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2024-01-16 17:20
庭院園藝，這類不太起眼的領域正在悄悄賺錢。
據Statista統計數據顯示，2020年全球園藝市場銷售額為1040億美元，預計到2024年將超過1270億美元，復合年增長率達3.27%。而我們近期發現，在庭院園藝賽道中，有一款產品——Moss Pole（苔蘚桿）憑借著獨特的外觀造型，上線僅一個月銷量就突破1000件。
這個市場潛力究竟如何？有何發展機遇？產品又是怎樣脫穎而出的？一起來看看~
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過去，由于園藝植物的精細化，促使許多普通愛好者認為，只有專業種植人員才有能力培養植物。如今，社交媒體、技術進步改變了這一思想，園藝不再局限于專業園藝師，而由此衍生出的工具類需求也愈發高頻。
需求趨勢
以植物支撐架為例，下圖是其核心關鍵詞近5年來的變化趨勢，可以看出：
? 近年植物支撐架搜索熱度在持續上升，需求穩定；
? 與植物的生長周期有關，有較為明顯的季節性；
? 多數在5-6月達到高峰，但冬季9-10月由于防護也會迎來一波關注。
銷量變化
從賣家精靈細分市場的年銷量變化來看，近4年的年增長率都為正數，整體年銷量雖然只有100萬件左右，但其不斷上升的市場體量，讓我們可探索的機會也越來越多。
產品形態
回顧產品發展歷程，植物支撐架最初以夾子和綁帶形態出現，其作用是為植物提供支撐，幫助枝干、花朵保持直立，以防風雨或生長過程中倒伏。
截止目前，這類支撐架的功能性迭代不快，主要的差異化點在：外觀、材質和數量組合。而較低的迭代速度，對新鏈接的進入有很強的包容性，但是同時也較難建立產品壁壘。
因此，在尋找市場機會時，我們還需要讓產品回歸消費者。
產品開發是用于滿足消費者某種需求的，而這些需求大多是在特定場景下產生，所以需要充分考慮使用人群、使用場景等影響因素。
從基礎人群畫像中我們可以看出：
? 使用場景中，龜背竹、攀緣植物是經常被提及的關鍵詞，產品需要足夠靈活和堅固，以適應各種植物的需要；
? 使用場地，以花園、起居室等室內空間為主，日常生活中有使用植物裝點的需求；
更進一步思考，還有更多使用場景，如訓練植物生長，提供必要的支持來幫助植物向上生長；保護植物， 能夠在惡劣天氣條件下提供穩定性；多功能、適應性強的植物支撐系統；適合各種植物、園藝需求和生長階段等等。
此外，消費者對該品類最關心的是品質，尤其是產品不堅固、易折斷，近67%的用戶提到了這類問題，需要對此進行改進。
以上所有內容均節選自《亞馬遜植物支撐架市場報告》，想查看60+頁報告細節，掃碼即可免費獲取。
本文圖片及封面/賣家精靈
（編輯：江同）
（來源：賣家精靈）
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