2023年，跨境電商行業(yè)頻繁提及的關(guān)鍵詞之一是“全托管”。各大平臺(tái)如速賣通、SHEIN、Temu和TikTok Shop相繼推出了平臺(tái)全托管模式，旨在簡化供應(yīng)鏈，提高運(yùn)營效率，并帶來更高的銷售和利潤。盡管曾有傳聞稱亞馬遜也在考慮采用“全托管”模式，但至此未得到正式確認(rèn)。

實(shí)際上，“全托管”對于亞馬遜可能只是一個(gè)新概念，而非一種全新的模式。亞馬遜的VC賬戶（Amazon Vendor Central：亞馬遜供應(yīng)商賬戶）即為其B2B供應(yīng)商模式，與所謂的“全托管”有相似之處。其中一個(gè)區(qū)別在于，VC賬戶的回款周期通常為60天，而“全托管”模式的回款周期甚至可以縮短至1-2周。

隨著跨境電商供應(yīng)鏈的不斷升級，運(yùn)營效率不斷提高，資金周轉(zhuǎn)問題成為許多企業(yè)發(fā)展的制約因素。當(dāng)傳統(tǒng)融資渠道無法滿足跨境電商賣家的資金需求時(shí)，發(fā)票融資成為了一種新的解決方案。

作為傳統(tǒng)外貿(mào)出口常見的貿(mào)易融資方式，發(fā)票融資在跨境電商B2B領(lǐng)域也逐漸興起，金融科技公司MODIFI貿(mào)德飛在這方面處于領(lǐng)先地位。

Sven Brauer ，前klarna產(chǎn)品副總裁，目前于MODIFI貿(mào)德飛擔(dān)任首席運(yùn)營官兼聯(lián)合創(chuàng)始人，擁有逾12年的金融經(jīng)驗(yàn)，是德國聯(lián)邦金融監(jiān)管局執(zhí)照認(rèn)證的常務(wù)董事。

在2024雨果大會(huì)現(xiàn)場，MOFIDI貿(mào)德飛首席運(yùn)營官兼聯(lián)合創(chuàng)始人Sven Brauer向雨果跨境分享了MODIFI貿(mào)德飛針對中國跨境電商提供的創(chuàng)新性數(shù)字化解決方案。“（在發(fā)票融資方面）MODIFI最大的不同在于集成方式，MODIFI與AirWallex、PingPong等企業(yè)合作共同構(gòu)建了一個(gè)集成層，為企業(yè)提供發(fā)票融資和多幣種付款托收相結(jié)合的金融解決方案。”聊起這些時(shí)，Sven Brauer自豪地表示：“以這種創(chuàng)新性數(shù)字化的方式提供發(fā)票融資的國際企業(yè)，MODIFI是第一家。”

發(fā)票融資于跨境電商幾乎是量身定制

發(fā)票融資是一種貿(mào)易融資方式，企業(yè)將賬款（發(fā)票）質(zhì)押給銀行或融資機(jī)構(gòu)，從而獲得短期融資。相比傳統(tǒng)融資方式，發(fā)票融資流程簡單，審批速度快，能夠通過彌合發(fā)票與支付之間的差距，有效緩解回款周期過長的問題，降低壞賬風(fēng)險(xiǎn)。

盡管在歐洲，發(fā)票融資已經(jīng)運(yùn)用的比較成熟，但中國市場對發(fā)票融資的理解還處在相對初級的階段。談及發(fā)票融資在中國市場的現(xiàn)狀，Sven Brauer篤定地說：“雖然發(fā)票融資的概念在中國相對新穎，對于中國跨境電商賣家同樣如此。但很大程度上發(fā)票融資是為中小企業(yè)增長量身定制的金融解決方案，作為全球最大的出口市場，很多中國跨境電商企業(yè)完美適配這一方案。”

MODIFI貿(mào)德飛在進(jìn)入中國市場后發(fā)現(xiàn)這種快速獲取現(xiàn)金流，緩解資金壓力的金融方案于中國跨境電商B2B企業(yè)幾乎是量身定制，這也是MODIFI貿(mào)德飛將重心放在為中國跨境電商企業(yè)提供跨境B2B融資和支付解決方案，以實(shí)現(xiàn)更好的本地化服務(wù)的原因。

市場教育是一方面，另一方面，中國跨境電商發(fā)展速度之快，數(shù)字化程度之高，也給MODIFI貿(mào)德飛成熟的發(fā)票融資業(yè)務(wù)帶來挑戰(zhàn)。Sven Brauer興奮地分享到：“這對我們來說絕對是一個(gè)挑戰(zhàn)，但同時(shí)也是機(jī)遇。我們通常不會(huì)在這些（金融）解決方案中涉及復(fù)雜的數(shù)字化技術(shù)，MODIFI目前的創(chuàng)新解決方案已能基本滿足市場需求，并也開始在其他國家推廣。”

Sven Brauer所述的創(chuàng)新產(chǎn)品方案，即MODIFI貿(mào)德飛發(fā)票融資業(yè)務(wù)為適配中國跨境電商發(fā)展，消除傳統(tǒng)貿(mào)易壁壘，與Airwallex和PingPong合作，為中國大型電商平臺(tái)全新開發(fā)的集成數(shù)字平臺(tái)。MODIFI貿(mào)德飛通過集成數(shù)字平臺(tái)實(shí)現(xiàn)發(fā)票融資全程線上申請，B2B賣家無需抵押和擔(dān)保，即可快速無追索權(quán)預(yù)付款融資，提前實(shí)現(xiàn)收匯。

You give me paper, I give you secured money.

以發(fā)票作為資產(chǎn)獲取融資，很多賣家在并不十分清楚這一金融模式的情況下，往往會(huì)將其類比甚至等同于貸款。但實(shí)際上，發(fā)票融資并非貸款。

亞馬遜的供應(yīng)商為亞馬遜供貨，這是一個(gè)B2B的業(yè)務(wù)，這一業(yè)務(wù)產(chǎn)生的發(fā)票對于MIDIFI貿(mào)德飛來說就是資產(chǎn)，MODIFI買斷發(fā)票之后，會(huì)由MODIFI貿(mào)德飛的資方如高盛、匯豐提前給付款項(xiàng)。通過發(fā)票融資，供應(yīng)商可以縮短賬期，豐富現(xiàn)金流，這本身并不是貸款業(yè)務(wù)，而是相對穩(wěn)健的金融解決方案。

Sven Brauer分享了一個(gè)小故事：“我們的一位客戶曾經(jīng)說過，‘I give you paper，you give me money’，所以（發(fā)票融資）是一個(gè)非常簡單且可擴(kuò)展的解決方案。”而且針對中國跨境電商B2B賣家，MODIFI貿(mào)德飛創(chuàng)新推出全球賬戶解決方案（MODIFI Global Account Solution，簡稱MODIFI GAS），此方案顛覆傳統(tǒng)貿(mào)易融資規(guī)則，不僅支持靈活信用額度，還可以延長付款周期。更無縫、高效的是，賣家還可以通過API上傳發(fā)票，利用人工智能技術(shù)自動(dòng)識(shí)別，批量處理發(fā)票。

（圖源：MODIFI）

“MODIFI貿(mào)德飛除了提供流動(dòng)資金，還為客戶提供先買后付的風(fēng)險(xiǎn)管理服務(wù)，因?yàn)镸ODIFI接管應(yīng)收賬款，并給予付款。”Sven Brauer還特別聊到MODIFI貿(mào)德飛提供的“先買后付”服務(wù)。對于中小型賣家，風(fēng)險(xiǎn)管理變得尤為重要。跨境商家可以通過MODIFI貿(mào)德飛向B2B客戶提供BNPL（Buy Now, Pay Later先買后付）選項(xiàng)，從而增強(qiáng)進(jìn)口商購買力，適應(yīng)跨境電商市場的快速發(fā)展。同時(shí)，MODIFI貿(mào)德飛提供應(yīng)收賬款的信用風(fēng)險(xiǎn)擔(dān)保，即由MODIFI貿(mào)德飛承擔(dān)買家不付款風(fēng)險(xiǎn)，確保賬款的安全性。

所以實(shí)際上MODIFI貿(mào)德飛客戶的那句“I give you paper，you give me money”，從MODIFI貿(mào)德飛的角度來說，應(yīng)該是“You give me paper, I give you secured money”。

MODIFI致力于融入中國跨境電商服務(wù)生態(tài)

MODIFI貿(mào)德飛不僅在金融產(chǎn)品上不斷進(jìn)行本土化創(chuàng)新，更是在市場布局上一直緊跟中國跨境電商發(fā)展的步伐，2023年度跨境電商如火如荼的“全托管”模式，對于MODIFI貿(mào)德飛來說就是一個(gè)非常令人興奮的發(fā)展。

Sven Brauer認(rèn)為“全托管”是一個(gè)很有趣的模式，他表示：“全托管讓工廠賣家或中小賣家更多新平臺(tái)擴(kuò)張，他們把銷量做大之后，對我們而言無疑是巨大的機(jī)會(huì)。因?yàn)殡S著他們在平臺(tái)交易量的增長，未來也會(huì)有金融的需求。雖然目前我們的客戶集中在亞馬遜的賣家，短期內(nèi)新的平臺(tái)也不會(huì)在市場占比上存在太大差別，但是在未來兩到三年可能會(huì)出現(xiàn)。我們也非常希望在新的平臺(tái)出現(xiàn)之后，在客戶成長到一定階段需要融資的時(shí)候，我們能夠快速反應(yīng)，去和那些平臺(tái)合作，所以這個(gè)全托管模式我們也會(huì)持續(xù)關(guān)注。”

2023年初，MODIFI貿(mào)德飛計(jì)劃將中國發(fā)展成最大市場，而這一目標(biāo)在2023年第四季度已經(jīng)實(shí)現(xiàn)。MODIFI貿(mào)德飛服務(wù)的中國跨境電商企業(yè)涵蓋多個(gè)領(lǐng)域，包括消費(fèi)電子、家具、戶外等行業(yè)。無論是亞馬遜VC賣家還是其他跨境電商平臺(tái)上的中小型賣家，這些企業(yè)通常在傳統(tǒng)外貿(mào)融資中難以找到適配的方案。很大程度上，與MODIFI貿(mào)德飛的合作使這些企業(yè)走在了跨境金融的前沿，早一步享受了發(fā)票融資帶來的市場機(jī)會(huì)。

談及對MODIFI貿(mào)德飛2024年中短期布局時(shí)，Sven Brauer對中國跨境電商服務(wù)體系表示贊賞：“中國跨境電商生態(tài)服務(wù)體系非常的完善和發(fā)達(dá)，希望我們能融入其中。MODIFI貿(mào)德飛目前通過發(fā)票融資服務(wù)可以滿足客戶的現(xiàn)金流動(dòng)需求，今后的合作伙伴將是其他互補(bǔ)領(lǐng)域，我們也將共同為客戶提供更為完善的解決方案。”

雖然MODIFI貿(mào)德飛是一家德國企業(yè)，但非常重視本地市場和團(tuán)隊(duì)。針對中國市場，MODIFI貿(mào)德飛成立了深圳團(tuán)隊(duì)，深化“扎根市場，服務(wù)市場”的本地化戰(zhàn)略，加強(qiáng)本地團(tuán)隊(duì)和生態(tài)團(tuán)隊(duì)合作，為中國企業(yè)跨境出海提供支持。2024年，MODIFI貿(mào)德飛正在加大對營銷、銷售和產(chǎn)品部門本地團(tuán)隊(duì)的投資，以提供符合客戶需求的解決方案。

了解MODIFI融資服務(wù)更多細(xì)節(jié)以及申請流程，掃描下方二維碼或點(diǎn)擊MODIFI填寫信息，即刻解鎖全新融資支付方案。

關(guān)于MODIFI 貿(mào)德飛：

MODIFI貿(mào)德飛是一家全球領(lǐng)先的金融科技公司，專注于為企業(yè)提供跨境B2B融資和支付解決方案。MODIFI貿(mào)德飛的數(shù)字平臺(tái)消除了傳統(tǒng)貿(mào)易壁壘，為中型企業(yè)提供先進(jìn)的融資平臺(tái)和現(xiàn)金流，提升企業(yè)的全球競爭力。

目前，MODIFI貿(mào)德飛已經(jīng)為超過55個(gè)國家的1600多家企業(yè)提供服務(wù)，總?cè)谫Y金額超20億美金。在全球11個(gè)國家和地區(qū)設(shè)有分支機(jī)構(gòu)，包括新加坡、阿姆斯特丹、柏林、孟買、達(dá)卡、香港、深圳、紐約、迪拜和墨西哥城。

MODIFI貿(mào)德飛的主要投資者包括馬士基、意大利聯(lián)合圣保羅銀行（NEVA SGR）、GFC、Picus Capital。

（編輯：江同）

（來源：Sia看跨境）

本文作者對該作品擁有完整、合法的著作權(quán)及其他相關(guān)權(quán)益。未經(jīng)許可同意，任何個(gè)人或組織不得復(fù)制、轉(zhuǎn)載、或以其他方式使用本網(wǎng)站內(nèi)容。轉(zhuǎn)載請聯(lián)系本文觀察員，違規(guī)轉(zhuǎn)載必究！