一、AI賦能打造效果護城河【產品力和服務力】

圖片來源：李羽昕自制

人工智能技術的迅速發展為企業帶來了前所未有的機遇，賦予企業更加穩固和持久的護城河，提升了企業的競爭力和持續發展能力。

首先，AI技術可以幫助企業進行數據驅動的智能營銷，可以從AI技術分析海量數據，精準定位潛在客戶，個性化推送產品信息和營銷內容，提高營銷效果和客戶轉化率。

其次，AI讓企業更先進的進行智能供應鏈管理，AI優化供應鏈規劃、預測需求、降低庫存成本，提高生產效率和交付準時率，增強供應鏈的穩定性和靈活性。

對于企業用戶尤為關心產品質量，AI更充分的賦能智能制造和質量控制，AI在生產過程中實時監測和分析數據，優化生產調度、預測設備故障，提高生產效率和產品質量。加速產品研發過程，助企業推出更有競爭力產品。

最重要之一是用戶體驗，AI催化了智能客戶服務體系，利用AI技術構建智能客服系統，實現自動化的客戶咨詢和問題解決，提升客戶滿意度和忠誠度。

AI技術可以幫助企業發現和創造新的商業模式和機會，推動企業持續創新和發展。因此，企業應積極擁抱人工智能技術，充分發揮其潛力，構建更加穩固和持久的競爭優勢，實現持續發展和長久成功。

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那么，我們聊聊B2B獨立站出海都有哪些困惑？比如：

①語言和文化障礙：針對不同國家和地區的市場，需要考慮語言和文化差異，包括網站內容的翻譯和本地化。

②法律和政策風險：不同國家的法律和政策對于跨境電商有不同的規定，需要了解并遵守當地的法律法規。

③市場競爭和營銷策略：在海外市場，需要面對當地的競爭對手，需要制定有效的營銷策略、通過行業洞察來吸引客戶和提升品牌知名度。

④售后服務和客戶溝通：跨國經營需要處理不同時區和語言的客戶服務和溝通問題，需要建立有效的客戶服務體系。

總之，也就是在從事B2B獨立站出海時因國家、產品需求人群的特性不同要面臨著不同階段的問題解決。

當你在查看或實踐Google Ads投放時可以借助它寫出是更為表現好的廣告效力。通過近千家出海企業賬戶得出一個廣告效力行業參考規則：新上線客戶廣告語30%極佳，較差廣告不能高于3%。投放1-2個月后再優化時廣告語極佳70%，較差廣告不能高于1%。

1.解決不知如何更好的撰寫Goole Ads廣告描述時，提示詞更便捷

以Steel Pipe為例進行谷歌廣告語的撰寫，只需要在模板中填入產品名稱，產品特點這兩個信息，小贊AI就可以幫助生成10個標題，5個長標題和10個描述，完全滿足谷歌自適應搜索廣告的要求（15個標題和4個描述），并且標題和描述的字符也完全符合Google廣告的要求。

2.它的翻譯技術為企業打開了海外市場的大門

①它可以進行全球不同語種語言的翻譯，根據不同國家和地區的文化背景進行本地化調整，確保企業的信息更好地與目標市場接軌。

②根據推廣的地區語言表達不同，可以翻譯成美式英語或者英式英語。

③根據所使用的語言環境，還可以選擇不同的語氣、風格等，更人性化的進行語言表達。

3.為企業提供精準的廣告投放受眾

B2B企業需要精準的廣告投放受眾，因為這能夠幫助他們更有效地吸引潛在客戶并提高營銷效果。精準投放的受眾價值在于能夠減少浪費的廣告成本，提高廣告的點擊率和轉化率，從而增加銷售機會和業務增長。

通過精準投放，企業可以確保他們的廣告只被真正感興趣的受眾看到，提高了廣告的有效性和ROI。此外，精準投放還可以幫助企業更好地了解目標受眾的需求和偏好，從而優化產品和服務，提升客戶滿意度。

綜上所述，精準投放的受眾價值在于提高了廣告效果，降低了成本，并促進了客戶關系的建立和維護。

4.提供出海行業相關知識

它提供的出海行業相關知識不同于傳統知識的來源，它能夠及時獲取最新的國際市場趨勢、政策法規和商業實踐，幫助企業更好地了解目標市場。AI提供的出海行業知識的價值在于幫助企業降低出海風險，提供全面的市場情報和競爭對手分析，為企業制定更具針對性和有效性的出海戰略提供支持。

AI傾心打造專屬的行業經驗大數據：Google智投-僅需4步就可達成【黃金賬戶結構】，AI智投的好處是基于超10年的時間打造“黃金賬戶結構”，讓賬戶快速度過冷啟動期。好處有至少3點：

◆更精準的定位：通過分析用戶的搜索和瀏覽行為，智能投放可以更精確地定位潛在客戶，從而提高廣告的有效觸達率。

◆自動優化廣告效果：智能投放可以根據實時數據自動調整廣告投放策略，以達到更好的廣告效果，節省廣告主的時間和精力。

◆提高投放效率：智能投放可以根據行業大數據，結合用戶的行為和興趣自動優化廣告投放位置和時間，提高廣告的曝光和點擊。

以鋼管示例：鋼管鋼材行業鏈路已實現智能投放的賬戶結構-“黃金賬戶”。Google智投賬戶：只需輸入網址、產品詞即可生成。 黃金賬戶包括：智能地區&語言推薦&智能關鍵詞&否詞推薦&智能廣告組&智能廣告描述推薦&智能廣告預算&附加宣傳信息&附加電話信息推薦。同時技術繼續新增自動優化項，如【二七追蹤】。

綜合來看，挖掘B2B企業營銷目標常見：詢盤數量、高詢盤質量、低CPA轉化成本、高價值詢盤成單、成單交易額等。那么，AI驅動數字營銷就需要精細化運營，從智能創建—效果優化—數據分析—效果提升來看“效果好”，不同的階段不同的數字營銷鏈路上的角色人有“數據”看齊目標和效果KPI值。

圖片來源：李羽昕自制

二、行業案例深度剖析，發掘差異化策略

通過案例復盤更清晰的看到運營與客戶的共創與共贏。

圖片來源：李羽昕自制

?第一個案例

是來自我們實戰操盤手在Google官方評選的出海大講堂案例。客戶所在地是廣州，在廣州燈具燈飾是一個行業集群的發展，在這個賬戶運營期間通過與它對話進行市場的調研，獲取了關于目標市場的用戶特征，結合最新的實時信息和數據，潛在客戶需求等，幫助企業更好地了解和分析目標市場。

結合它的互動從而了解到客戶的需求和偏好推薦適合的產品或服務，幫助客戶更快地找到符合其需求的解決方案，提高銷售轉化率。客戶雖說是B2B行業，但是企業負責人是愿意嘗鮮應用Google各產品的為廣告賬戶帶來更多效果商機的，當下谷歌運營打法已更充分的使用智能化的模型來為企業創造更大的廣告效果價值。

此客戶通過使用Maximize Conversion Value Bidding最大轉化價值出價策略，廣告效果同比高質量詢盤提升20%，通過Performance Max(PMAX)覆蓋更多用戶，在今年第二個季度2個月內詢盤提升至原來的300%，出海企業負責人是非常肯定了Google多樣產品動態解決方案幫助企業來更無限可能創造佳績。

?第二個案例

中國較普及的機器設備行業，細分產品品類是農業機械行業，此產品也是我們中國生產出口市場上是非常有競爭力的產品之一，此次合作我們的營銷目標是：增加網站訪客數、提高質有質量詢盤數。

我們的營銷方案是首先做企業的潛在市場、對已有的Google Ads 全面診斷，從網站的速度、頁面體驗，解決方案從客戶的潛在市場打造了雙語的網站（英文和俄語），然后結合客戶的目標市場，搜索引擎我們選擇了Google和Yandex，社媒從基建開始起步制作先從Facebook主頁運營入手，同時選擇了長視頻YouTube視頻。在運營及客戶來說語言溝通是一個重要的挑戰。它可以幫助企業與海外客戶進行實時的語言翻譯，消除語言障礙，促進跨國業務合作。

營銷結果在預算相同情況下，營銷廣告觸達人群收視量增加30%，網站訪客數增加20%，詢盤量增加50%，年銷售額增加30%，視頻播放量達到7.9萬次，訂閱頻道數實現365人。

?第三個案例

客戶是一家集研發、生產、銷售為一體的電池儲能生產企業。UPS應急系統電池、磷酸鐵鋰電池等。進行營銷推廣，包括向潛在客戶提供吸引的營銷信息、產品介紹、解答常見問題等，通過與它的互動吸引客戶關注，營銷的目標是獲取潛在客戶。

詢盤效果提升優化策略：

1)分析原來廣告賬戶數據，發現問題并優化廣告形式與組合。

2)通過對原來出價策略研究，發現問題，優化為更高轉化價值的出價策略。通過使用盡可能提高轉化價值出價策略來引導系統盡可能地將廣告投向高質量人群，從而提高詢盤質量。

季度優化數據效果：詢盤數量提升至原來的300%，高質量詢盤數量提升了20%。

?第四個案例

深圳某工業機器人行業代表企業，主要以協作機器人產品出海，已有穩定的出海經驗。2023年在品牌出海品牌沉淀期中愿意嘗試更多新機會，出海目標是希望獲取咨詢線索，更偏向于獲得工業發達市場詢盤線索。通過它搜尋不同國家的習俗、通過人工智能機器人的大數據分析，從而再次驗證了市場的有效選擇。

服務策略：

◆客戶現狀分析+市場調研

①不僅滿足詢盤的數量，已進入到提升詢盤質量階段，需求是工業發達市場的需求。

②對海外推廣的優化需要有規劃，從品牌聲量和詢盤去體現。

③要關注市場發展以及同行動態。

◆賬戶優化建議以及優化詢盤成本下降30%：根據調研結果提出合理的優化建議以及投放策略調整，并實現賬戶優化效果的達成。

◆開啟新探索-線下線上展會互動降低成本50%：美國展會營銷，結合展會周期，探索新的營銷手段，助力獲取精準人群關注。

◆提前布局品牌頻道聲量，訂閱數提升200%：通過YouTube視頻運營，啟用絲路贊視頻剪輯，持續更新符合ABCD規則視頻。

◆機器人行業業垂直站Qviro入駐：助力企業率先入駐國際知名工業機器人垂直站Qviro，該網站其他合作企業包括有ABB、universal-robots、DOOSAN等。

合作效果：90天內實現詢盤數量從詢盤數量從162個提至211個，增加30%；詢盤成本：900元以內；詢盤來源市場占比:歐洲占比53%；歐洲占比53%；印度占比10%。

挖掘B2B企業營銷【效果】目標，詢盤數量、高詢盤質量、低CPA轉化成本、高價值詢盤成單、成單交易額？SEO首頁關鍵詞數量，年UV訪客量，Google收錄數量，關鍵詞排名保證（谷歌排名）。

詢問AI，AI開啟線上數字廣告應該查看哪些關鍵指標？開啟數字廣告效果時，應查看關鍵數據包括點擊率、轉化率、成本每次轉化、廣告曝光量、受眾定位數據等。配合市場調研數據、產品銷售數據以及客戶反饋，以確保數字廣告策略與目標受眾的需求和行為相匹配。同時，與營銷團隊、數據分析團隊和產品研發團隊合作，利用先進的數字化技術和工具，如人工智能、大數據分析等，來優化廣告投放策略和提升廣告效果。

（來源：李羽昕）

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