1月11日，2024雨果大會(huì)·跨境老板朋友們的年度聚會(huì)在深圳正式拉開帷幕！

2023年，雨果跨境發(fā)現(xiàn)，中國(guó)企業(yè)對(duì)品牌出海的認(rèn)知達(dá)到更高層次，對(duì)于流量短期紅利帶來(lái)的快感更為理性，對(duì)于用戶需求心智的挖掘也更為透徹，在不同領(lǐng)域布局的出海品牌也實(shí)現(xiàn)了新跨越、新提升。為此，本次雨果大會(huì)向全行業(yè)發(fā)起了“向品牌出海先鋒致敬”的號(hào)召，吸引到600+企業(yè)老板、高管匯聚一堂，共商出海。

圖：雨果大會(huì)現(xiàn)場(chǎng)實(shí)況

大會(huì)現(xiàn)場(chǎng)除了發(fā)布2024年度趨勢(shì)報(bào)告之外，我們還可以看到，多家企業(yè)老板、高管就產(chǎn)品力、品牌力、渠道力三個(gè)熱門出海話題展開圓桌討論，三大平臺(tái)探討“新流量2024如何賦能品牌出海”的議題。通過(guò)這場(chǎng)跨境老板朋友們的聚會(huì)，我們或許從中可以得到過(guò)往數(shù)年品牌出海歷程中的經(jīng)驗(yàn)，共享跨境新機(jī)遇！

2024年：跨境電商行業(yè)“內(nèi)卷年”

在趨勢(shì)發(fā)布之前，雨果跨境創(chuàng)始人兼CEO翁耀雄首先對(duì)2023年跨境電商行業(yè)賣家現(xiàn)狀進(jìn)行了剖析和總結(jié)。

圖：雨果跨境創(chuàng)始人兼CEO翁耀雄

翁耀雄表示，2023年，在行業(yè)內(nèi)卷之下，流量成本急劇上升，賣家利潤(rùn)空間被嚴(yán)重?cái)D壓，頭部聚攏的趨勢(shì)愈發(fā)明顯，不過(guò)行業(yè)也出現(xiàn)了不少可喜的變化，一方面，AI工具被普遍應(yīng)用，另一方面，中國(guó)平臺(tái)出海讓賣家在渠道上的選擇更具多樣性，同時(shí)，以“全托管”為代表的適合更多中國(guó)企業(yè)跨境出海的模式，正在被廣泛使用。

在他對(duì)2024年行業(yè)趨勢(shì)的判斷中，我們得到了三個(gè)重要趨勢(shì)：

第一，2024年將會(huì)是跨境電商“內(nèi)卷年”，整個(gè)行業(yè)會(huì)“卷”出新高度。不過(guò)平臺(tái)的“卷”會(huì)讓全球跨境電商市場(chǎng)規(guī)模持續(xù)擴(kuò)大，賣家的“卷”不僅會(huì)“讓世界出現(xiàn)更多中國(guó)品牌”，也會(huì)讓中國(guó)供應(yīng)鏈向全球輸出的效率大幅度提升。

第二，2024年歐美短視頻的流量紅利將出現(xiàn)，興趣電商有望成為賣家第二增長(zhǎng)曲線。翁耀雄表示，TikTok在美電商業(yè)務(wù)的快速增長(zhǎng)已經(jīng)引起行業(yè)的廣泛關(guān)注，Meta、Youtube、Instagram、Snapchat、Twitter等社交媒體也在布局短視頻電商化業(yè)務(wù)，2024年，歐美短視頻電商市場(chǎng)將會(huì)有一波新的流量紅利，這將非常有利于一些國(guó)內(nèi)品牌進(jìn)軍海外市場(chǎng)。

第三，2024年賣家在多渠道、多市場(chǎng)布局上會(huì)更加激進(jìn)，俄羅斯市場(chǎng)將成中國(guó)出海品牌爭(zhēng)奪的“第二高地”。翁耀雄提出，未來(lái)賣家在海外市場(chǎng)的渠道生命力將會(huì)更為旺盛，多市場(chǎng)布局也將會(huì)是2024年更多品牌和賣家的選擇。值得注意的是，俄羅斯市場(chǎng)已然成為中國(guó)企業(yè)品牌出海的第二戰(zhàn)略高地，盡快進(jìn)行多市場(chǎng)布局，搶占各個(gè)市場(chǎng)的先機(jī)對(duì)賣家而言是未來(lái)非常重要的戰(zhàn)略選擇。

中國(guó)制造崛起勢(shì)不可擋，中國(guó)品牌如何在海外卷出新天地？

近年來(lái)，中國(guó)制造業(yè)的崛起引起全球關(guān)注。全球知名經(jīng)濟(jì)學(xué)家郎咸平表示，中國(guó)正在全球布局產(chǎn)業(yè)鏈，并通過(guò)成本優(yōu)勢(shì)為中國(guó)制造崛起提供便利。隨后，郎咸平以SHEIN和TEMU為例，闡述了生產(chǎn)數(shù)字化對(duì)中國(guó)跨境電商出海的重要性。他認(rèn)為，生產(chǎn)數(shù)字化的本質(zhì)是工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)，一旦建成，中國(guó)的生產(chǎn)成本將下降30-50%，可能成為持久性的世界制造中心，這也將進(jìn)一步提升中國(guó)跨境電商的全球領(lǐng)先地位。

圖：全球知名經(jīng)濟(jì)學(xué)家郎咸平

中信資本合伙人信躍升表示，在經(jīng)濟(jì)全球化下，以TikTok和SHEIN為代表的開拓者正在引領(lǐng)中國(guó)企業(yè)出海這股潮流。

圖：中信資本合伙人信躍升

他認(rèn)為，華為、比亞迪、SHEIN、極兔速遞等正在向海外輸出產(chǎn)品、技術(shù)、算法、供應(yīng)鏈等優(yōu)勢(shì)，這些中國(guó)品牌在海外卷出來(lái)的實(shí)力和性價(jià)比來(lái)源于與創(chuàng)新和效率，這些壁壘可以引領(lǐng)更多出海企業(yè)站在創(chuàng)新前沿，創(chuàng)造更多電商原生品牌、網(wǎng)絡(luò)原生內(nèi)容。

新流量2024年賦能品牌出海

1、俄羅斯電商逆勢(shì)大漲，Ozon或?yàn)樽畲筅A家

在東升西降的大背景下，經(jīng)濟(jì)全球化的增長(zhǎng)范式正在發(fā)生改變，其中，俄羅斯電商在全球經(jīng)濟(jì)下行周期中逆勢(shì)大漲。Ozon大中華區(qū)總裁Simon Huang稱，未來(lái)四年，俄羅斯電商滲透率將大幅增長(zhǎng)至32%，而且多個(gè)品類的線上交易市場(chǎng)份額已逼近線下渠道，Ozon逆勢(shì)增長(zhǎng)成為俄羅斯“最大流量”及“最頻繁購(gòu)物”平臺(tái)，平臺(tái)GMV及訂單數(shù)量實(shí)現(xiàn)翻倍式指數(shù)增長(zhǎng)。

圖：Ozon大中華區(qū)總裁Simon Huang

根據(jù)Simon Huang的觀察，中國(guó)企業(yè)在俄羅斯市場(chǎng)面臨著多個(gè)機(jī)遇，比如說(shuō)千億美金規(guī)模市場(chǎng)空缺填補(bǔ)、供應(yīng)鏈采購(gòu)全面轉(zhuǎn)向中國(guó)、當(dāng)?shù)?/span>消費(fèi)者對(duì)中國(guó)商品接受度大增、本幣結(jié)算推動(dòng)人民幣國(guó)際化等。基于此，Simon Huang堅(jiān)定看穩(wěn)、看多中俄雙邊貿(mào)易合作機(jī)會(huì)，并認(rèn)為對(duì)俄跨境電商已經(jīng)成為中國(guó)企業(yè)出海的新流量渠道。

2、新媒介造就新品牌

近兩年，短視頻帶貨通過(guò)生動(dòng)有趣的內(nèi)容吸引用戶、促成銷售，基于短視頻誕生的電商品牌呈現(xiàn)出極具特色的時(shí)代特征。TikTok Shop品牌招運(yùn)負(fù)責(zé)人奇楠認(rèn)為，短視頻媒介對(duì)造就新品牌有著極大的優(yōu)勢(shì)。

圖：TikTok Shop品牌招運(yùn)負(fù)責(zé)人奇楠

據(jù)奇楠介紹，目前TikTok Shop市場(chǎng)已覆蓋至東南亞、沙特、美國(guó)和英國(guó)。他從“媒介決定內(nèi)容”入手，講解了美國(guó)TikTok小店用戶的基本特征，并表示，與貨架電商時(shí)代相比，TikTok Shop商家在美國(guó)可以用短視頻、直播、達(dá)人等多種形式和素材與用戶溝通。奇楠也強(qiáng)調(diào)，TikTok流量更加個(gè)性化，建議商家找到精準(zhǔn)用戶，以提高轉(zhuǎn)化效率。

3、TEMU帶來(lái)的跨境出海新時(shí)機(jī)

全球電商行業(yè)快速發(fā)展，電商滲透率不斷增加，跨境市場(chǎng)未來(lái)可期。背靠資金雄厚的母公司拼多多，TEMU平臺(tái)上線一年就橫掃各大市場(chǎng)，已覆蓋近 50 多個(gè)站點(diǎn)，取得新用戶增速第一，美國(guó)電商下載第一等好成績(jī)。不僅如此，TEMU將在2024年2月11日，再次在“美國(guó)春晚”超級(jí)碗上亮相！

圖：TEMU招商運(yùn)營(yíng)行業(yè)總監(jiān)貓耳朵

（來(lái)源：雨果跨境編輯部）