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2024-01-08 17:20
本篇提綱
1、前言
2、產品開發流程和影響因素
3、產品開發方法詳解含步驟
站內開發
站外開發
大數據/工具開發
4、總結
說到產品開發，有些人會覺得這和選品不是一個東西嘛？有什么值得說的？其實亞馬遜選品和亞馬遜產品開發是不一樣的，選品是廣度，尋找市場機會和款式（可能直接賣，或者稍加改變組合）；開發則是深度，負責產品供應商管理和改款，涉及到對產品本身的改動（比如原材料、工藝、技術等）。
一個真正成功的產品改款，應該是兩個崗位加上運營協同的結果，所以學會產品開發思維，可以說是我們成為大賣的進階之路，今天我們就來詳細說說產品開發！
“了解自己想要什么以及怎么做到”
產品開發流程：
市場/需求發掘——發掘產品——初步利潤核算——類目/關鍵詞情況分析——差評分析——版權專利查詢——確定供應鏈——產品定型——復盤利潤
基本流程大概就是這樣，當然產品開發之前，我們還需要考慮一些影響因素。
（圖片來源：自制圖片）
“適合精鋪賣家或新手貿易跨境公司”
1、站內榜單選品：
任何平臺的選品80%都是基于站內數據，因為我們的產品最終表現如何是由平臺來檢驗的。
（圖片來源：自制圖片）
我們的主要目的是找出，趨勢好、上架時間短、review不多、排名靠前的好產品，進行抄款或者調整（后續會詳解如何差異化）。
2、精品店鋪選品：
這種對經常要選品的賣家來說，更具參考意義。在 excel 表格中監控一些精品店鋪，不需要監控很大的精品店（比如Anker之類的）。
（圖片來源：自制圖片）
分類好這些賣家，我們想要開發找起來就很方便，也可以利用賣家精靈等軟件的店鋪上新監控功能，這樣就可以快速得到優秀的店鋪上新情況。
3、關聯推薦選品：
如果我們有幸有了一款爆款，我們可以深挖這款產品的周邊相關配件或者關聯性產品，例如開發其他顏色、尺寸、包裝、數量等等。
（圖片來源：自制圖片）
亞馬遜系統推薦的Frequently bought together、 Discover similar items、Products related to this item等關聯推薦都可以去翻一翻，找找靈感。
4、爆款周邊選品：
亞馬遜爆款競爭激烈，大家都有目共睹，我們可以選擇開發產品的周邊，這樣既蹭到了爆款的流量，也可以避免直接競爭。
（圖片來源：亞馬遜站內截圖）
例如之前多米諾骨牌熱銷時，有商家選擇做計分牌、牌托等周邊，銷量非常不錯。
5、多pack組合法：
（圖片來源：亞馬遜站內截圖）
這類一般是精鋪賣家店鋪，找到不錯的產品就直接組合多pack售賣，我們可以多研究這種上新。
（圖片來源：自制圖片）
“多留意細節，挖掘開發靈感”
1、社交媒體：
我們可以多留意國外社交媒體，像是ins、TikTok、FB小組等。持續關注相關類的網紅，留意他們發布的生活場景，例如化妝桌的散落工具等等，說不定能受到啟發。FB小組主要可以留意一些主推產品或者清倉產品。
2、供應商積累收藏：
開發產品的落地離不開供應商，所以我們要多去積累供應商資源，可以去拜訪，尋求深度合作。如果你想開發自己產品的相關產品，也可以找供應商尋求靈感，甚至能學習到競品的優點。
3、跨平臺選品：
當大家都局限在亞馬遜平臺選品的時候，我們就可以去關注第三方平臺，像是TEMU、Ebay、獨立站等。
“以賣家精靈為例”
（圖片來源：自制圖片）
以上只是產品開發的部分內容，后續我們將繼續詳細解讀開發流程中的其他部分，像是大家關心的版權專利查詢等，歡迎持續關注，點贊、分享、在看越多，更新越快哦！
（來源：橙心站外）
以上內容屬作者個人觀點，不代表雨果跨境立場！本文經原作者授權轉載，轉載需經原作者授權同意。?
