亞馬遜廣告中用的最廣告且最深入人心的廣告類型就是SP廣告了。但近幾年因越來越多的賣家加入，SP廣告的競爭變得越來越白熱化，競價在幾年之間少則提升2倍，多則提升3倍以上，越來越高的獲客成本讓賣家們苦不堪言但又無可奈何。但其實(shí)雖然亞馬遜SP廣告的效果在下降，但SB廣告的效果實(shí)則是在上升的，因?yàn)镾B廣告的多類型展示和落地頁的模式可以將購買轉(zhuǎn)化率提升到一個很高的水平，可以說SB廣告是賣家想要擺脫SP廣告依賴癥的最優(yōu)解。下面我們就將SB廣告的3種廣告類型做詳細(xì)詮釋。

什么是亞馬遜SB廣告？

亞馬遜SB廣告是一種按點(diǎn)擊或展示付費(fèi)的SB廣告形式，可幫助你通過自定義標(biāo)題、品牌logo和多個產(chǎn)品listing向受眾宣傳你的品牌和業(yè)務(wù)。

亞馬遜SB廣告的6大好處

在亞馬遜業(yè)務(wù)的打造中，SB廣告就像指路明燈一樣，幫助你從眾多競爭對手中脫穎而出。它將為品牌所有者帶來以下六大好處，從容易被注意到讓你的品牌更受認(rèn)可：

1.增加產(chǎn)品listing的流量

SB廣告可以吸引更多訪問者訪問你的產(chǎn)品listing。通過在亞馬遜上引人注目的展示位置，你的產(chǎn)品變得更容易被發(fā)現(xiàn)，從而將感興趣的消費(fèi)者直接引導(dǎo)至你的產(chǎn)品。

2. 目標(biāo)覆蓋范圍

通過充分優(yōu)化的品牌推廣活動，你可以定位與你的產(chǎn)品相關(guān)的關(guān)鍵字。精準(zhǔn)定位可以增加你接觸相關(guān)受眾的機(jī)會，從而有可能轉(zhuǎn)化為更高的轉(zhuǎn)化率和收入。

3. 使用高級營銷工具

如果在亞馬遜注冊了品牌，它將允許你訪問其他賣家無法使用的各種高級營銷工具。此功能可賦予你競爭優(yōu)勢，讓你在競爭對手中占據(jù)上風(fēng)，結(jié)合SB廣告提高整個營銷活動的效果。

4. 提高品牌知名度

SB廣告通過在搜索結(jié)果和產(chǎn)品頁面上投放廣告來增強(qiáng)你的品牌曝光。全方位的品牌戰(zhàn)略布局可以幫助你在激烈競爭的亞馬遜市場中定位你的品牌。

5. 建立品牌意識

SB廣告有助于建立品牌知名度。通過可定制的廣告創(chuàng)意（例如logo、標(biāo)題和自定義圖片），你可以展示品牌的個性并與潛在消費(fèi)者建立更牢固的聯(lián)系。

6. 預(yù)算控制

由于SB廣告可采用點(diǎn)擊付費(fèi)模式，因此你只需在消費(fèi)者點(diǎn)擊你的廣告時付費(fèi)。你可以根據(jù)關(guān)鍵字和廣告系列效果設(shè)置預(yù)算并調(diào)整出價。這種靈活性可以幫助你有效的管理廣告支出。

SB廣告的投放

選擇展示品牌信息的最佳位置對于確保SB廣告有效至關(guān)重要。良好的展示位置可確保你的廣告展示后產(chǎn)生的效果。這種聯(lián)系可以幫助人們記住你的品牌，并鼓勵他們查看你銷售的產(chǎn)品，并在理想情況下進(jìn)行購買。

SB廣告有兩個主要亮點(diǎn)可以讓你的品牌大放異彩：

1. 產(chǎn)品詳情頁面

就像SP廣告吸引注意力一樣，SB廣告在你的產(chǎn)品詳情頁面上也有其特殊的位置。當(dāng)消費(fèi)者查看特定產(chǎn)品時，這些廣告會顯示在“購買該產(chǎn)品的消費(fèi)者也購買了”部分的頂部。想象一下它放在一個貨架上，緊挨著一些流行產(chǎn)品。人們已經(jīng)很好奇，你的廣告為他們提供了另一種選擇。你的品牌已準(zhǔn)備好吸引他們的眼球，并使他們做出更加令人興奮的選擇。

2. 搜索結(jié)果頁面

SB廣告有類似于SD廣告的靈活展示規(guī)則。它們不僅會出現(xiàn)在搜索結(jié)果頁面的最頂部，而且還可以顯示在中間、兩側(cè)，甚至底部折疊處。這些位置確保許多消費(fèi)者在對類似產(chǎn)品感到好奇時會注意到并了解你的品牌。

三種類型的亞馬遜SB廣告

亞馬遜SB廣告分為三種類型，每種類型都具有特殊的功能和優(yōu)點(diǎn)。深入研究這些廣告格式，了解它們的工作原理并幫助使用最適合的方案推廣你的品牌。

1.商品集廣告

商品集廣告最多可顯示三種產(chǎn)品，使消費(fèi)者可以輕松地在單個廣告中看到多個產(chǎn)品進(jìn)行瀏覽和購物。這些搜索廣告旨在讓消費(fèi)者一睹你品牌的最暢銷產(chǎn)品，吸引他們同時探索和購買多種商品。

圖1（圖片來源：亞馬遜截圖）

主要特點(diǎn)和要素

每個廣告都會顯示你的自定義標(biāo)題、品牌logo和至少三種產(chǎn)品。產(chǎn)品可以跨越不同的類目，使其成為交叉促銷和追加銷售的理想形式。

當(dāng)你想要做廣告時，商品集廣告將給你多種場景下的使用選擇：

a. 相關(guān)性——你的品牌提供的一組相關(guān)產(chǎn)品。

b. 季節(jié)性——針對一年中特定時間（例如假期或季節(jié)變化）的產(chǎn)品組合。

c. 互補(bǔ)性——同時使用時可以完美搭配的產(chǎn)品。

對賣家和品牌的好處

憑借多樣化的產(chǎn)品種類，你可以輕松滿足消費(fèi)者的各種喜好，擴(kuò)大消費(fèi)者群并增強(qiáng)忠誠度。適應(yīng)不斷變化的需求很困難，但這些廣告可以幫助你更輕松地了解消費(fèi)者行為。

商品集廣告的成功策略

a. 將最暢銷的ASIN與銷量較低的ASIN組合在一起。暢銷商品的受歡迎程度可以吸引人們對需要提高知名度的產(chǎn)品的關(guān)注。

b. 創(chuàng)建一系列具有共同主題的產(chǎn)品。

c. 避免不良圖像和不一致的品牌元素。

d. 為你的廣告選擇相關(guān)關(guān)鍵字，讓它們在搜索結(jié)果中出現(xiàn)在正確的受眾面前。

e. 查看他們的各項(xiàng)指標(biāo)，例如廣告點(diǎn)擊率、廣告投資回報率等。使用新產(chǎn)品和有效的搜索詞更新它們。

f. 嘗試不同的產(chǎn)品組合和廣告展示位置。

2.SBV廣告

圖2（圖片來源：亞馬遜截圖）

SBV廣告在亞馬遜的廣告領(lǐng)域引入了一個全新的維度，這種廣告形式通過動作、聲音和動畫激發(fā)你的產(chǎn)品和消費(fèi)者之間動態(tài)的互動。

主要特點(diǎn)和要素

每個廣告都包含自定義標(biāo)題文本、靜音切換按鈕、產(chǎn)品詳細(xì)信息、品牌logo和CTA。這些元素共同制作一個視頻，講述你的品牌故事并展示你的產(chǎn)品。

視頻使觀看廣告更具互動性，因此人們可以更好地記住它。當(dāng)你想要推廣時可以選擇的模式是：

a. 品牌識別：通過視頻展示你品牌的個性、價值觀和獨(dú)特賣點(diǎn)。

b. 產(chǎn)品演示：突出顯示你的產(chǎn)品的實(shí)際功能、作用和突出優(yōu)勢。

對賣家和品牌的好處

SBV廣告會在搜索結(jié)果中自動播放，幫助消費(fèi)者快速、有教育意義地展示你的產(chǎn)品，而無需點(diǎn)擊進(jìn)入你的listing。

視頻廣告還可以快速、簡潔地展示你的產(chǎn)品。這是一個顯著的優(yōu)勢，尤其是在當(dāng)今快節(jié)奏的在線環(huán)境中，消費(fèi)者不會花太多時間閱讀冗長的描述。

視頻廣告的成功策略

a. 視頻廣告時長應(yīng)在6至45秒之間，寬高比為16:9，分辨率至少為1280x720像素。

b. 視頻文件大小不得超過500MB，并且采用受支持的格式之一，例如MP4或MOV。

c. 在視頻中包含你的logo，以便在線消費(fèi)者可以輕松識別你的品牌。

d. 為各國家市場的消費(fèi)者提供本地語言的文本或畫外音。

e. 請記住，視頻廣告也是按關(guān)鍵字定位的，所以關(guān)鍵詞的篩選使用同樣重要。

3. 品牌旗艦店廣告

圖3（圖片來源：亞馬遜截圖）

品牌旗艦店廣告強(qiáng)調(diào)特定的產(chǎn)品分組，展示的并非特定單品集合而是在旗艦店中各產(chǎn)品分組集合的廣告。

主要特點(diǎn)和要素

品牌旗艦店廣告帶有品牌logo、自定義標(biāo)題和至少包含三個子商品分組頁面。

如果你想要達(dá)到以下效果，品牌旗艦店廣告將非常有效：

a. 推廣獨(dú)家優(yōu)惠：對店鋪中的多種產(chǎn)品進(jìn)行特別優(yōu)惠、折扣或促銷。品牌旗艦店廣告可以將流量引向你的店鋪。

b. 推出新產(chǎn)品：品牌旗艦店廣告還可以通過頁面結(jié)構(gòu)的設(shè)置將你的最新產(chǎn)品以最佳形式介紹給消費(fèi)者。

c. 突出暢銷產(chǎn)品：如果你的產(chǎn)品始終表現(xiàn)良好，品牌旗艦店廣告可以將其置于顯著位置，吸引顧客對已經(jīng)喜愛的產(chǎn)品的多次關(guān)注。

對賣家和品牌的好處

可以讓消費(fèi)者全面深入了解你的品牌故事和產(chǎn)品。身臨其境的視覺效果和多樣化的產(chǎn)品也激發(fā)了他們的好奇心，引導(dǎo)他們進(jìn)入定制的登陸頁面，在那里他們可以探索和購買你更多的產(chǎn)品。最重要的是，品牌旗艦店廣告簡化了產(chǎn)品發(fā)現(xiàn)過程，提供了更便捷的購物體驗(yàn)。

品牌旗艦店廣告的成功策略

a. 創(chuàng)建一個有吸引力的店鋪布局來代表你的整體品牌。

b. 以展示你的品牌形象或特色的產(chǎn)品系列。

c. 鑒于移動購物的盛行，請確保你的店鋪在各種屏幕尺寸上都易于瀏覽。

d. 對店鋪布局和特色產(chǎn)品系列進(jìn)行定期的測試，以確定哪些內(nèi)容最適合你的受眾。

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（來源：A-Lu跨境）

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