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2024-02-22 17:12
開年后，有賣家發現亞馬遜秒殺頁面出現亞馬遜機密文件的消息通知，亞馬遜現在開始接受針對2024年3月大賣活動提交的促銷。無獨有偶，還有美國站賣家發現亞馬遜更新了優惠券定價新要求。
秒殺頁面的消息通知顯示，賣家選擇3月18日（星期一）至3月24日，提交推薦的促銷以獲得大賣活動的機會，2024年3月大賣活動將聚焦于“戶外與園藝”“家居與時尚”“寵物”“旅行”和其他相關的季節性分類，本次大賣活動會有一個專屬的引導頁面，將通過付費媒體和亞馬遜上的商品展示位置進行推廣。
以往，亞馬遜大型的活動大促一般只有夏季會員日和前兩年新增的秋季會員日，此次3月大賣活動，是除節假日外，亞馬遜第一次為季節性產品舉行大賣活動促銷。目前有賣家的產品已經有3月的促銷推薦，但產品還未獲得相關大促活動標識。
此次獲得專屬流量推薦的賣家產品，有機會迎來一波流量增長，年后是跨境電商相對的“淡季”，亞馬遜幫助賣家獲取流量，跑贏2024年第一程。
未獲推薦的賣家產品也無需氣餒，如果亞馬遜在3月順利舉辦了大賣活動，并取得了較為理想的成績，夏季、秋季及冬季的季節性產品也很有可能迎來對應的大賣活動促銷。
亞馬遜為何在開年動作頻頻？跨境電商流量分散是不少賣家當下的感知，亞馬遜通過促銷活動幫助賣家把流量聚集起來。賣家判斷，為了適應市場環境及應對競爭，亞馬遜舉行促銷活動的頻率會加大，避免流量被過分搶奪。
于亞馬遜而言，促銷活動頻率高，吸引更多買家購物，利于平臺流量增長，同時促進平臺賣家業績增長，亞馬遜需要花錢曝光舉行的促銷活動，讓更多買家熟知。
于賣家而言，亞馬遜投放廣告為大賣促銷引流，賣家參加就可以有一個專屬頁面（流量），給賣家帶來銷售機會，想借此機會清貨的賣家，也是一個不錯的選擇。
為吸引買家購買，亞馬遜還從規則上改變賣家的定價策略，確保顧客購買到真正促銷的產品。近期，有美國站賣家在亞馬遜設置優惠券頁面看到了優惠券新定價要求。
符合要求能成功使用優惠券的ASIN，需滿足以下2個條件：
條件1：要有一定的銷售基礎
條件2：無歷史售價基礎的新品，“提高折扣”部分沒影響，一旦設置了一定折扣的優惠券，再在此基礎上提高優惠券的折扣，就會出現報錯，需等到90天后再進行調整。
可以預見，新的優惠券政策生效后，前期通過低價獲得流量，后期再上調價格使用優惠券做活動的運營方法將失效，賣家需拿出實實在在的折扣優惠，吸引買家購買。
無論是亞馬遜的大賣活動促銷或是優惠券定價要求的修改，賣家都能感受到今年亞馬遜吸引流量的決心，參與的賣家產品銷售機會增多，但同時，也可能增加運營成本。
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封面/圖蟲創意
（編輯：江同）
（來源：智匯鵝）
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