電腦、自拍桿、三腳架

登山/露營戶外用品：帳篷、炊具、折疊桌、折疊床、戶外移動電源

服飾：和服（花火大會）、和服外套、發飾

三步實現新品出單

高效抓住流量紅利

了解了日本站的豐富促銷及積分機遇，相信您一定摩拳擦掌，想要盡快解鎖大促帶來的流量紅利！接下來，我們特地為您準備了「日本站新品出單三步走」，梳理從前期選品備貨到上架后的運營策略。跟著這份保姆級指南，0基礎新手也可輕松出單！

新品出單第一步：新品備貨

1、選品

借助賣家后臺商機探測器和選品指南針提供的多維度數據，選擇日本站受歡迎的高潛力新選品。

2、物流

日本的頭程物流時間約為歐美的一半，備貨壓力小，資金周轉快。您可選擇Amazon SEND或其他第三方承運商負責頭程運輸，將商品運至海外的亞馬遜倉庫。

??不同頭程物流方式各有優勢，如Amazon SEND適合測試新款、旺季緊急補貨的賣家，第三方承運商配送適合想要自主把控物流頭程的賣家。建議根據自身情況選擇，并平衡好運輸時效和運輸成本。

3、庫存

新品上架有「亞馬遜物流新品入倉優惠計劃」扶持，為符合亞馬遜物流新父ASIN銷售提供平均5%的銷售傭金返還，非品牌選品也可享受，因此不妨在創建商品時設置“0庫存”。同時，如果希望新品盡早曝光，也可開啟「庫存預售功能」。  

新品出單第二步：新品詳情頁面準備

1、日語翻譯

?官方GSO免費翻譯服務：一鍵同步歐美站點商品詳情頁到日本，免費完成「翻譯-創建-上傳」全流程。

?官方Gengo免費翻譯服務：專業人工翻譯，帶來更地道的日語文案。

2、Listing質量提升

?基礎內容：標題/主圖、副圖/產品視頻/五點描述/商品描述

?優化內容：基礎A+頁面/高級A+頁面/評論/買家問題和答案/功能區塊

*日本站賣家無需品牌備案即可使用A+頁面工具

新品出單第三步：新品運營

1、關鍵詞選擇

①搜索框輸入新品品類關鍵詞，下拉尋找識別有效關鍵詞，并搜索相關性達標的最短詞。

②參考類目中暢銷產品的Listing文案和買家評論。

③使用亞馬遜品牌分析（ABA）報告，查看各品類的熱門關鍵詞、關鍵詞的搜索量和競爭度等信息，找到高轉化的關鍵詞。

④借助亞馬遜商機探測器，通過關鍵詞搜索查找該目標搜索詞的熱門搜索詞。

2、廣告策略

①開啟自動廣告，進行新品冷啟動。

②兩周后，配合自動廣告搜索詞報告，進一步開啟手動廣告關鍵詞投放，選擇廣泛匹配，持續搜集長尾搜索詞作為新的關鍵詞投放。

③持續優化自動廣告+手動投放廣泛匹配的廣告活動。

3、促銷選擇

①合理設置建議零售價（List Price），并為合適的新品設置優惠券活動，加速出單。

②新品獲得建議零售價（List Price）后，開啟會員專享折扣，參加秒殺（LD）活動，進一步促進新品短期內爆發出單。

隨著日本經濟快速增長，在未來，日本居民的消費信心和消費實力將迎來同步「狂飆」。在此之際，做好亞馬遜日本站「出單三步走」，并在全年眾多大促節點進一步提升曝光轉化，定能幫助日本站賣家朋友們充分把握這一紅利機會，在2024年多多爆單，輕松走向大賣之路！

數據來源：

1-4.《海外研究觀點交流——日本經濟與資產展望》，中信證券

5.https://ecommercedb.com/markets/jp/all

6.https://oosga.com/e-commerce/jpn/

7.https://pro.similarweb.com/#/digitalsuite/markets/webmarketanalysis/mapping/E-commerce_and_Shopping~Marketplace/392/1m?webSource=Total

8.https://www.statista.com/statistics/1313011/japan-popular-e-commerce-platform-daily-necessities/

封面/圖蟲創意

（來源：亞馬遜全球開店 微信公眾號：AmazonGS）

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