免費(fèi)參與·100+跨境活動 
免費(fèi)下載·4000+跨境資料 
免費(fèi)學(xué)習(xí)·2000+直播課程 
免費(fèi)加入·15萬+賣家交流群 
2024-02-19 09:58
眼中腳下路，心中要有宏圖。
大家好，我是跨境男孩Riven。
今天給大家分享朋友在業(yè)余時(shí)間，0成本做獨(dú)立站，用TK+SEO引流，5個(gè)月內(nèi)獨(dú)立站營收3k美金（未來持續(xù)增長）的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)。
本文攻擊4900余字，預(yù)計(jì)閱讀需5min。以下為本文目錄。
（圖1 本文目錄 ，圖片來源：跨境男孩Riven）
從23年9月份開始，用SHOPLINE搭建獨(dú)立站。當(dāng)時(shí)23Q3的目標(biāo)是能夠出單就行。
事實(shí)從10月份開始出單，到現(xiàn)在5個(gè)月的時(shí)間，從0單做到100單，突破單日SEO 100流量（不算Direct等），Google Search Console（GSC）排名上升到平均15.9名，圍繞著TikTok和SEO引流，嘗試過很多方法。
（圖23D打印產(chǎn)品SHOPLINE建站后臺截圖，圖片來源：跨境男孩Riven）
先展示下GSC數(shù)據(jù)：
（圖3 3D打印站，建站累計(jì)至今SEO各指標(biāo)增長趨勢，圖片來源：跨境男孩Riven）
- 總點(diǎn)擊次數(shù)：4860
- 總曝光次數(shù)：27k
- SERP平均點(diǎn)擊率：1.8%
- 平均排名：15.9
（圖4 3D打印站，近2個(gè)月與過去2023.10-12月環(huán)比，SEO各指標(biāo)增長趨勢，圖片來源：跨境男孩Riven）
- 近2個(gè)月總點(diǎn)擊次數(shù)：4020（環(huán)比增長率：379%）
- 總曝光次數(shù)：213k（環(huán)比增長率：278%）
- SERP平均點(diǎn)擊率：1.9%（環(huán)比增長率：26.7%）
- 平均排名：14.2（環(huán)比增長率：57.7%）
（圖5 3D打印站，近28天與過去28天環(huán)比，SEO各指標(biāo)增長趨勢，圖片來源：跨境男孩Riven）
- 近28天總點(diǎn)擊次數(shù)：2250（環(huán)比增長：39.8%）
- 總曝光次數(shù)：110k（環(huán)比增長：18.4%）
- SERP平均點(diǎn)擊率：2%（環(huán)比增長：17.6%）
- 平均排名：14.3（環(huán)比增長：-4.4%）
選品是獨(dú)立站的第一步，決定獨(dú)立站成功的一半，我們在選品時(shí)做了深入的市場調(diào)研。
首先，
從2019年12月以來，3D打印技術(shù)不斷更新?lián)Q代，新型打印機(jī)、漂亮的打印耗材、好玩的3D模型不斷涌現(xiàn)，同時(shí)在社交和短視頻平臺的助力下，能夠吸引用戶的興趣和關(guān)注。
（圖6 2014年-2024年2月 Google Trends監(jiān)測的“3D Printing”關(guān)鍵詞熱度趨勢，圖片來源：跨境男孩Riven）
其次，雖然3D打印具有一定的門檻，但并非特別高。這是一個(gè)有點(diǎn)高科技的領(lǐng)域，需要一定的技術(shù)和專業(yè)知識。我在通勤途中會觀看相關(guān)視頻，購買一臺3D打印機(jī)，并嘗試打印一些來逐漸了解這個(gè)領(lǐng)域。此外，我發(fā)現(xiàn)在解決3D打印過程中遇到的問題時(shí)，可以將其轉(zhuǎn)化為博客文章的主題。譬如：PLA和ABS耗材的區(qū)別、如何避免打印件收縮變形、怎么設(shè)置打印的溫度層高速度等。
最后，珠三角的3D打印產(chǎn)業(yè)聚集且有優(yōu)勢。從中國海關(guān)的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)看，廣東省的出口臺數(shù)是其他所有省市總和的2.4倍，處于全國領(lǐng)先地位。而且深圳還走出去一批世界知名的3D打印機(jī)品牌，如Bambu、Creality、Kingroon。3C產(chǎn)品的售后比較麻煩，因此選擇質(zhì)量好的商品非常重要，在珠三角地區(qū)就能方便地進(jìn)行產(chǎn)品選購和考察。
（圖7 2023年1月-10月 中國海關(guān)統(tǒng)計(jì)的3D打印機(jī)及耗材類商品，圖片來源：跨境男孩Riven）
一開始的選品定位是：3D打印機(jī)和3D打印筆。
后來陸續(xù)引入各種3D打印的耗材和配件，為增加3D打印的趣味性，新增了比較好玩的3D打印玩具。
2023年9月份的時(shí)候，抖音和國內(nèi)外的模型網(wǎng)站上，3D打印伸縮劍非常流行，趕緊趕緊抓住這個(gè)熱度，推出了“3D Printed Sword”這個(gè)品類。
圖8 我的網(wǎng)站售賣的商品品類，圖片來源：跨境男孩Riven）
具體上架哪些商品，我有以下幾點(diǎn)考慮：
3D打印的劍及STL文件（虛擬商品）：這一系列劍主打炫酷風(fēng)格，除了打印的實(shí)物可以售賣STL文件，通過郵件發(fā)貨，簡單快捷，這種數(shù)字文檔的商品發(fā)貨之后不退不換，售后問題頓時(shí)簡單了許多。
3C商品：包括：3D打印機(jī)及配件、3D打印筆。質(zhì)量、售后和運(yùn)輸是關(guān)鍵問題。選擇在國外有較高知名度的小型打印機(jī)名牌——Easythreed打印機(jī)作為主要銷售產(chǎn)品，普遍重量在3公斤以內(nèi)，部分機(jī)型在海外有倉儲。打印筆側(cè)重選取PCL耗材，屬于低溫筆，使用較為安全。
3D打印耗材：基本上通過Aliexpress一件代發(fā)，少數(shù)從國內(nèi)郵寄。運(yùn)費(fèi)是主要成本，選擇靠譜且有一定知名度的廠家。
眾所周知，創(chuàng)建博客是一個(gè)有效的增加網(wǎng)站內(nèi)容的方式。通過博客，可以滿足用戶對于知識及相關(guān)信息的需求，為網(wǎng)站增加權(quán)重和引流，同時(shí)為網(wǎng)站的商品背書，增加訪客對于商品和店鋪的信任度。
3D打印本身就是一個(gè)比較有技術(shù)難度有話題的領(lǐng)域。我在2個(gè)月的時(shí)間內(nèi)創(chuàng)建了內(nèi)容豐富的
90篇博客，覆蓋內(nèi)容：打印機(jī)科普、打印筆、打印Troubleshooting、3D打印好玩的模型。
（圖9 我的網(wǎng)站上創(chuàng)建的博客，圖片來源：跨境男孩Riven）
辛苦創(chuàng)建好的商品和博客內(nèi)容，怎么讓更多人看到，怎么讓谷歌知道呢？
這在ChatGPT面世之后，變得更有難度。這時(shí)我嘗試了一系列的引流策略，增加網(wǎng)站內(nèi)容在搜索引擎中的可見性和排名。
TikTok曝光引流和SEO是相互促進(jìn)的：
一方面，通過在TikTok上發(fā)布有吸引力的視頻并引導(dǎo)用戶訪問網(wǎng)站，這些訪問被視為正面的用戶信號。搜索引擎在評估網(wǎng)站排名時(shí)，會考慮這些信號，從而提高網(wǎng)站在搜索結(jié)果中的權(quán)重和排名。
另一方面，通過圍繞SEO，以SEO為目標(biāo)進(jìn)行網(wǎng)站內(nèi)容優(yōu)化，可以為獨(dú)立站引流提供有力的支持和提高點(diǎn)擊和轉(zhuǎn)化率。當(dāng)來自TikTok的用戶搜索與網(wǎng)站相關(guān)的品牌相關(guān)關(guān)鍵詞時(shí)，網(wǎng)站能夠排在搜索結(jié)果的top1位，從而增加用戶點(diǎn)擊和轉(zhuǎn)化的機(jī)會。
網(wǎng)站搭建后我開始做TikTok，3個(gè)月內(nèi)發(fā)布39個(gè)視頻，吸引2020個(gè)粉絲。這些努力不僅為網(wǎng)站帶來源源不斷的流量和訂單，還有力推動GSC排名從30多位上升到19位。
（圖10 我的Tiktok個(gè)人主頁視頻都是3D打印相關(guān)的，圖片來源：跨境男孩Riven）
利用TikTok這個(gè)熱門的短視頻平臺，可以通過發(fā)布有趣的視頻來吸引觀眾，并引導(dǎo)他們訪問我們的網(wǎng)站。
以下是經(jīng)過我個(gè)人實(shí)踐總結(jié)的一些方法：
1. 視頻要與網(wǎng)站經(jīng)營的商品相關(guān)，領(lǐng)域一定要垂直，可以自己拍攝或者從抖音和B站搬運(yùn)/借鑒（搬運(yùn)時(shí)要避免和TikTok上已有視頻重復(fù)）
2. 控制好視頻的時(shí)長，9秒最佳、少于15秒
3. 視頻畫質(zhì)清晰（一般是1080P），內(nèi)容有趣、有創(chuàng)意，可以借鑒當(dāng)前比較火的視頻
4. 在視頻中添加吸引人的標(biāo)題或者字幕
5. 可以在視頻中提及或展示網(wǎng)站，還可以鼓勵(lì)觀眾點(diǎn)擊訪問或有進(jìn)一步的互動
6. 視頻封面也要重視，選取視頻中最關(guān)鍵的幀，并且標(biāo)明視頻的主題（視頻的一部分流量是從個(gè)人主頁進(jìn)來的）
7. 寫好視頻的描述文案，使使用適當(dāng)?shù)臉?biāo)簽和關(guān)鍵詞，有助于TikTok理解視頻，也能幫助用戶搜索視頻
8. 視頻背景樂需和內(nèi)容基調(diào)一致，優(yōu)先選用有人聲的歌曲
9. 與其他TikTok用戶互動，回復(fù)評論，增加曝光和關(guān)注度
我觀察到許多大陸商家，包括SHOPLINE/ Shopify商家和一些知名品牌，都在經(jīng)營TikTok賬號。這表明他們意識到TikTok市場擁有龐大的用戶基數(shù)，并且仍處于發(fā)展的紅利時(shí)期。
大家都希望能夠在這個(gè)市場上TikTok分一杯羹。
然而，制作出優(yōu)質(zhì)的視頻對許多商家來說是一個(gè)難題和痛點(diǎn)。
上面提供的方法對于新手或業(yè)余選手來說，可能只是一些概念性的知識，而真正實(shí)施時(shí)可能會遇到困難。
下面是一個(gè)合作商家的TikTok視頻賬號，他們發(fā)布的視頻播放量大多在300左右，存在著一些問題：
1. 視頻時(shí)長普遍在20秒以上
2. 視頻封面是默認(rèn)的，大部分視頻沒有設(shè)置封面標(biāo)題
3. 有些視頻情節(jié)平淡（電火爐的視頻是火苗一直在那燒）
4. 很多視頻中缺少包含商品關(guān)鍵詞的字幕
5. 視頻缺少進(jìn)一步轉(zhuǎn)化的號召語和提示
（圖11 某商家的TikTok存在的一些問題，圖片來源：跨境男孩Riven）
在Shopify的應(yīng)用商店，搜索TikTok給出的結(jié)果大多是：TikTok廣告營銷 & Feed管理等APP的，暫時(shí)沒有TikTok視頻創(chuàng)作相關(guān)的工具。
（圖12 Shopify還沒有輔助TikTok視頻創(chuàng)作的工具，圖片來源：跨境男孩Riven）
這塊也有些TikTok服務(wù)商的創(chuàng)業(yè)的機(jī)會：
1. 熱門素材視頻/帶貨數(shù)據(jù)分析
2. 檢查視頻給出改進(jìn)意見
3. 輔助商家創(chuàng)作視頻及同步管理
4. 輔助商家寫好文案（標(biāo)題、字幕、描述文案）等
如果能幫助商家提高視頻的播放量和熱度，視頻所宣傳的商品必然獲得流量增益，其中會有一部分轉(zhuǎn)化為GMV。
當(dāng)前我店鋪的出單流量：85%左右的流量來自TikTok，其余主要是搜索引擎的商品頁和博客頁。因?yàn)闆]有投廣告，而且建站時(shí)間短，TikTok引流能夠快速見效。
3D打印的商家可以這么做視頻：
1. 目前實(shí)踐有效的、3D打印視頻，可以按照下面的故事線順序，注意不一定全部包含這4塊內(nèi)容：
2. 成品展示：展示已完成的3D打印產(chǎn)品，讓觀眾對成品的外觀、質(zhì)量和功能有直觀的了解，對3D打印感興趣的人最愛的是：做得好的和失敗的
3. 3D打印的模型展示：可以展示3D打印模型，讓觀眾了解設(shè)計(jì)和構(gòu)造
4. 3D打印的過程展示：展示一段3D打印的過程，觀眾能夠直觀看到模型的一些打印設(shè)置和設(shè)備性能（賣設(shè)備的商家要重點(diǎn)做）
5. 營銷對象或打印成品的細(xì)節(jié)展示：重點(diǎn)展示產(chǎn)品的關(guān)鍵特點(diǎn)、創(chuàng)新之處，突出產(chǎn)品的細(xì)節(jié)和功能
要注意：
1. 新賬號要先養(yǎng)：
賬號注冊之后，不要立即發(fā)布視頻。可以花一周的時(shí)間，刷視頻、點(diǎn)贊、評論、加關(guān)注，通過這一系列的操作來提升賬號的初始權(quán)重，TikTok就會給到一定的播放量。
2. 不要一機(jī)多號：
多個(gè)TikTok賬號登錄同一個(gè)手機(jī)的話，如果當(dāng)中一個(gè)賬號流量很好，那么另一個(gè)賬號流量必然不會可觀。可以確定，TikTok會主推一個(gè)賬號。而且，如果多個(gè)賬號在同一臺手機(jī)里經(jīng)常切換，長期操作下去，必然會影響流量好的賬號，別等養(yǎng)起來了一個(gè)大號，被一個(gè)小號拖累。
Reddit類似國內(nèi)的知乎，是個(gè)社區(qū)網(wǎng)站，可以發(fā)布相關(guān)主題的帖子，吸引用戶點(diǎn)擊并訪問我們的網(wǎng)站。
建站初期，我通過Reddit，給網(wǎng)站引入第一批訪客：9月1日~20日，Reddit訪客數(shù)124個(gè)，而谷歌搜索訪客數(shù)是33個(gè)。
為了提高帖子的曝光率和吸引力，可以遵循以下步驟：
1. 尋找與網(wǎng)站內(nèi)容相關(guān)的Reddit子社區(qū) （subreddit）
2. 在合適的子社區(qū)發(fā)帖，發(fā)帖的時(shí)候說接地氣的話
3. 發(fā)帖時(shí)避免過度宣傳或純粹的廣告，可以在和其他用戶（有的是一起運(yùn)營的臥底）幾輪互動后，順帶貼上要宣傳的鏈接
4. 與其他Reddit用戶積極互動，回復(fù)他們的評論（形式和內(nèi)容盡可能多樣化），建立良好的社區(qū)聲譽(yù)
5. 最關(guān)鍵的是選擇社區(qū)，需要認(rèn)真閱讀社區(qū)規(guī)則，有一些社區(qū)為防止過度營銷，對發(fā)帖內(nèi)容和鏈接管理很嚴(yán)格。所以不要一上來就火力全開，先把自己當(dāng)做是正常的用戶和其他人互動。
（圖13 肆無忌憚的發(fā)帖然后被刪帖，圖片來源：跨境男孩Riven）
在發(fā)布帖子時(shí)，內(nèi)容的質(zhì)量很重要。一種可行的方法是參考當(dāng)前熱門帖子，借鑒其內(nèi)容，并進(jìn)行問題置換和人物設(shè)定的改變。
例如，我發(fā)現(xiàn)一個(gè)關(guān)于燒烤爐的熱門帖子（圖10所示的帖子），講的是：“我和妻子舉辦10周年聚會，沒想到別人送了一些家得寶的購物卡，想用它購買400美元以下的燒烤爐，征詢大家的意見”，我參照該帖子的內(nèi)容，制作一個(gè)類似的帖子（圖11所示的帖子）。
我把熱門帖子的內(nèi)容提供給ChatGPT，然后給出以下提示：“我們是一個(gè)五口之家，為了圣誕節(jié)假日購買300美元以下的燒烤爐，請教大家是購買3個(gè)爐子還是4個(gè)爐子的？”當(dāng)然，ChatGPT可能無法一次性生成完全滿意的答案。如果帖子太長或者有過多的營銷味道，我會讓它改進(jìn)成符合普通美國人口吻的語言。
通過參考熱門帖子并進(jìn)行適當(dāng)?shù)母木帲覀兛梢?span>創(chuàng)作出有足夠吸引力的內(nèi)容，以吸引更多的讀者參與討論。然而，我們也要注意不要過度依賴其他帖子的內(nèi)容，應(yīng)該保持原創(chuàng)性和獨(dú)特性。
（圖14 一個(gè)推廣燒烤爐的熱門帖子，圖片來源：跨境男孩Riven）
（圖15 我發(fā)布的推廣燒烤爐的帖子，圖片來源：跨境男孩Riven）
注意：這里有個(gè)技巧，帖子不要一開始就埋鏈接，可能會讓人發(fā)覺到推廣目的，不利于起量。可以等帖子有了一定熱度之后，修改帖子內(nèi)容增加網(wǎng)站內(nèi)容的鏈接。圖11中的帖子，我一開始沒有埋博客鏈接，寫的是“We're not sure if we should go for a 3-burner or a 4-burner grill”，是帖子起量后埋上去的。
做3D打印產(chǎn)品的話，可以創(chuàng)建3D模型發(fā)布到模型下載網(wǎng)站，在模型的詳情頁面添加網(wǎng)站的鏈接。
商家可以根據(jù)所處的領(lǐng)域，去找這樣的資源網(wǎng)站。在貢獻(xiàn)資源的同時(shí)，埋下自己網(wǎng)站的鏈接。這些資源網(wǎng)站一般權(quán)重較高，在這些網(wǎng)站埋下的反鏈可以為網(wǎng)站引流和提高自己網(wǎng)站的權(quán)重。
圖16 我在Printables上面發(fā)布的模型（描述中的桔紅色文字是我埋的網(wǎng)站鏈接），圖片來源：跨境男孩Riven
發(fā)郵件或者填寫表單，聯(lián)系3D打印圈排名較高的10個(gè)網(wǎng)站，咨詢是否可以在網(wǎng)站發(fā)表博客，均未收到肯定回復(fù)。一般這種客座文章的成功率較低，可以找一些專門做反鏈服務(wù)的中間商。因?yàn)樾枰ㄥX，就暫時(shí)自我勸退了。
這篇實(shí)戰(zhàn)分享總結(jié)，非常適合準(zhǔn)備做TK/SEO獨(dú)立站的賣家。
感謝閱讀，歡迎點(diǎn)在看+關(guān)注#跨境男孩Riven。
（來源：跨境男孩）
以上內(nèi)容屬作者個(gè)人觀點(diǎn)，不代表雨果跨境立場！本文經(jīng)原作者授權(quán)轉(zhuǎn)載，轉(zhuǎn)載需經(jīng)原作者授權(quán)同意。?
收錄于以下專欄
