2023年，對于亞馬遜賣家來說是極具挑戰(zhàn)的一年，除了亞馬遜平臺內(nèi)部的競爭之外，外部的TEMU、SHEIN、TikTok Shop等電商平臺也紛紛“開刀”亞馬遜、與其展開了激烈的競爭，沖擊之下，不少賣家也面臨著訂單下滑、利潤驟降的危機。

2024年伊始，亞馬遜賣家欲尋求變革，除了企業(yè)整體的發(fā)展策略與亞馬遜平臺的運營打法之外，選品同樣是賣家的重點關(guān)注事項——到底哪些品類在亞馬遜平臺上具有增長潛力？又有哪些品類值得賣家去布局？這些品類頭部大賣又在使用哪些選品工具以及讓新品快速起量及延長爆款周期的？【點擊資源對接，2月28日·深圳，與TOP賣家1V1問診交流】

為了幫助亞馬遜賣家在2024年更好地進行規(guī)劃布局，雨果跨境特別聯(lián)合魔鏡洞察，就亞馬遜平臺歐美站點2023年的銷售額高增長TOP10品類及銷售額TOP10品牌榜單進行了梳理，亞馬遜賣家或可從中洞察商機，找到有價值且適合自身布局的賽道。

美國站：床墊登頂銷售額增長榜首，女士鞋服銷量巨大

在2023年亞馬遜美國站銷售額高增長品類榜單中，排名前3的品類分別是床墊、筆記本電腦和手機殼，其中手機殼的銷量達(dá)到了1.05億個。

而在榜單排名之后的女式休閑連衣裙、女公路跑步鞋和女式時尚運動鞋這三個品類共計的銷售額達(dá)到了310.09億元，由此可見，亞馬遜美國站上女士鞋服品類依然有著極大的消費力。

再看品牌排行榜，位居榜首的蘋果在2023年亞馬遜美國站的銷售額達(dá)到了274.64億元，同比增長了225%，平板電腦是其TOP1類目。此外，羅技在亞馬遜美國站的銷售數(shù)據(jù)也比較亮眼，其銷售額同比增長最高，達(dá)到了330%，而其銷量也同比增長了289%。

英國站：平板電腦增速迅猛，手機需求高漲

在2023年亞馬遜英國站銷售額高增長品類榜單中，排名前3的品類分別是手機、空氣炸鍋和玩具建筑套裝，2023年手機在英國站的銷售額為19.70億元，同比增長86%，由此可見，手機配件類產(chǎn)品在2024年或許還會有一波銷量的上漲。

排名第4位的平板電腦，是榜單中銷售額增速最大的一個品類，2023年該品類在英國站銷售額增長了141%、銷量增長了133%。

縱觀英國站上榜的品牌，他們的TOP1類目大多為家居用品和家用電器，且客單價均處高位，從這里不難看出，英國消費者對居家用品的需求較大，且購買能力強，這或許是跨境賣家2024年的一個新突破口。

法國站：吸塵器銷售額翻倍增長，添可榮膺TOP1品牌

在2023年亞馬遜法國站銷售額高增長品類榜單中，排名前3的品類分別是真空吸塵器、建設(shè)游戲集玩具以及棋盤游戲玩具，其中真空吸塵器的表現(xiàn)最為亮眼，銷售額增長了149%、銷量增長了74%，且真空吸塵器類目下銷售額最大的品牌為中國品牌添可。

而在品牌排行榜中，中國品牌添可和小米分別以5.11億元和4.54億元的年銷售額上榜，且兩個品牌2023年在法國站銷售額的增長均突破了200%。

德國站：電子、家用電器產(chǎn)品銷售火熱，跑步機銷量增長超5倍

在2023年亞馬遜德國站銷售額高增長品類榜單中，排名前3的品類分別是電視、手機和入耳式耳機，之后的排名中，多個家用電器品類也登上了榜單TOP10，諸如吸塵器、洗衣機、跑步機等，這也說明家用電器在德國站的需求較高。

值得注意的是，2023年亞馬遜德國站跑步機的增長迅猛，銷售額增長了766%、銷量增長了5倍多，健身器材或許值得賣家在2024年持續(xù)關(guān)注。

在品牌榜中，三星以81.47億元的年銷售額霸榜品牌榜TOP1，其銷售最好的產(chǎn)品為手機，且手機的均價達(dá)到了3049.18元。

從德國站整體的品類增長榜和品牌TOP10榜單來看，德國消費者在整個歐洲市場依然有著強勁的購買力，因此跨境賣家在德國站可以選擇利用差異化的產(chǎn)品提升產(chǎn)品價格，賺取更多的利潤。

意大利站：家用電器銷量持續(xù)飆升，中國品牌備受消費者喜愛

在2023年亞馬遜意大利站銷售額高增長品類榜單中，排名前3的品類分別是智能手機、華夫餅和咖啡膠囊以及真空吸塵器，在整體的銷售額高增長榜單中，真空吸塵器和玩具建筑套裝的增長最為明顯，分別增長了81%和88%。

值得關(guān)注的是，榜單中排名第3位和第5位的真空吸塵器和電動掃帚這兩個品類的銷售額TOP1品牌均是中國品牌，分別是追覓和添可，而這也再次證明了中國品牌出海的機會和前景。

在品牌榜中，小米和大疆分別以6.45億元和2.98億元的年銷售額登上了意大利站品牌榜TOP10，大疆的商品均價為4339.03元，為品牌榜中商品均價最高的一位。

西班牙站:小米手機一騎絕塵，銷售額、銷量雙增長

在2023年亞馬遜西班牙站銷售額高增長品類榜單中，排名前3的品類分別是手機、平板電腦和筆記本電腦，手機品類的銷售額增長了106%，TOP1品牌為中國品牌小米。

此外，在榜單中，玩具建筑套裝和寶寶玩具這兩個品類保持著較高的增長，2023年這兩個品類的銷售額分別增長了151%和117%，商品均價分別為300.49元和237.14元。

在品牌榜中，小米以8.59億的年銷售額登頂西班牙站品牌銷售額TOP1，其在2023年的銷售額增長了61%、銷量增長了52%，這也說明高性價比的手機在西班牙市場有著非常大的市場空間。

文/雨果跨境 楊旭峰 封面/圖蟲創(chuàng)意

（來源：雨果跨境編輯部）