Slogan是品牌的聲音，是品牌身份的獨(dú)特表達(dá)方式。通過巧妙構(gòu)思的Slogan，品牌能夠在海外消費(fèi)者心中樹立獨(dú)特的形象，激發(fā)情感共鳴，從而在競(jìng)爭(zhēng)激烈的海外市場(chǎng)中脫穎而出，留下深刻印象。

一個(gè)精心設(shè)計(jì)的Slogan能夠傳達(dá)品牌的使命、愿景，并與目標(biāo)受眾建立緊密的情感聯(lián)系，為品牌賦予生命力和獨(dú)特性。

無(wú)論是推廣新品牌、產(chǎn)品、APP還是書籍，Slogan是潛在客戶與品牌互動(dòng)或購(gòu)買的原因。一個(gè)出色的Slogan還可以通過吸引客戶，在更個(gè)人化的層面上吸引他們對(duì)品牌的關(guān)注。

一個(gè)優(yōu)秀的Slogan是：

簡(jiǎn)短

簡(jiǎn)而言之，Slogan是文案寫作的巔峰之作。而優(yōu)秀的文案不僅僅是抓住注意力，一個(gè)Slogan需要做到更多。在這篇文章中，我們將涵蓋Slogan示例、最佳實(shí)踐以及測(cè)試Slogan選項(xiàng)的方法。讓我們深入探討吧！

創(chuàng)建Slogan的最佳實(shí)踐

與任何有效的品牌市場(chǎng)研究一樣，在進(jìn)入實(shí)際測(cè)試階段之前，我們應(yīng)該有一個(gè)清晰的假設(shè)。

第一步是充分了解我們希望Slogan達(dá)到的目標(biāo)，它應(yīng)該傳達(dá)關(guān)于品牌的什么信息？

比如說，我們正在開發(fā)一款亞馬遜新產(chǎn)品。思考一下產(chǎn)品是關(guān)于什么的以及我們希望如何呈現(xiàn)。寶

接下來，創(chuàng)建幾個(gè)版本，每個(gè)版本都從不同的角度來表達(dá)Slogan。

然后，提出一組我們想問測(cè)試受眾的問題。

Slogan測(cè)試期間要提問的問題

文案測(cè)試可以幫助加快市場(chǎng)研究速度。可以用來測(cè)試Slogan的問題示例包括：

這個(gè)Slogan吸引人嗎？

這個(gè)開放性問題將告訴我們受訪者是否喜歡這個(gè)Slogan。在這里，我們可能會(huì)發(fā)現(xiàn)受眾對(duì)雙關(guān)語(yǔ)感到不解，或者我們提出的短語(yǔ)具有大眾所不知道的俚語(yǔ)含義。

最常見的例子是文化或語(yǔ)言差異導(dǎo)致語(yǔ)氣發(fā)生變化。

以“Got Milk”為例，將其翻譯成西班牙語(yǔ)后的效果是“Are You Lactating？”。“Got Milk”原本是一個(gè)促銷牛奶的廣告口號(hào)，但在翻譯成西班牙語(yǔ)時(shí)，出現(xiàn)了戲謔的誤會(huì)，似乎在問是否正在哺乳。在翻譯過程中可能產(chǎn)生的文化和語(yǔ)言差異，會(huì)導(dǎo)致原意被誤解或改變。

有些Slogan只是無(wú)意中可能引起反感。阿迪達(dá)斯試圖復(fù)制耐克的“Just Do It”，“Impossible Is Nothing”在推出時(shí)經(jīng)常受到嘲笑，因?yàn)槿藗冋J(rèn)為它的表達(dá)過于努力或過分追求引人注目。

這說明了在創(chuàng)建Slogan時(shí)，盡管受到啟發(fā)，但過度努力或缺乏原創(chuàng)性可能導(dǎo)致Slogan在市場(chǎng)上不被接受或產(chǎn)生負(fù)面印象。

你認(rèn)同這個(gè)Slogan的價(jià)值觀是什么？

這是另一個(gè)很好的開放式問題，可以幫助我們?cè)u(píng)估受眾對(duì)每個(gè)Slogan的看法。例如，如果一家新運(yùn)動(dòng)服裝公司的Slogan中含有“tough”（強(qiáng)硬）一詞，人們可能會(huì)將其與男性氣質(zhì)的概念聯(lián)系起來。

你認(rèn)為什么樣的產(chǎn)品或公司會(huì)使用這個(gè)Slogan？

使用這個(gè)問題來了解人們是否可以根據(jù)Slogan中的線索自然地理解公司的業(yè)務(wù)。寶馬的“The Ultimate Driving Machine”（終極駕駛機(jī)器）明確了公司的使命。可以使用這樣的問題來確保目標(biāo)市場(chǎng)了解產(chǎn)品的實(shí)際用途。

在開始測(cè)試Slogan之前，準(zhǔn)備一組問題和一系列我們想知道的事情。可以將這些問題帶入下一階段：實(shí)際場(chǎng)景中的市場(chǎng)研究。

使用 AI 工具進(jìn)行測(cè)試

該領(lǐng)域更常見的人工智能工具是為標(biāo)題測(cè)試而設(shè)計(jì)的，但我們也可以使用它們來評(píng)估Slogan。畢竟，Slogan非常類似于業(yè)務(wù)或產(chǎn)品的標(biāo)題。

Capitalize My Title使用人工智能來評(píng)估潛在標(biāo)題或Slogan的搜索引擎優(yōu)化 (SEO)、可讀性和情感分?jǐn)?shù)。它將幫助我們找到“狡猾的詞”，那些沒有任何意義并影響可讀性的詞，以及那些能引起情緒反應(yīng)并產(chǎn)生巨大影響的詞。

這些工具可以幫助找到Slogan的創(chuàng)意，但整體情況仍然需要人類的判斷和創(chuàng)造性。

使用調(diào)查測(cè)試Slogan

我們可以直接與目標(biāo)受眾互動(dòng)，利用在線調(diào)查和投票工具如PickFu，與真實(shí)用戶一起測(cè)試Slogan。

有多種測(cè)試可用于評(píng)估標(biāo)題，嘗試不同的投票類型以獲得具體、有針對(duì)性的反饋。甚至可以針對(duì)不同的受眾群體測(cè)試Slogan，看看是否應(yīng)該調(diào)整營(yíng)銷策略以適應(yīng)不同的受眾。

開放式問卷調(diào)查

開放性調(diào)查很簡(jiǎn)單：只需提問一個(gè)關(guān)于Slogan和品牌的問題，目標(biāo)受眾將提供開放性的反饋。

這種自由開放的回答可以幫助我們產(chǎn)生新的想法，指導(dǎo)Slogan發(fā)展的方向。這些調(diào)查非常適合構(gòu)思Slogan的早期階段，因?yàn)檫@些受眾回復(fù)可以提供了廣泛的見解。

排名式問卷調(diào)查

通過排名式調(diào)查，我們可以添加最多八個(gè)不同版本的Slogan，供調(diào)查參與者選擇。假設(shè)我們需要出版一本面向青少年的的新書，有科幻和奇幻等不同元素。

我們可以設(shè)置投票調(diào)查，詢問目標(biāo)年齡組（18-25歲）的受訪者他們最喜歡哪本書的Slogan。測(cè)試與科幻、奇幻類型相符的Slogan選項(xiàng)，看看哪些Slogan得分最高。如果科幻Slogan得到最好的反應(yīng)，我們就可以知道這是本書籍最有效的營(yíng)銷策略。

圖片來源：PickFu

在此示例中，用戶從三個(gè)獨(dú)立注冊(cè)會(huì)計(jì)師事務(wù)所Logo中選出了明顯的獲勝者。AI亮點(diǎn)幫助將回答提煉成簡(jiǎn)單、可行的見解：

“在所有選項(xiàng)中，三個(gè)主題對(duì)受訪者來說非常重要：稅務(wù)規(guī)劃的緊迫性/效率（選項(xiàng)A和C）、可信度/可靠性（選項(xiàng)B）以及簡(jiǎn)單性/易于理解（所有選項(xiàng)）。

受訪者喜歡傳達(dá)稅務(wù)規(guī)劃緊迫感或效率的標(biāo)語(yǔ)，例如選項(xiàng)A“Plan Your Tax Breaks Before You Lose Them”（在失去稅收減免之前計(jì)劃好）或選項(xiàng)C“Identifying Tax Breaks for You”（為你確定稅收減免）。

他們還重視“Keep Your Money Safe”（確保資金安全）選項(xiàng)B等Slogan所傳達(dá)的可信度/可靠性。

此外，簡(jiǎn)單/易于理解是所有三個(gè)選項(xiàng)的一個(gè)重要因素。”

1對(duì)1問卷調(diào)查

圖片來源：PickFu

如果兩個(gè)Slogan中不確定，1對(duì)1的調(diào)查可以幫助我們做出選擇。只需添加兩個(gè)不同的Slogan選項(xiàng)，并設(shè)置來自7個(gè)國(guó)家/地區(qū)、90多個(gè)群體的目標(biāo)受眾。

受訪者還將分享他們選擇每個(gè)選項(xiàng)的原因，讓我們更深入地了解應(yīng)該采取的方向。例如，我們可能會(huì)發(fā)現(xiàn)目標(biāo)市場(chǎng)不喜歡的某些單詞或有你未考慮過的語(yǔ)言偏好。

1對(duì)1調(diào)查是實(shí)時(shí)A/B測(cè)試的替代方案，因?yàn)槲覀兛梢栽诎l(fā)布Slogan之前進(jìn)行驗(yàn)證。這消除了向受眾展示效果不佳的Slogan的風(fēng)險(xiǎn)。

還可以通過1對(duì)1調(diào)查來對(duì)比自己的Slogan與其他公司的Slogan，看看我們的Slogan是否會(huì)在競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出。

（來源：公眾號(hào)PickFu）

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