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2024-01-13 10:16
2024年已經開啟，我們想要打造爆款，在選品方面就要多下功夫，這在我們昨天的文章中也有提到一些賣家的心得（回顧>>Temu春節放大招！亞馬遜賣家新品備貨9萬件）。
三分靠運營，七分靠產品，做亞馬遜的各位賣家都知道選品的重要性。然而，說話是一回事，實際上能否把選品工作做好又是一回事。在新的一年，我們究竟應該如何選品？
爆款為何1折賤賣？
亞馬遜賣家踩大雷！
如今的亞馬遜賣家，大多數都面臨著困局，不是老品競爭越來越激烈，就是因翻新導致店鋪“暴斃”，因此，許多人都覺得，重推老品不如研究新品。
據賣家反饋，自己手里的老品利潤率遠不如新品，只能讓排名好但利潤低的老品提供門面價值，無奈坦言：“感覺亞馬遜的產品周期也就一兩年，再往后賣得好的不得不加入價格戰維持排名，賣得不好的淘汰。所以說研究新品、永不休止！”
新品作為賣家業績增長的一環，是賣家工作的重中之重。在農歷新年到來前，一些賣家除了忙著為老品備貨以外，更多的還在開發新品。選品工作進行地如火如荼，賣家們正在各種做調研拿樣品、看樣品。
選品選得好，一年吃到飽。然而，理想與現實的對比之下顯得尤為頭疼，更多的賣家都在踩坑的路上。在社交媒體上，就有一位賣家分享了自己的“踩雷”經歷，據他所說：“17年做過一款嬰兒側睡枕，FBA剛入倉就爆單，海運過去天天加價，毛利潤很高，當初查了專利認證這些都沒有問題，也看了競爭對手大多數也是新賣家，以為自己開到了爆款，猛補了一波貨。”
圖源：賣家分享
結果卻令人頗為意外，上文賣家表示，沒多長時間發現好多競品都變狗了，而且自己賣斷貨后補的貨還沒到就被下架了。原來在查閱相關資料后發現，該產品存在著讓嬰兒嗆奶窒息的風險。因此，多方考慮后選擇了將FBA倉庫的產品棄置，而自己公司倉庫的產品選擇了以1折的價格賤賣給了供應商。
從爆賣斷貨到血虧一波，該賣家的踩坑經歷顯然是“血淋淋”的，因此，亞馬遜賣家新品爆單的背后，不一定是大賺，而是一個大坑。
2024年第一款新品如何選？
有賣家這樣做！
其實，我們做亞馬遜的賣家，確實很難預測一款新品的走向，畢竟跨境電商的特質之一就是充滿了“不確定性”。
但是想要不踩雷，還是可以做好全方位的調研和準備。正如上文賣家分享的一樣，專利認證、市場競對等，都可以作為考量維度。
對于這一點，正在開發2024年新品的老賣家表示，“在選擇一個新品的時候，是會考慮到一些前提條件，當他們的前提條件都能滿足我的需求的時候，我才會去做這樣的一款產品。”
圖源：微博
在實際運營新品之前，他認為可以從以下幾點去做好相關的工作，達到推爆新品的目的：
能否找到好的產品供應商，包裝、產品質量以及供應商的業務員專業能力；
是否有利潤空間，足夠的利潤空間才能去承擔產品的運費成本、廣告成本；
在利潤率足夠的前提下，確保產品Listing的質量較高，特別是圖片。
同時，還有賣家總結了自己開發新品促進盈利的方法，簡單來說就是：美國做精品，歐洲做精鋪。對于這一點，該賣家坦言：“因為歐洲比較容易出單，而且歐洲比較容易積累Reivew，所以通常我們的產品通過歐洲站快速積累Review，如果這個產品能夠跑起來，我們就會同步到美國開始做。”
不過，該賣家認為我們唯一需要注意的，就是美國和歐洲國家在非標品和半標品這一塊，審美可能不一樣。
新品的開發，許多賣家都有自己的一套心得理論。不過具體類目具體分析，我們在實際的開發過程中，還是要以自身為主，不可偏聽偏信。
新品推廣策略你怎么選：
高價切入還是中低價殺入？
聊完了新品開發，亞馬遜賣家對于新品推廣這一環節也尤為看重。
近日，一位賣家就在論壇拋出了一個話題，想要做好新品推廣，究竟是選擇“高價切入 + 大額折扣coupon”還是“中低價直接殺入 + 折扣”。
>>策略一：高價切入
“高價切入 + 大額折扣coupon”存在著明顯劣勢。由于價高，即使是帶了高Coupon折扣，但是識別上還是沒有直接的低價更有吸引力，所以轉化會差，Acos會很難看。但是，若產品檔次相對ok, 前期的高價會形成一種品牌定位，對后期推進低價變體有一定優勢影響，中后期降價的幅度和空間大，可控性強，可操作性也強。
對于這一打法，有實操過的賣家坦言：前期很猛，還可以高客單價做BD加大額coupon，但是這種有點像下猛藥的感覺，容易反噬，導致你根本摘不掉coupon，你想要慢慢銷量上去，穩定排位，再逐步縮小coupon ，但最終你會被玩死，因為你的競爭對手會如雨后春筍般效仿你。當很多人都這樣的時候，你的銷量就會爛掉了，然后你慌了，直接降價，穩定銷量，你會發現這會是一個無底洞。當然這其中也夾雜著你一直用大額coupon亞馬遜帶給你的反噬。
>>策略二：中低價殺入
中低價直接殺入在前期出單會相對容易，轉化和Acos 會比高價推好看一些，前期帶來的信心更足一些。但是容易給listing建立廉價標簽，價格標簽一段被系統和市場認知接收，后期提價很困難，一提價，轉化就掉，就會不自然又去動價格。
對此，有賣家認為，紅海類目比較吃價格和廣告，因此中低價格的打法在開始推產品的時候，相對會更加容易一些，但就是很難提價，而且每次幅度還不能太大，利潤也就是逐步取個平衡值。
其實，不論是哪一打法，都離不開定價和廣告策略這兩點。當下，產品同質化競爭愈發白熱化，我們更需在產品研發、選品上多下功夫才行。總而言之，找到運營成本和產品開發成本這兩者的平衡點，也許就是2024年，我們這些小賣家的重點了。
（來源：侃侃跨境那些事兒）
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