Hello 大家好，我是Jack。

深耕外貿(mào)和跨境電商8年，一線實戰(zhàn)派，長期主義者和終生學習者，堅信復利的力量。現(xiàn)在在深圳創(chuàng)業(yè)，是一家初創(chuàng)跨境電商公司的CEO。

今天給大家分享下如何分析谷歌SEO關(guān)鍵詞入門到精通的內(nèi)容。

1、關(guān)鍵詞概念的理解

關(guān)鍵詞keywords是一個舶來詞，根據(jù)英文翻譯過來的，由key + words兩個詞合成的。是指在搜索引擎中被用戶查詢的詞語或短語，它是用于描述一個網(wǎng)頁內(nèi)容的重要標識。

當用戶在搜索引擎中輸入某個關(guān)鍵詞時，搜索引擎會根據(jù)這個關(guān)鍵詞來匹配相應(yīng)的網(wǎng)頁，從而返回相關(guān)的搜索結(jié)果。

比如說咱們在谷歌瀏覽器輸入laser engraver，就會出現(xiàn)很多和laser engraver相關(guān)的內(nèi)容，有文字、有圖片、有視頻、還有產(chǎn)品價格和評論的。

這些內(nèi)容出現(xiàn)在我們面前，有的在前面，有的在后面，出現(xiàn)在前面的是排名比較好的頁面，也是SEO做的好的頁面。

圖片來源：谷歌

所以說，關(guān)鍵詞對于網(wǎng)站的SEO來說是非常重要的，它直接影響著網(wǎng)站的搜索排名和流量。

在進行關(guān)鍵詞優(yōu)化時，需要首先了解目標受眾群體的需求和搜索行為，通過關(guān)鍵詞研究工具分析搜索量、競爭度和相關(guān)性等因素來確定關(guān)鍵詞的選擇。

圖片來源：谷歌

優(yōu)化關(guān)鍵詞不僅包括在網(wǎng)站的標題、描述、正文、圖片等位置合理地使用關(guān)鍵詞，還需要注意關(guān)鍵詞的密度和使用頻率，不能過度堆砌，以免被搜索引擎判定為作弊。

同時，在進行關(guān)鍵詞優(yōu)化時，需要遵循SEO的EEAT原則，即專業(yè)經(jīng)驗、專業(yè)知識、權(quán)威性和可信任度。

只有網(wǎng)站內(nèi)容與關(guān)鍵詞的相關(guān)性高、質(zhì)量好、來源可靠、權(quán)威性強，同時也給用戶提供了良好的體驗，才能夠獲得搜索引擎的認可，提升網(wǎng)站的排名和流量。

因此，在進行關(guān)鍵詞優(yōu)化時，需要注重用戶體驗和內(nèi)容質(zhì)量，而不是簡單地追求關(guān)鍵詞的數(shù)量和密度。

2、如何選擇和拓展關(guān)鍵詞

在選擇和拓展關(guān)鍵詞前，需要做好以下事項：

了解目標受眾：選擇關(guān)鍵詞需要了解目標受眾的需求和痛點，針對其搜索習慣和意圖來選擇關(guān)鍵詞。

使用關(guān)鍵詞工具：使用關(guān)鍵詞工具，如Google Keyword Planner、SEMrush、Similarweb 等來搜索和分析潛在的關(guān)鍵詞，評估競爭程度和潛在流量。

挖掘競爭對手的關(guān)鍵詞：通過觀察競爭對手的關(guān)鍵詞使用情況，找到潛在的關(guān)鍵詞，通過提供更好的內(nèi)容和用戶體驗來超越競爭對手。

拓展關(guān)鍵詞：將核心關(guān)鍵詞與長尾關(guān)鍵詞結(jié)合使用，以獲得更多的流量和更好的排名。同時，使用近義詞、同義詞和相關(guān)詞匯也能夠幫助擴大關(guān)鍵詞庫。

定期更新關(guān)鍵詞：定期檢查和更新關(guān)鍵詞列表，跟蹤關(guān)鍵詞的效果和競爭情況，并根據(jù)需要進行調(diào)整和優(yōu)化。

網(wǎng)站人群受眾調(diào)研

https://dpfdeleteshop.com/ 以這個汽配網(wǎng)站為案例：

網(wǎng)站人群受眾

從網(wǎng)站客戶群體看，78.5%的是男性，21.5%是女性，與汽配產(chǎn)品屬性吻合；年齡分布很均勻，18到64歲都有，最集中的還是在25-54歲之間，這批用戶開車時間長，駕駛經(jīng)驗豐富，修車改裝技術(shù)嫻熟。

圖片來源：similarweb

從用戶感興趣角度，主要是電腦電子產(chǎn)品和汽車產(chǎn)品，和這個網(wǎng)站賣汽配產(chǎn)品的用戶很匹配。

圖片來源：similarweb

網(wǎng)站關(guān)鍵詞

自然搜素流量里面，品牌流量占比11%，非品牌流量占比89%，說明公司品牌知名度不夠高，客戶更多的是搜索汽車配件行業(yè)關(guān)鍵詞找到這個同行的。

圖片來源：similarweb

自然搜索關(guān)鍵詞里面，主要搜索關(guān)鍵詞，主要是scr delete, 6.7 delete kit, egr cooler delete，用谷歌無恒模式，IP在美國，搜索發(fā)現(xiàn)scr delete這個關(guān)鍵詞，這家網(wǎng)站自然排名第一，說明這家公司很注重做谷歌SEO，獲取了很多的SEO自然流量。

圖片來源：谷歌

競爭對手關(guān)鍵詞

通過semrush這個工具，找到他們的競爭對手：thedieseldudes.com，然后分析下他們的關(guān)鍵詞。

圖片來源：semrush

通過semrush這個工具，一一查看競爭對手thedieseldudes.com，每個關(guān)鍵詞具體排名，排名變化，以及關(guān)鍵詞競爭難度。

圖片來源：semrush

3、關(guān)鍵詞難度判斷及確定

關(guān)鍵詞難度指的是通過SEO優(yōu)化來提高網(wǎng)站在搜索引擎中排名的難易程度。一個關(guān)鍵詞的難度取決于搜索量、競爭度和搜索意圖等因素。

首先，要了解目標關(guān)鍵詞的搜索量。

可以使用一些工具，如Google Keyword Planner/SEMrush/Keywords Everywhere等，來估算關(guān)鍵詞的搜索量。

一般而言，搜索量越大，關(guān)鍵詞的競爭度越高。其次，要考慮目標關(guān)鍵詞的競爭度。

可以使用SEMrush、Ahrefs等工具來分析關(guān)鍵詞的競爭度。一般而言，競爭度越高，關(guān)鍵詞難度就越大。

圖片來源：keywords everywhere

關(guān)鍵詞難度，要考慮搜索意圖。

關(guān)鍵詞的搜索意圖是指用戶搜索這個關(guān)鍵詞的目的或意圖。如果搜索意圖是商業(yè)化的，例如購買產(chǎn)品或服務(wù)，那么關(guān)鍵詞的競爭度很可能會更高。

因為做C端的賣家會很多，她們對于廣告CPC出價預算更高，所以這些詞的廣告競爭會更激烈，同時一些大的DTC品牌賣家為了提升自己的品牌知名度，也會做很多內(nèi)容和外鏈，來提高自己的自然排名，搶占首頁排名，導致搜索意圖是商業(yè)化的競爭度增加。

圖片來源：谷歌

通過綜合分析關(guān)鍵詞的搜索量、競爭度和搜索意圖等因素，可以評估關(guān)鍵詞的難度。在選擇關(guān)鍵詞時，建議選擇一些長尾關(guān)鍵詞或者具有一定搜索量但競爭度不是特別高的關(guān)鍵詞。

同時，還可以考慮在頁面中使用多個關(guān)鍵詞，包括主要關(guān)鍵詞和相關(guān)關(guān)鍵詞，以提高網(wǎng)站的可見度。

咱們以laser engraver激光雕刻機這個關(guān)鍵詞為案例，這個詞本身月搜索量65000，已經(jīng)很高了，競爭度很高，咱們可以選擇細分類目，比如說desktop laser engraver桌面激光雕刻機這個詞月搜索量1600，用戶更精準一些，競爭度低一些，排名更容易做上去。

先把這個關(guān)鍵詞做到首頁，后面再從這個頁面內(nèi)鏈到laser engraver，把這個頁面權(quán)重傳遞到laser engraver這個大詞，慢慢把laser engraver這個詞排名做上去。

圖片來源：谷歌

了解關(guān)鍵詞熱度對于SEO優(yōu)化至關(guān)重要，因為關(guān)鍵詞熱度直接決定了用戶搜索量的多少。以下幾個工具，可以幫助咱們了解關(guān)鍵詞熱度：

谷歌關(guān)鍵詞規(guī)劃師：谷歌關(guān)鍵詞規(guī)劃師，可以查看關(guān)鍵詞在谷歌和谷歌搜索網(wǎng)絡(luò)合作伙伴過去幾年的搜索數(shù)據(jù)，幫助咱們預判和了解這個關(guān)鍵詞的熱度。

谷歌趨勢：谷歌趨勢可以讓您比較兩個或多個關(guān)鍵詞在特定時間段內(nèi)的相對搜索量。可以按國家和地區(qū)、時間范圍等進行篩選，并查看相應(yīng)的熱度曲線圖和區(qū)域熱度圖等。

Keywords Everywhere：Keywords Everywhere是一款瀏覽器插件，可以顯示每個搜索詞的搜索量、CPC和競爭度。它還可以提供與該關(guān)鍵詞相關(guān)的其他建議關(guān)鍵詞。

谷歌關(guān)鍵詞規(guī)劃師：谷歌關(guān)鍵詞規(guī)劃師可以提供有關(guān)每個關(guān)鍵詞的平均月度搜索量、競爭強度和建議出價等信息。您還可以通過選擇相關(guān)關(guān)鍵詞來獲取建議的關(guān)鍵詞列表。

SEMRUSH：SEMRUSH是一款功能強大的SEO工具，它可以提供關(guān)鍵詞搜索量、競爭度、排名等方面的數(shù)據(jù)。咱們可以輸入關(guān)鍵詞，然后查看有關(guān)搜索量的信息，并找到與該關(guān)鍵詞相關(guān)的其他關(guān)鍵詞。

還可以使用Answer the Public。該工具可以提供搜索詞的相關(guān)問題、預測和建議，以便咱們更好地了解搜索者的需求和興趣。

4、谷歌關(guān)鍵詞規(guī)劃師看熱度

在谷歌廣告后臺，工具里面，選擇規(guī)劃，再選擇關(guān)鍵詞規(guī)劃師，選擇獲取搜索量和預測數(shù)據(jù)。

輸入查詢的關(guān)鍵詞，選擇國家，選擇語言，就可以看到關(guān)鍵詞的搜索量。

圖片來源：谷歌關(guān)鍵詞規(guī)劃師

谷歌關(guān)鍵詞規(guī)劃師，可以查看過去所有時間的搜索量數(shù)據(jù)，有專門的手機端流量數(shù)據(jù)，方便咱們知道手機端流量多少，需要在手機端優(yōu)化花些功夫。

也可以查看不同國家，不同語言，搜索量。

圖片來源：谷歌關(guān)鍵詞規(guī)劃師

通過google trend這個工具，可以查看2個競爭對手在過去5年的搜索熱度變化，比如說2020年之后，Shein搜索熱度就一直超過Zara。

圖片來源：谷歌趨勢

4、谷歌趨勢+keywords everywhere 看熱度

通過安裝付費的keywords everywhere 這個付費關(guān)鍵詞工具，可以查看2個競爭對手在過去5年的搜索量的具體變化，比如說Shein 1360萬每月，Zara 每月搜索量335萬。

圖片來源：谷歌趨勢

4、SEMRUSH 看熱度

通過SEMRUSH 這個付費關(guān)鍵詞工具，可以查看Shein這個關(guān)鍵詞的全球搜索量，每個國家搜索量，搜索意圖，廣告CPC等。

圖片來源：semrush

通過SEMRUSH 這個付費關(guān)鍵詞工具，可以查看Shein這個關(guān)鍵詞相關(guān)的搜索變化，話題，以及相關(guān)關(guān)鍵詞。

圖片來源：semrush

4、Answer the public 看熱度

通過Answer the public 這個關(guān)鍵詞工具，可以查看競爭對手品牌詞搜索量的具體變化，比如說Shein 1360萬每月，這個數(shù)據(jù)和keywords everywhere是可以對應(yīng)上的。

這個工具前幾年還是免費的，我20年的谷歌關(guān)鍵詞工具文章還專門提到了這個工具。后面被光頭 Neil petal收購后，就開始收費了，每天只有3次的免費查詢次數(shù)，沒有之前那么好用。

圖片來源：answerthepublic

這個工具主要是根據(jù)5W1H（What/Who/When/Where/Why/How）來衍生很多長尾關(guān)鍵詞相關(guān)的子話題，是個非常好的話題生成工具(topic generator)。

他提供的長尾關(guān)鍵詞子話題可以直接跳轉(zhuǎn)到谷歌展示頁面去搜索，可以很方便的幫助我們來做話題調(diào)研，特別是文案創(chuàng)作的規(guī)劃。

通過Answer the public 這個關(guān)鍵詞工具，可以查看競爭對手品牌相關(guān)的話題，并導出為圖片，保存在本地。前期寫文章，缺乏話題的時候，用這個工具還挺好用的，后期寫了很多話題后，這個工具的優(yōu)勢就沒有那么明顯了。

圖片來源：answerthepublic

5、關(guān)鍵詞工具-谷歌關(guān)鍵詞規(guī)劃師

谷歌關(guān)鍵詞規(guī)劃師是一個免費的關(guān)鍵詞研究工具，這個工具要求你登錄谷歌廣告賬號后臺，如果開通了付費廣告，則可以查看某個關(guān)鍵詞具體的搜索量，如果沒開通付費廣告，只能查看關(guān)鍵詞大的搜索范圍。

用戶可以輸入相關(guān)的主題或關(guān)鍵詞，并查看這些關(guān)鍵詞的搜索量和競爭程度。

此外，谷歌關(guān)鍵詞規(guī)劃師還提供了一些相關(guān)建議和類似關(guān)鍵詞，以幫助用戶發(fā)現(xiàn)更多的關(guān)鍵詞。

這個工具最大優(yōu)點是：是所有其他谷歌關(guān)鍵詞工具的源頭/數(shù)據(jù)庫，數(shù)據(jù)最精準，其他免費/付費關(guān)鍵詞工具的關(guān)鍵詞大部分關(guān)鍵詞從這里調(diào)出來的。

比如說keywords everywhere 這個關(guān)鍵詞工具的搜索量和CPC就是和谷歌關(guān)鍵詞規(guī)劃師，保持一致的，這個工具接下來會分享。

圖片來源：谷歌關(guān)鍵詞規(guī)劃師

在谷歌廣告后臺，工具里面，選擇規(guī)劃，再選擇關(guān)鍵詞規(guī)劃師，就可以跳轉(zhuǎn)到關(guān)鍵詞規(guī)劃師頁面。

輸入查詢的關(guān)鍵詞，選擇國家，選擇語言，就可以看到關(guān)鍵詞的搜索量。

圖片來源：谷歌關(guān)鍵詞規(guī)劃師

在谷歌廣告后臺，工具里面，選擇規(guī)劃，再選擇關(guān)鍵詞規(guī)劃師，就可以跳轉(zhuǎn)到關(guān)鍵詞規(guī)劃師頁面。

輸入查詢的關(guān)鍵詞，選擇國家，選擇語言，就可以看到關(guān)鍵詞的搜索量。

圖片來源：谷歌關(guān)鍵詞規(guī)劃師

導出關(guān)鍵詞數(shù)據(jù)后，可以在本地Excel表格打開，也可以在Google表格打開，然后再進行下一步的分析和研究。

5、關(guān)鍵詞工具-keywords everywhere

Keywords Everywhere是一個瀏覽器插件，可以在谷歌、Bing等搜索引擎上顯示關(guān)鍵詞搜索量和競爭度等數(shù)據(jù)。

用戶可以使用該插件來發(fā)現(xiàn)新的關(guān)鍵詞，以及了解特定關(guān)鍵詞的熱度和趨勢。

也可以在谷歌趨勢中查看關(guān)鍵詞具體的搜索量，彌補谷歌趨勢只能看大的搜索趨勢，看不到具體搜索數(shù)量的缺陷。

還可以在chatgpt中使用，挖掘更多的功能，比如說寫網(wǎng)站的TDK，寫內(nèi)容描述等。

圖片來源：keywords everywhere

進入keywords everywhere 官網(wǎng)，安裝谷歌和火狐瀏覽器插件。

付費購買后，就可以查看具體的關(guān)鍵詞搜索數(shù)量，10美金可以使用10萬次搜索額度。

圖片來源：谷歌

輸入查詢的關(guān)鍵詞，就可以看到關(guān)鍵詞的搜索量，非常的方便。

Keywords Everywhere's ChatGPT插件結(jié)合

A、英文內(nèi)容輸出 打開chat.openai.com，進入chatgpt網(wǎng)頁，會自動彈出KE插件，然后進行專門的SEO文案創(chuàng)作。

圖片來源：Chatgpt官網(wǎng)

Keywords Everywhere 插件在chatgpt的顯示，點擊KE的logo，會彈出新的內(nèi)容。在keywords everywhere chatgpt插件，選擇電子商務(wù)SEO，輸入內(nèi)容描述，即可輸出對應(yīng)的內(nèi)容。

圖片來源：Chatgpt官網(wǎng)

根據(jù)輸出的內(nèi)容， 在Excel表格記錄好這些內(nèi)容，然后進行篩選。結(jié)合chatgpt寫的大綱，可以給寫手，讓寫手寫文章。

圖片來源：Chatgpt官網(wǎng)

根據(jù)指令，輸出關(guān)鍵詞，就可以導出對應(yīng)的關(guān)鍵詞，并按照關(guān)鍵詞搜索意圖類型分類。比如說信息類，交易類，投資類，商業(yè)類，不同關(guān)鍵詞它是有不同屬性的。

我們可以根據(jù)關(guān)鍵詞不同的屬性，選擇做SEO還是SEM，如果是信息類的關(guān)鍵詞：best welders for home use，最好的家用電焊機，我們就可以寫篇3000字左右的英文文章，然后給他做外鏈，把他的排名給做到谷歌首頁。

圖片來源：Chatgpt官網(wǎng)

生成TDK title description title 關(guān)鍵詞、標題、描述

根據(jù)指令，輸出關(guān)鍵詞，就可以導出對應(yīng)的TDK，并把這些TDK內(nèi)容復制粘貼到網(wǎng)站。

這些內(nèi)容你可以放在網(wǎng)站詳情頁，也可以用來做谷歌廣告內(nèi)容的標題和描述，谷歌廣告描述之前的文章有介紹過，可以看這個鏈接。

圖片來源：Chatgpt官網(wǎng)

5、關(guān)鍵詞工具-SEMRUSH

SEMRUSH是一個全面的數(shù)字營銷工具套件，包括關(guān)鍵詞研究、競爭對手分析、排名跟蹤等功能。

在關(guān)鍵詞研究方面，SEMRUSH不僅提供搜索量和競爭度的數(shù)據(jù)，還提供了更多的關(guān)鍵詞相關(guān)信息，如廣告競爭度、相關(guān)搜索詞、關(guān)鍵詞排名等。

此外，SEMRUSH還可以讓用戶比較不同的關(guān)鍵詞，了解它們的優(yōu)勢和劣勢。

圖片來源：semrush

在SEMRUSH后臺，輸入關(guān)鍵詞，即可查看關(guān)鍵詞的總體情況。

圖片來源：semrush

往下查看，依次可以查看關(guān)鍵詞的意見，包含關(guān)鍵詞變化、問題、相關(guān)關(guān)鍵詞等。

圖片來源：semrush

查看關(guān)鍵詞SERP精選結(jié)果，查看排名前十的關(guān)鍵詞頁面權(quán)重，引薦域名數(shù)量，外鏈數(shù)量，搜索流量數(shù)量，關(guān)鍵詞數(shù)量等。

圖片來源：semrush

導出關(guān)鍵詞數(shù)據(jù)后，可以在本地Excel表格打開，然后再進行下一步的分析和研究。

比如說寫高質(zhì)量的博客，寫問答，寫測評文章等，增加網(wǎng)站流量。

付費搜索

大多數(shù)人將 SEMrush 嚴格用于SEO項目，但它實際上是一個非常好的 PPC 工具，特別是如果您想復制競爭對手的關(guān)鍵字和廣告文案。

具體來說，咱們可以查看競爭對手最常出價的關(guān)鍵字，咱們可以看到 shein在美國谷歌廣告投放付費關(guān)鍵詞，他的品牌關(guān)鍵詞并不多，shein只有一個。

而且shein的關(guān)鍵詞搜索量很大，帶來的流量很大，說明shein在美國的品牌知名度已經(jīng)很高了。

shein更多的付費投放是針對的非品牌查詢出價，比如說dress、clothes、swimsuit這些服裝類的大詞，這是為了增加新的用戶，業(yè)績才能一直增長哈。

6、課后作業(yè)：

1、深刻體會SEO的EEAT experience、expertise、authority、trustworthy 這四個詞的意思，思考自己網(wǎng)站哪些地方做的不足。

網(wǎng)站的社媒鏈接、UI設(shè)計布局、字體選擇等，都會影響客戶的用戶體驗，從而最終影響轉(zhuǎn)化。增加轉(zhuǎn)化率1倍的難度是遠遠低于增加流量1倍的難度的。

2、熟悉SEMRUSH、Answer the Public、Keywords Everywhere等這幾個關(guān)鍵詞工具，分別熟悉如何查看關(guān)鍵詞熱度、競爭難度、人群受眾等。

每個SEO工具都有自己的特點，這些特點需要你多次使用才能體會出來，多去查看不同行業(yè)的關(guān)鍵詞，多去查看不同的網(wǎng)站，才能感受到。

3、根據(jù)關(guān)鍵詞工具、搜集整理導出自己行業(yè)的關(guān)鍵詞，并做好關(guān)鍵詞篩選，整理好網(wǎng)站主頁、詳情頁描述、URL等關(guān)鍵詞布局。

最好有一個自己的網(wǎng)站，把自己的網(wǎng)站當做一個作品來打磨，這樣子呈現(xiàn)的SEO效果會更好。

往期SEO文章：如何分析行業(yè) SEO TOP 網(wǎng)站--6000字干貨

（來源：好學的Jack）

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