圖片來源：圖蟲創(chuàng)意

情人節(jié)倒計(jì)時30天！跨境賣家要在跨境電商情人節(jié)營銷上實(shí)現(xiàn)花小錢辦大事的效果，需要提前知道一些數(shù)據(jù)：

1. Helium 10對亞馬遜搜索流量的分析顯示，1月底和2月初包含“Valentine"一詞的搜索轉(zhuǎn)化率較高，每次點(diǎn)擊成本 (CPC)相對較低；
2. 與“Valentine”搜索相關(guān)的廣告的每次點(diǎn)擊費(fèi)用 (CPC) 在2月5日至13日期間最高。

轉(zhuǎn)化率高+點(diǎn)擊成本低，這就是為什么很多調(diào)研機(jī)構(gòu)建議品牌提前開始跨境電商情人節(jié)營銷的原因。現(xiàn)在距離1月底還有2周左右的時間，投大大盤點(diǎn)了近期熱投的情人節(jié)廣告素材，并總結(jié)了3大點(diǎn)營銷套路，希望能為各位賣家提供制作靈感。

跨境電商情人節(jié)營銷套路：20秒輕情景喜劇

這是一則情節(jié)很有趣的跨境電商情人節(jié)營銷廣告。情侶交換禮物，女士送男士的是一個禮盒包裝的香水，對方很滿意；而男士送女士的是一雙襪子，女士的表情直接地表現(xiàn)了她的不滿，于是她搶回了香水，并把襪子扔還給男士。結(jié)尾展示品牌的節(jié)日系列香水產(chǎn)品，暗示“選禮物該選我們這樣的”。

圖片來源：TikTok

廣告文案用一句“誰知道呢？最好是送你自己能用的禮物”高度概括了這令人哭笑不得的劇情。這種輕情景劇的劇情設(shè)計(jì)很能給觀眾留下記憶點(diǎn)，或許還能引發(fā)一部分觀眾的共鳴。不說自家產(chǎn)品好在哪里，只提供一個通用送禮思路（而自家產(chǎn)品是非常符合這條送禮思路的），這種推薦方式比直接推薦產(chǎn)品更有說服力。同時影片中沒有過多地露出產(chǎn)品或者強(qiáng)調(diào)品牌logo，減淡了營銷感，能減弱觀眾的反感情緒。

這則廣告來自知名香水品牌Jo Malone，于2023年12月中旬開始在TikTok投放的跨境電商情人節(jié)營銷素材，當(dāng)天展現(xiàn)估值就達(dá)到了260萬；評論區(qū)許多人對“禮物送襪子行不行”展開了真情實(shí)感的討論，可見這一劇情是很能引發(fā)用戶共鳴和激發(fā)表達(dá)欲的。評論區(qū)交流的人多，對視頻熱度增長也很有幫助。除此之外，這則廣告的創(chuàng)意對于各品類的賣家都很容易復(fù)制，把香水替換成別的產(chǎn)品即可，素材制作、拍攝的門檻也非常低。

圖片來源：TikTok

另一則送禮情景劇更短，只有15秒，但同樣演出了現(xiàn)實(shí)情侶/夫妻送禮會遇到的問題。男士給妻子準(zhǔn)備的禮物是一個精心包裝的電動攪拌器，妻子看到禮盒時露出了驚喜的表情，但拆開后發(fā)現(xiàn)禮物是攪拌器……此時畫面沒有展示妻子的表情，而是丈夫?qū)擂蔚纳袂椤Ｗ帜桓‖F(xiàn)“不銹鋼不會說我愛你”。

表情的留白給觀眾留出了多種解讀的空間。緊接著畫面出現(xiàn)一位手捧鮮花露出燦爛笑容的美女，用來暗示鮮花是情人節(jié)會讓妻子感到滿意的禮物。旁邊字幕顯示現(xiàn)在預(yù)定立省20%，進(jìn)一步誘導(dǎo)用戶去瀏覽網(wǎng)站。

圖片來源：YouTube

直到最后5秒，觀眾才知道這是一則鮮花網(wǎng)站的跨境電商情人節(jié)營銷廣告，最后時刻才露出廣告產(chǎn)品也有助于引發(fā)用戶好奇，好奇心促使人尋找答案，繼續(xù)觀看，自然地接觸到品牌信息。這則廣告投放不到2周的時長，在YouTube的展現(xiàn)估值已經(jīng)超過了1090萬。

這一話題同樣引發(fā)了用戶對禮物價值判斷的討論，有用戶留言表示“攪拌機(jī)可以用至少一年，花則不然”。順帶提一下，永生花和積木花逐漸成為鮮花的替代品，越來越多地被選為情人節(jié)禮物。FindNiche數(shù)據(jù)顯示，一款潘帕斯草花束近1周訂單量就高達(dá)1049單，環(huán)比漲幅高達(dá)1957%。

圖片來源：FindNiche

跨境電商情人節(jié)營銷套路：喚起美好回憶

穿上具有節(jié)日氛圍的服裝，給房間加入充滿節(jié)日氛圍的裝飾，這是許多情侶創(chuàng)造節(jié)日儀式感的重要方式，也是美好回憶的重要構(gòu)成。粘貼花環(huán)、更換沙發(fā)裝飾、調(diào)整燈光……這則廣告素材就把過節(jié)儀式感這一主題表現(xiàn)得非常好。

圖片來源：YouTube

這則廣告投放時長1周，在YouTube獲得展現(xiàn)估值超過37萬。實(shí)際上，它并不是一則裝飾品廣告，而是不粘鉤廣告。情侶裝飾房間的過程能喚起觀眾的美好回憶，通過觀看廣告獲得了溫馨美好的情感體驗(yàn)，非常有利于建立用戶好感度，積累品牌資產(chǎn)。

情侶生活不只有過節(jié)，還有日常。這則廣告視頻呈現(xiàn)的是日常里的多個小細(xì)節(jié)，包括做早餐、健身、熨燙衣服等等，體現(xiàn)兩人的陪伴和相互支持，既有趣又溫馨。

圖片來源：YouTube

這是小家電品牌HAVELLS的廣告，投放時長不到2周，在YouTube展現(xiàn)估值約500萬。視頻整體制作非常精良，時長有1分05秒，露出的產(chǎn)品有面包機(jī)、榨汁機(jī)、熨斗和取暖器等，涉及產(chǎn)品線較多。其實(shí)常規(guī)廣告無需制作這么長的內(nèi)容，用于跨境電商情人節(jié)營銷只需選取1-3個場景，20秒就足夠讓觀眾get到品牌想傳達(dá)的情緒和能提供的產(chǎn)品。

跨境電商情人節(jié)營銷套路：狗血短劇帶貨

短劇在海外有多火大家應(yīng)該都有所耳聞，尤其是歐美地區(qū)，愛看狗血短劇的用戶體量極大。短短幾秒就能展現(xiàn)出充滿人性復(fù)雜的、多重沖突的劇情，吸引人不自覺地繼續(xù)觀看。比如女主拿著一張男女相擁的相片，淚流滿面，緊接著女主把戒指還給男主，轉(zhuǎn)身離開。短短6秒，已經(jīng)演繹了一出“她愛他他不愛她”的劇情。

圖片來源：Facebook

當(dāng)劇情演繹到歸還戒指時，就很適合戛然而止，然后植入戒指廣告，告知用戶同款商品可以去哪里購買。從制作上看，短劇劇情多來源于熱門網(wǎng)文小說的主要情節(jié)提取，等于劇本情節(jié)是現(xiàn)成的，唯一的難點(diǎn)可能是演員的表現(xiàn)力是否足夠。

而且，TEMU早在9月已經(jīng)試水過將此類帶貨短劇用于跨境電商營銷，只是主題不是浪漫愛，而是打工人勸諫老板的劇情。有卷王TEMU領(lǐng)頭，值得一試。

以上是來自跨境電商筆記本的跨境電商情人節(jié)營銷建議。如有任何關(guān)于跨境電商廣告素材和選品相關(guān)的問題，歡迎留言交流~