本文經(jīng)授權轉載自品牌工廠

對于如今時代來說，世界有兩個，一個是現(xiàn)實世界，一個是虛擬世界，如何讓現(xiàn)實世界與虛擬世界更加無縫的融合，就是科技企業(yè)競爭的焦點。

現(xiàn)在的人們使用手機、電腦，通過一塊固定的屏幕來窺探虛擬世界，而這事實上相當?shù)托Т舭澹虼艘粋€行業(yè)共識是，在腦機接口技術真正成熟，讓人可以直接進入虛擬世界之前，還需要最后一塊屏幕，一塊能隨時在眼前，并且更加智能、沒有邊界，也更加豐富的屏幕，實現(xiàn)的路徑有許多，比如AR眼鏡。

根據(jù)wellsenn XR的調研和跟蹤統(tǒng)計，2023年二季度全球AR頭顯銷量為10.8萬臺，同比增長26%，環(huán)比增長11%，預計全年AR銷量將達56萬臺，同比增長33%，AR產(chǎn)品正在回到舞臺中央。

談到AR眼鏡，就不得不提到一家中國創(chuàng)新企業(yè)——XREAL。2017年，一個剛剛從美國回來的年輕人開始了他的創(chuàng)業(yè)故事，這個年輕人就是XREAL創(chuàng)始人兼CEO徐馳，他將用AR眼鏡來為消費者點亮一個“混合現(xiàn)實”的世界。

僅用6年，XREAL就成長為一家全球領先的消費級AR眼鏡研發(fā)、設計和制造公司，已累計融資超過 2.4 億美元，產(chǎn)品在中、美、日、韓、英、西、德等多個國家和市場位居前列，截至2023年三季度，XREAL銷量占據(jù)全球51%的市場份額，占據(jù)全球AR眼鏡市場半壁江山。

近期，品牌工廠跟隨亞馬遜跨境電商團隊，走進XREAL北京辦公室，與XREAL創(chuàng)始人徐馳，就XREAL的發(fā)展歷程，以及AR眼鏡的各方面問題進行了交流探討。

01

瞄準AR眼鏡行業(yè)

由互聯(lián)網(wǎng)組成的虛擬世界越來越大，對我們生活的影響甚至已經(jīng)不比真實世界小，然而手機作為我們連接虛擬世界的窗口卻已逐漸落后。

新的互聯(lián)網(wǎng)形態(tài)需要新的終端載體，未來的互聯(lián)網(wǎng)，信息越來越龐大豐富，互動方式也更加多樣，信息的交互應該用我們最喜歡、最容易理解的3D方式，最高效的呈現(xiàn)出來，這種狀態(tài)可以稱為空間互聯(lián)網(wǎng)，某種程度上也可以說是元宇宙，從傳統(tǒng)需要連網(wǎng)線的PC互聯(lián)網(wǎng)，到便捷的移動互聯(lián)網(wǎng)，再到空間互聯(lián)網(wǎng)，將是必然的發(fā)展趨勢。

所以不管是國外的大企業(yè)，還是中國科技巨頭，都認為需要一塊新的屏幕來承載未來的互聯(lián)網(wǎng)世界，其中的分歧只在于實現(xiàn)的路徑是什么？許多企業(yè)押注VR頭顯或其他可穿戴設備，而XREAL選擇的是AR眼鏡。

在徐馳看來，智能終端的發(fā)展，必然是“顯示”離人越來越近，讓人更加方便的獲取互聯(lián)網(wǎng)信息，而眼鏡無疑比手機離人更近，就像現(xiàn)在大家戴近視眼鏡來看清現(xiàn)實世界一樣，未來我們也需要一個智能化的眼鏡，來看清那個物理和數(shù)字混合在一起的空間互聯(lián)網(wǎng)世界，以更快的對各種事物做出反應。

深入扎根AR眼鏡行業(yè)，XREAL發(fā)展迅速，2019年推出了首款商業(yè)化AR設備Nreal Light，也由此成為了全球第一家消費級AR眼鏡品牌，正式開始了商業(yè)化道路，同年還獲得CES官方的“最佳初創(chuàng)科技公司”獎項，是自有這個獎以來唯一的中國企業(yè)。

2022年，根據(jù)收集到的數(shù)據(jù)反饋，XREAL更新迭代推出了第二款消費級AR眼鏡XREAL Air，其憑借著高清、便攜和美觀的特性，成為AR行業(yè)的首個爆款產(chǎn)品，當年XREAL總銷量達9.8萬臺，同比增長717%，躍居2022年全球AR眼鏡行業(yè)出貨量第一。

當前AR眼鏡的基本玩法是將手機瀏覽的內(nèi)容投屏至AR眼鏡上，用戶可以在數(shù)字屏幕上享受更好的畫質體驗，XREAL Air系列產(chǎn)品虛擬屏幕尺寸已擴大至330英寸，直接帶來影院級的享受。

根據(jù)XREAL的統(tǒng)計，用戶使用AR眼鏡頻次最多的場景，主要有看視頻類、玩游戲以及辦公相關。其中，用于玩游戲的時間是最長的，而看視頻的頻率最高，不同的人群有不同的使用方式。

在徐馳眼中，科技創(chuàng)新帶來的影響是巨大的。就像知名的手機品牌諾基亞，還有一度占美國手機市場48%份額的黑莓，只因為iPhone的出現(xiàn)，就逐漸在時代的洪流中逐漸淡出了舞臺。AR眼鏡也是如此，當它的功能足夠好時，又有什么理由不選擇它呢，或許十年之后，大家出門不戴AR眼鏡，就像如今出門不帶手機一般，完全適應不了。

02

出海策略打開AR眼鏡市場

推廣AR眼鏡，XREAL從一開始就將目光瞄準了海外市場，之所以如此，是因為海外用戶對AR這個小眾品類的認知更加完善，對AR設備的接受程度更高，同時XREAL選擇的都是5G商業(yè)化覆蓋率全球最好的幾個國家，AR生態(tài)也更為成熟。

XREAL的第一站是韓國，據(jù)徐馳介紹，在2020年8月，XREAL跟韓國LG U+合作推廣Nreal Light系列AR眼鏡，選擇韓國，是因為歷來韓國的通信行業(yè)應用都是走在全球前列，從2G、3G、4G乃至5G，他們都是第一個規(guī)模化然后做應用創(chuàng)新的。最后也確實大獲成功，XREAL與韓國前三大運行商、頭部運營商都進行了合作，比如當時XREAL AR眼鏡可以適配所有三星旗艦手機，這是XREAL第一次，也是全球第一次，把輕量化的AR眼鏡推給了全球的消費者。

對于AR眼鏡這種新事物來說，率先在發(fā)達國家推廣無疑是相當正確的。一個非常樸素的商業(yè)道理就是，支持新技術發(fā)展的關鍵因素，是消費者有錢，只有消費者有了錢，才會對新技術產(chǎn)品有足夠的需求，越是人均工資高、消費水平高的地方，越容易讓新技術擴散。

發(fā)達國家的人們對AR眼鏡有更好的認知，有更高的購買力和購買意愿，即使第一代AR眼鏡功能不那么讓人滿意，也愿意嘗試使用，這樣XREAL才能賺到錢并活下來，然后就可以慢慢升級迭代產(chǎn)品，最終才有可能贏得市場，以如今的銷量來看，XREAL無疑走出了第一步。

在韓國試水成功后，XREAL又與美國、日本、瑞士、德國等國家的海外運營商聯(lián)手切入當?shù)厥袌?，并在美國、日本市場占領絕對高地。

在AR眼鏡的海外推廣過程中，亞馬遜給了XREAL非常大的幫助，讓AR眼鏡推廣初期可以僅僅依靠口碑，靠著人傳人就迅速拓展開來，徐馳更是表示，亞馬遜是最好、最容易規(guī)?；钠脚_，如果有企業(yè)想做全球化，亞馬遜就是他們最值得投入的一個好平臺。

當初在2020年、2021年，XREAL第一次出海推廣的時候，基本就靠兩個方面，第一是海外運營商的背書，讓當?shù)剡\營商先在它的渠道推出這款產(chǎn)品，他們的背書可以讓你的產(chǎn)品一下子聽起來，不是一個純純的“中國山寨”。

第二就是產(chǎn)品在亞馬遜出現(xiàn)的時候，會吸引KOL們進行專業(yè)的評測，當你的產(chǎn)品遠遠超過他們的預期時，就會得到快速傳播。此前XREAL分享了一個數(shù)據(jù)，截至2022年底，XREAL已經(jīng)吸引了全球1000+有影響力的KOL分享安利，引發(fā)全網(wǎng)互動討論超2億次。

徐馳還舉了一個例子，在國外有一個掌機社群叫Steam，出了一款Steamdeck掌機，希望用戶可以隨時隨地去玩他們的游戲，而XREAL的AR眼鏡就成為了和他們掌機的絕配，因為AR眼鏡可以提供一個便攜的，而且是大屏的打游戲的體驗，口碑就這樣發(fā)酵、擴散，一個鏈接可能直接就轉到亞馬遜，然后快速把這件事傳開。

如今在亞馬遜上，XREAL是亞馬遜“最受歡迎心愿榜單（The Most Wished For）”中“智能眼鏡類”的榜首，基本霸住了日本、美國、歐洲智能眼鏡的市場，甚至不只在智能眼鏡品類，在整個消費電子大類，也經(jīng)常能沖到前十名。

作為成功出海的中國企業(yè)樣本，徐馳堅信，下一代所有中國偉大的公司都是能夠出海，能夠全球化的，甚至是生來就是全球化的。

03

AR眼鏡的市場機遇

目前，AR行業(yè)還處于上半場的初步發(fā)展階段，但這也是一個最讓人激動、能夠看到百花齊放的這樣一個狀態(tài)，5年、10年之后，或將為整個社會帶來巨大的改變，蘊含著無限的市場機遇。

就如倒回看10年前我們的生活，會發(fā)現(xiàn)那時候移動支付還沒有那么流行，網(wǎng)約車、外賣才剛剛開始，很多東西都還沒有，跟今天的生活完全不一樣，AR眼鏡同樣有如此的潛力，事實上，在大環(huán)境不好的情況下，AR市場卻逆勢增長，市場基本每年都以翻番的速度在增長，XREAL今年跟去年相比更是實現(xiàn)了近3倍的增長。

徐馳將AR眼鏡行業(yè)的發(fā)展歷程分為三個階段，分別稱為Enhance、Enable和Empower。

第一階段Enhance，增強現(xiàn)有的各種智能終端，包括手機、平板、電腦、電視、游戲機、智能汽車等等，提升用戶在這些場景的使用體驗，優(yōu)點在于不需要原生的AR生態(tài)，就可以讓AR眼鏡的數(shù)量快速提升上來。

第二階段Enable，能夠直接使用原生的AR生態(tài)，這階段將把傳統(tǒng)的互聯(lián)網(wǎng)升維，各種信息數(shù)據(jù)可以空間化呈現(xiàn)，這一階段AR眼鏡的保有量已經(jīng)到了一定規(guī)模，大概在2000萬-5000萬這樣，這個時候可以說是AR+互聯(lián)網(wǎng)。

第三階段Empower，這時AR行業(yè)已經(jīng)完全成熟，AR+AI將變得更加靈活，用于各種交互上，可以幫助你主動優(yōu)化、篩選信息等，成為一個便捷的私人管家，就如鋼鐵俠穿上戰(zhàn)衣，還要有賈維斯輔助才行，這個階段如果你不戴智能眼鏡，簡直就像智商比別人低了一截，因為你處理信息的速度更慢。

目前，AR眼鏡顯然還處于Enhance階段，這個階段大概要三年，Enable大概是5年左右，Empower則是5-10年之后的狀態(tài)，從這一步步中，不難看出AR眼鏡在未來將給社會帶來何等巨大的影響，比之今天的手機將有過之而無不及，在此之中也將蘊含著無限的市場機遇。

App Developer Magazine數(shù)據(jù)顯示，截至2023年，全球AR眼鏡市場規(guī)模已達154億美元，預計未來十年內(nèi)將以16.6%的復合年增長率持續(xù)增長，到2033年，市場規(guī)模將達到720億美元，AR眼鏡有望成為消費電子的下一個未來，市場空間十分廣闊。

作為有望連接元宇宙從抽象概念向現(xiàn)實落地邁進的切實產(chǎn)品，AR眼鏡已經(jīng)成為國內(nèi)外企業(yè)競爭的焦點，除了如雷鳥創(chuàng)新、XREAL、Rokid專注于此的初創(chuàng)企業(yè)，還有老牌大廠不斷加入進來，如小米推出了無線AR眼鏡探索版，中興旗下的努比亞展示了全球首款輕型雙目屈光一體化GPT無線AR智能眼鏡nubia Neo Air，蘋果也不負眾望的發(fā)布了Vision Pro，還有華為也有消息指出將在2024年推出一款AR眼鏡產(chǎn)品。

眾多企業(yè)的加入，不斷完善AR眼鏡產(chǎn)業(yè)的同時，競爭也在持續(xù)加劇，未來XREAL能否繼續(xù)站在市場前沿尚未可知，但徐馳對此很有信心，他認為，任何一個行業(yè)火了，都會有許多新人進來，這是很正常的商業(yè)邏輯，但最后成功活下來的，一定都是堅定且長期深扎的企業(yè)，XREAL將繼續(xù)投入去做創(chuàng)新，把產(chǎn)品做好。

（封面圖源：圖蟲創(chuàng)意）

（來源：雨果網(wǎng)的朋友們）

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