花了十幾萬(wàn)參加的展會(huì)竟然是中國(guó)人特供？聊得火熱的優(yōu)質(zhì)國(guó)外采購(gòu)商只是花幾千請(qǐng)來(lái)的托？外貿(mào)人August的參展遭遇可謂讓人開(kāi)了眼界。

不少外貿(mào)人都計(jì)劃積極參展，搶占訂單。可小小的展會(huì)也有不少坑，小編搜集了部分外貿(mào)人的慘痛教訓(xùn)，大家注意避雷。

一、外貿(mào)展會(huì)騙局

1. 無(wú)中生有

外貿(mào)人August：我們公司才成立了外貿(mào)部，聽(tīng)從展覽服務(wù)公司的建議，參加了某個(gè)東歐展會(huì)。一開(kāi)始說(shuō)得天花亂墜，去了現(xiàn)場(chǎng)，才發(fā)現(xiàn)只有中國(guó)供應(yīng)商，人數(shù)也不如預(yù)期。不過(guò)，好在參展客戶很積極，發(fā)出去了不少名片。回國(guó)后再與對(duì)方聯(lián)系，就沒(méi)下文了。后來(lái)才知道，全是請(qǐng)的本地人當(dāng)托，托兒按名片找主辦方領(lǐng)小費(fèi)。

國(guó)外已經(jīng)形成了一條灰色產(chǎn)業(yè)鏈：主辦方開(kāi)展“中國(guó)特供”展會(huì)，再通過(guò)“大打廣告”“提供高傭金給國(guó)內(nèi)展覽公司”“花錢(qián)雇人當(dāng)托”等方式，吸引不明所以的外貿(mào)人。

2. 魚(yú)目混珠外貿(mào)人Whitney：曾經(jīng)參加過(guò)一個(gè)“知名”的國(guó)際展會(huì)，結(jié)果現(xiàn)場(chǎng)一個(gè)參觀者都沒(méi)有。原來(lái)是展覽公司在差不多的場(chǎng)地開(kāi)了個(gè)差不多名字的配件展。完全就是打擦邊球，只能說(shuō)盡量控制自己，不要哭出聲來(lái)。

這種騙局雖然聽(tīng)起來(lái)低級(jí)，但是中招的人也不少。一不小心，就花了頭部展的價(jià)錢(qián)，參加了一個(gè)無(wú)名小展。

3. 張冠李戴

外貿(mào)人Billy：我在代理機(jī)構(gòu)的介紹下報(bào)名了一個(gè)“緊固件”展，據(jù)說(shuō)參展的緊固件企業(yè)多達(dá)幾百家。但是，到現(xiàn)場(chǎng)就傻眼了，參會(huì)企業(yè)五花八門(mén)，緊固件企業(yè)不超過(guò)三家。其他企業(yè)的被騙經(jīng)歷也基本一致，只不過(guò)“緊固件展”換成了“軍工展”“鋁工業(yè)展”“石油展”等名目。專業(yè)展變綜合展，對(duì)于專業(yè)性高的產(chǎn)品來(lái)說(shuō)，展會(huì)還沒(méi)開(kāi)始就結(jié)束了。

“綜合展”偽裝成“專業(yè)展”，是代理機(jī)構(gòu)常見(jiàn)的“花招”。

4. 以次充好外貿(mào)人Stell：就算展會(huì)本身沒(méi)問(wèn)題，也架不住遇到了不靠譜的展會(huì)公司。我們與某公司簽訂了合同，約好了展會(huì)位置。結(jié)果臨近展會(huì)，對(duì)方突然告知原定位置沒(méi)有了，要求選擇其它邊角位置。我在想，可能一開(kāi)始他們手上就沒(méi)有那個(gè)位置。

Stell還算幸運(yùn)，只是位置有變。“一個(gè)展位多次倒賣(mài)”“展覽公司拿錢(qián)后消失”等更惡劣的情況，也有外貿(mào)人遇到過(guò)。

即使是排除萬(wàn)難，如期參展，也不一定能如愿所償。

5. 名不符實(shí)

外貿(mào)人Eden：展會(huì)的效果確實(shí)不如往年了，哪怕是一些知名度不錯(cuò)的展會(huì)，帶來(lái)的訂單也很有限，我們只是將它當(dāng)作面見(jiàn)老客戶的機(jī)會(huì)，告訴他們，我們還活著。

6. 區(qū)別對(duì)待

外貿(mào)人Kiana：今年海外展會(huì)火爆，但主辦方提供給大中華區(qū)的展位面積整體下滑得厲害。僧多粥少。行業(yè)頭部展的展位，能獲得一個(gè)便是謝天謝地了，哪有什么選擇權(quán)。

外貿(mào)人Reid：離譜了，某大展會(huì)設(shè)置了中國(guó)區(qū)域的室外展區(qū)，結(jié)果入口被大型設(shè)備擋住，臨街的圍欄也被黑布擋住，參展客戶進(jìn)來(lái)全靠緣分。每個(gè)展位都花費(fèi)了十幾萬(wàn)，結(jié)果就看到了兩三個(gè)客戶。

二、防范措施

怎么做才能最大程度維護(hù)自己的利益？總結(jié)起來(lái)不過(guò)“兩多一少”。

1. 多思考結(jié)合產(chǎn)品特性、市場(chǎng)范圍等信息，外貿(mào)人要想清楚自己要不要參加展會(huì)？適不適合參加展會(huì)？參加什么類(lèi)型的展會(huì)？參加哪個(gè)國(guó)家的展會(huì)？提前多久定展能獲得好展位？能接受什么樣的成本，想要獲得怎樣的成果？不要一窩蜂去追求熱度。

2. 多核實(shí)參加展會(huì)前一定要多方打聽(tīng)，多種渠道核實(shí)。核對(duì)展會(huì)名稱、官網(wǎng)、主辦方與承辦方信息，防止“李鬼”；多向國(guó)外客戶打聽(tīng)展會(huì)情況，防止遇到“中國(guó)特供”；多對(duì)比幾個(gè)展覽公司，多考察同行參展情況，避免“踩雷”；多調(diào)查展會(huì)信譽(yù)，多審查參展合同，防范風(fēng)險(xiǎn)。

3. 少依賴

舊時(shí)代的馬車(chē)到不了新大陸。曾經(jīng)只需小小的展位就可賺得盆滿缽滿，現(xiàn)在，線上線下的流量都不夠了。外貿(mào)人與其花大錢(qián)參展，守株待兔。不如花點(diǎn)小錢(qián)建立自己的私域獨(dú)立站，通過(guò)谷歌營(yíng)銷(xiāo)、社交營(yíng)銷(xiāo)、CRM營(yíng)銷(xiāo)、數(shù)據(jù)營(yíng)銷(xiāo)等數(shù)字化私域營(yíng)銷(xiāo)方式，讓客戶源源不斷地主動(dòng)上門(mén)。

（來(lái)源：外貿(mào)百事通）

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