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產(chǎn) 品 剖 析

Helloice是一家賣嘻哈珠寶的獨立站，有大金鏈子、四指戒、手表等。款式豐富，質(zhì)地保障。男款女款皆有。

做飾品的獨立站可謂是遍地都是，而Helloice能夠脫穎而出首先是賽道細分的精準(zhǔn)，其次就是產(chǎn)品個性的設(shè)計和高級的材質(zhì)。

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痛 點 分 析

嘻哈潮流原始于北美，卻已發(fā)展為全球文化。很多年輕人喜歡將Hip-Hop潮流元素融入日常的穿搭，體現(xiàn)其個性化。

尤其嘻哈潮流珠寶飾品的融入更為普遍化，除了說唱OG對其愛不釋手，在日常生活中，年輕群體都喜歡用嘻哈潮流珠寶飾品作為穿搭上的點綴。所以不愁沒有受眾群體。

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看 數(shù) 據(jù)

月訪問量基本維持在1.3M，且分布均勻，且51%來自然流量，說明品牌知名度很高，受眾的支持度很高。32%來自直接搜索，說明SEO做得不錯。

難以想象，每個月有這么大的流量的一個獨立站，2020年起量，3年時間，讓流量能夠達到5.4M。從這張圖可以看出來，2020-2022年Helloice的流量一直是上升狀態(tài)，2023年達到頂峰后續(xù)趨于平穩(wěn)，足以看出賽道選擇正確的重要性了。

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網(wǎng) 頁 設(shè) 計

我看過幾個嘻哈珠寶的獨立站，最終我選擇了Helloice去分析，主要是因為他們家的網(wǎng)頁給我的第一印象就很嘻哈。如若我是顧客，一點進去就知道他們家賣什么。

首屏就是鮮艷的色彩搭配，這“大金鏈子小手表”，耶耶耶，嘻哈風(fēng)十足。

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你 可 以 參 考 的

· 品 牌 溢 價 能 力

嘻哈珠寶的設(shè)計靈感來源于不同的文化和藝術(shù)風(fēng)格，如街頭文化、涂鴉藝術(shù)、搖滾音樂等。

所以Helloice可以主打嘻哈文化，亦可以融入一些其他藝術(shù)，完全可以出一系列“嘻哈涂鴉”、“街頭嘻哈”、“rap嘻哈”等等組合產(chǎn)品，從而讓品牌價值不只限于嘻哈，而且還可以成為日常搭配的飾品。

· 從 設(shè) 計 到 材 質(zhì) 都 很 用 心

Helloice以其獨特的風(fēng)格和多樣化的造型、圖案為特色。如彩色環(huán)狀耳環(huán)，有18K鍍金和黑金電鍍兩種選擇，并配有5A+鋯石顏色。這種耳環(huán)設(shè)計既夢幻又耐用，非常適合嘻哈風(fēng)格。

在材質(zhì)方面，通常以白金、黃金、銀和不銹鋼等材料制成。

如堅固方便的海藻立方氧化鋯Huggie耳環(huán)，采用5倍18k鍍金工藝，不易褪色，更有光澤。

這種材質(zhì)的選擇使得飾品既有質(zhì)感又具有光澤，可以滿足各種嘻哈場合的需求。

· 細分賽道香得很

飾品是一個很大很大的賽道，發(fā)展至今就像是北京的東直門，永遠是人滿為患。

而Helloice是懂得彎道超車的，選擇了飾品里的嘻哈風(fēng)深耕，瞄準(zhǔn)歐美的嘻哈群體，可能你會覺得只是單單瞄準(zhǔn)一部分人群會不會錢不夠賺，如果你有這種想法，請去面壁一下。

做獨立站，受眾定位是非常關(guān)鍵的，因為它決定著你的選品，定位小而精反而比大而空更賺錢！

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建 議 別 抄

Helloice的產(chǎn)品展示是靜態(tài)的，看著不免乏味，如若是動態(tài)可能會更好。

他們的官網(wǎng)所展示的社交媒體只有Facebook、Instagram和YouTube，沒有Tik Tok！！！無法原諒，雖然粉絲量不是很大，但是Tik Tok作為大頭且在歐美很火，不可以沒有！！

飾品類是一個很大的賽道，就像一個錯綜復(fù)雜的山洞，主干道已經(jīng)是人滿為患了，尋找新的細分賽道才是致勝的關(guān)鍵。

Helloice就是瞄準(zhǔn)了飾品類當(dāng)中的嘻哈賽道，精準(zhǔn)定位受眾，在創(chuàng)新核心產(chǎn)品的同時又不斷提高自身品牌的溢價能力，他不成功天理難容啊！

就算你不是Helloice，也做不到人家持續(xù)的創(chuàng)新和接近高奢的品質(zhì)，但只要你賽道選的對，就可以成功！細分賽道＋品牌價值＝小有成就！

（來源：品牌出海生意經(jīng)）

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