本篇提綱

前言

1、數據：店鋪數據怎么分析

2、新品：新品如何降低ACOS

3、老品：滯銷品怎么快速清庫存

結語：還有其他疑問，歡迎私信，有問必答。

你是否厭食失眠，一進公司仿佛軟綿綿？是否在統計新年落下的報表時，胸悶氣短？是否雙腿不聽使喚，坐上工位就想邁出門？

大家目前都陸續復工了吧，重新投入到工作中有沒有感覺有點吃力呢？今天我們匯總了一些大家關心的復工問題和解決方案，幫你輕松拿捏運營大佬地位。

01：店鋪數據如何整理分析

“假裝自己就是老板”

第一部分我們來說放假期間的數據整理和分析，如果你還在給老板這種數據表格，老板給出的年終獎都要暗戳戳扣回來！

（圖片來源：自制表格）

這樣的表格是很簡潔明了，但是沒有圖形對比和分析結論，難道還需要老板自己去找問題解決嘛？其實運營大佬也是從工作從簡單到復雜，再到高效率完成成長起來的，我們要學會從老板的角度思考解決問題。

● 數據分析思路：發現問題（數據整理和歸納）、產生問題的原因（針對數據進行分析得出結論）、解決問題（提出切實可行的解決方案）

1、將數據細化：

比如統計廣告數據，就把能采集到的所有數據都統計下來；再針對每個數據進行整理，例如曝光、點擊率，和你要分析的哪些東西相關。

2、整理關聯數據：

我們要去想自己平時都會分析哪些數據，而這些數據會用到哪些數據，把它們進行數據關聯。比如最近7天銷售數量，亞馬遜庫存數量、已經在路上的庫存數量等等，把它們整理到一個表格。

3、分析整理數據：

接著就是通過去發現問題，例如退貨的庫存，能賣和不能賣的是哪些；買家退款的原因是什么等等，這些整理歸納之后進行分析出結果，就能知道產品哪些地方會容易導致差評需要優化等等。

這三步走下來，我們已經有了一定的分析能力，接下來就是針對分析結果提出解決方案，好的解決方案需要我們不斷去積累經驗、開拓眼界。這里放一些表格分享，有需要可以文末聯系客服領取。

（圖片來源：自制表格）

（圖片來源：自制表格）

02：新品如何降低ACOS

“也不是越低越好”

去年年終給老板畫的餅，最終還是要落地。新品的推廣方法這里就不贅述了，具體產品還是要具體分析，這里來說新品推廣的共同痛點——acos太高。

新品Listing相關性不強，廣告出價如果沒有足夠競爭力，直接精準大詞會曝光不足，過高出價又會因為較低的轉化率（流量位的跳脫+review的劣勢）使得acos爆炸。

但是新品廣告的目的不是賺錢，只要流量沒有跑偏，就要忍受acos高。隨著鏈接、廣告權重的提高，出價會隨之降低，轉化會提升，acos 自然會下降。所以廣告acos也不能一昧追求越低越好，要分產品階段、廣告目的、類目、利潤率綜合來看。

● 如何正確降低acos

1、提升優質關鍵詞競價

對于高轉化并能帶來高利潤的關鍵詞，定點提高競價換取優質流量。

2、優化關鍵詞匹配類型

讓轉化低的關鍵詞為大詞讓路，將大詞置入詞組匹配。

3、商品詳情頁優化

為什么流量進來卻沒有轉化？這時我們就要想想是不是詳情頁的問題，優化詳情頁，包括表述、圖片、展示等等，或許一個圖片的更改就能造成單量差距。

4、定期更換圖片

用戶需求和關注角度不是亙古不變的，我們應該定期更新圖片，找到某個時間段內轉化率更高的圖片。

如果通過降低競價，在ACOS下降的同時廣告訂單數量也減少了，該怎么辦呢?

這種情況下，因為廣告帶來的訂單在總訂單中占比較小，所以即便廣告訂單數量減少，對總訂單數量的變化影響不大。

同時我們可以考慮另一個情況，即在廣告成本節省的同時，如果總訂單數量減少、BSR排名下降，可以采取降低產品售價的方式，通過價格來拉升訂單數量的增長和BSR排名的上升，有效減少對廣告的依賴。

03：滯銷品怎么快速清庫存

“拖著就是浪費精力和金錢”

第三部分也是大家比較頭疼的部分，去年一直賣不掉的產品，需要趕緊清理庫存了。

1、侵權產品

這類要么找線下的銷售渠道或服務商來清貨，清貨價可能是很虧的1-2折；要么轉移到獨立站賣，速度慢。

2、季節性產品

淡季做市場，旺季做銷量。我們可以通過站內+站外來處理，可以先在站內把價格抬高，再通過站外秒殺，用五折的優惠清倉。

或者可以通過捆綁銷售清庫存，例如產品A和產品B一起買，產品B就可以打五折，或者買產品A免費送產品B。如果捆綁銷售的是常規類產品，不僅能一邊清季節性產品庫存，還能帶動我們常規類產品的銷量，降低Acos。

以上就是常見復工問題的解決方案啦，大家開工還遇到了什么難題，歡迎來私信溝通哦，有問必回。

（來源：公眾號橙心站外）

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