本篇提綱

前言

1、產(chǎn)品類目市場分析

2、產(chǎn)品版權(quán)、專利查詢

3、不同類型賣家開發(fā)方式推薦

結(jié)語：關(guān)于產(chǎn)品開發(fā)的思考

上次我們說到一個真正成功的產(chǎn)品改款，應(yīng)該是開發(fā)和選品加上運(yùn)營大家協(xié)同的結(jié)果，并帶大家詳細(xì)了解了如何進(jìn)行產(chǎn)品開發(fā)，不記得的小伙伴可以點(diǎn)擊往期文章回顧哦！

一旦有了好的思路，接下來就是推動產(chǎn)品落地了。今天我們來說說，開發(fā)中比較重要的市場分析和專利查詢，以及不同賣家的開發(fā)方式推薦！

（圖片來源：自制圖片）

01：產(chǎn)品類目市場分析

“通過插件協(xié)助分析”

大家安裝了插件的話，會有一鍵市場分析功能，可以幫助我們提升市場分析效率。

（圖片來源：亞馬遜頁面截圖）

1、 市場需求趨勢

這里我們可以判斷該市場的淡旺季是幾月，市場容量是否向上發(fā)展，如果波浪起伏很大，可能季節(jié)性明顯，要注意產(chǎn)品是否全年可賣，還是屬于短期季節(jié)產(chǎn)品。

（圖片來源：賣家精靈截圖）

2、競品分析

分析競品可以讓我們更清楚如何落地新產(chǎn)品，這幾點(diǎn)大家可以注意下，商品集中度：集中度越高，頭部壟斷越嚴(yán)重，榜單新品鏈接越多對新鏈接越友好，也代表用戶需求變化快，產(chǎn)品迭代迅速；賣家類型：自營占比較高的類目不太推薦。上架時間：上架一年內(nèi)的鏈接能擠進(jìn)前100，說明對新鏈接相對友好；評論數(shù)：類目市場容量越大，評論較多。

（圖片來源：賣家精靈截圖）

02：產(chǎn)品版權(quán)、專利、限制查詢

“查詢專利一定要耐心仔細(xì)”

1、專利查詢

● WIPO：關(guān)鍵詞查詢

https://www3.wipo.int/designdb/en/index.jsp

輸入關(guān)鍵詞，點(diǎn)擊搜索，選擇想要查詢的國家，找到自己想要找的專利，可以把顯示范圍為30，從最近日期開始看。

（圖片來源：WIPO網(wǎng)站截圖）

相同或者類似的可以點(diǎn)擊查看詳情，注意看專利是否依舊生效，可以用設(shè)計(jì)用途說明和設(shè)計(jì)圖，跟自己想要開發(fā)的產(chǎn)品進(jìn)行對比。

● USPTO：也是關(guān)鍵詞查詢

http://patft.uspto.gov/netahtml/PTO/search-bool.html

詳情一般會有專利發(fā)明者、功能、設(shè)計(jì)等，想要查看圖片需要拉到底部，點(diǎn)擊Images。

（圖片來源：USPTO網(wǎng)站截圖）

2、版權(quán)問題

版權(quán)不需要通過強(qiáng)制注冊才產(chǎn)生保護(hù)效力，如果別人未經(jīng)允許使用你的文案、圖片或者視頻，只要你能證明自己是原創(chuàng)者，就可以向亞馬遜投訴。版權(quán)專利比較難準(zhǔn)確搜索，所以我們能原創(chuàng)就盡量自己原創(chuàng)，不要抱有僥幸心理。專利是有國界，供應(yīng)商可能侵權(quán)在國內(nèi)售賣不會被罰，但是我們賣去國外就會被查。

3、亞馬遜產(chǎn)品限制

● 分類、商品和商品限制：

https://sellercentral.amazon.com/help/hub/reference/external/200301050?ref=efph_200301050_bred_200164330&locale=zh-CN

● 受限商品

https://sellercentral.amazon.com/help/hub/reference/external/200164330?ref=efph_200164330_cont_200301050&locale=zh-CN

03：不同類型賣家開發(fā)方式推薦

“解決用戶需求，開發(fā)新的切入點(diǎn)”

1、新手賣家/精鋪跨境公司

● 模仿

了解整個跨境電商市場在賣什么，什么好賣，去做類似的款，這些都是經(jīng)過市場檢驗(yàn)的，可以快速推起來，小類目也適用。

● 微創(chuàng)新

在市場熱賣的款式上做小改動，快速試錯測款，找到自己能推得起來的產(chǎn)品，降低成本。

2、工廠轉(zhuǎn)型的賣家

傳統(tǒng)工廠要先調(diào)研市場，最好成立專門的跨境部門，以跨境產(chǎn)品部門為中心重新打造產(chǎn)品，專注長期利潤。

3、精鋪/垂直類目賣家

持續(xù)深耕產(chǎn)品和供應(yīng)鏈，做好產(chǎn)品研發(fā)和布局，沉淀供應(yīng)商，掌握更多的話語權(quán)，為自己爭取優(yōu)勢。

4、節(jié)日性/季節(jié)性賣家

產(chǎn)品開發(fā)、發(fā)貨、上架一定要把握好時間，備貨量力而行，用精鋪的方式，多sku多店鋪分?jǐn)傦L(fēng)險。

（圖片來源：自制圖片）

無論我們是哪種類型的亞馬遜的賣家，都需要持續(xù)上新，所有產(chǎn)品都有周期/壽命，業(yè)績好就不斷調(diào)研開發(fā)產(chǎn)品，可以放慢速度上新，業(yè)績不好就盡快測款，不要死盯目前的產(chǎn)品。

產(chǎn)品開發(fā)的核心是分析市場趨勢，發(fā)現(xiàn)好的產(chǎn)品切入點(diǎn)，我們一定要去了解產(chǎn)品為什么好賣，解決了客戶的什么需求，如何升級產(chǎn)品，持續(xù)沉淀總有機(jī)會開發(fā)出爆款。

（來源：橙心站外）

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