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2023-12-22 18:10
亞馬遜Q4旺季已經(jīng)瘋狂打響，也許你前期準備好充足的庫存，參加了好幾場活動，報了一堆秒殺打算大干一場，但是幾個活動下來排名依然靠后，轉(zhuǎn)化率不好。這時，或許有人會建議你試試亞馬遜站外推廣。旺季的站外流量確實值得搶一波，但怎么做才會有效果呢？
說實話咱做跨境服務七八年了，深知業(yè)內(nèi)資源多少有些夸大宣傳。如果你遇到服務商啥產(chǎn)品也不挑，什么都說行的，我勸你三思而行。
本文寫給想嘗試做亞馬遜站外的賣家們，首先我們一起思考幾個問題：亞馬遜站外推廣渠道有哪些？什么樣的站外推廣渠道適合你的產(chǎn)品？亞馬遜站外推廣渠道很多，要根據(jù)渠道的屬性來推廣適合的產(chǎn)品。
Facebook群組是利用率最高，也是性價比極高的。FB群組的受眾大多是貪便宜的中年女性，尤其喜歡日用消耗品，以剛需產(chǎn)品為主，如母嬰兒童產(chǎn)品、寵物用品、家居用品、女性用品等。這其中售價在20美金以內(nèi)，折后價格低于9.99美金的產(chǎn)品更容易出效果。
Deals網(wǎng)站一般是指美國的主流折扣網(wǎng)站，如：Latestdeals、Slickdeals、Dealnews、Techbargain等等，這類折扣網(wǎng)站的流量比FB群組大，而且比較挑產(chǎn)品，比如Slickdeals要求產(chǎn)品要有1000個Feedback，產(chǎn)品評論50起，折扣碼前臺顯示，編輯審核，選上才會發(fā)帖。每個網(wǎng)站的要價也比FB群組高，從400元/帖到1500元/帖都有。這類deals網(wǎng)站就比較適合推高單價的產(chǎn)品。
海外SNS紅人，目前主流的有YouTube、Tik Tok、Instagram、Facebook網(wǎng)紅。
國內(nèi)的海外紅人營銷資源大概分為2類，一種是賣系統(tǒng)的機構(gòu)，用戶付費購買系統(tǒng)使用權(quán)，一般是季度、年度套餐費用較高，通過系統(tǒng)跟海外紅人聯(lián)系談合作，能不能談成靠賣家的運氣。另外一種是有紅人資源的機構(gòu)，能根據(jù)賣家的產(chǎn)品特性和需求匹配對應渠道的紅人，這種對賣家來說更實用，但一般要求簽約付定金后再匹配模特，也是比較正規(guī)的操作，確定合作意向再投入人力去搭配紅人資源提供紅人名單，對賣家來說更省事也更有效率。
在SNS紅人中發(fā)展出一類綜合性的紅人，ins綜合類紅人、Tik Tok綜合性紅人等，這類賬號可能是主要分享某個品類的產(chǎn)品，也可能是展現(xiàn)某種風格，比如家居品類的分享。這種紅人的要價相對會低一些，首次接觸這些社媒的賣家可以試水看看。
當你對自己的產(chǎn)品有了正確認知，才能讓站外效果好。那么哪些產(chǎn)品是比較適合做站外的呢？
1、日常使用的產(chǎn)品，大部分人群都能用到的，需求量會比較大，對站外流量的精準度要求比較低，這種產(chǎn)品比較容易出單。相反，小眾產(chǎn)品要求站外流量精準，要推送給特定的人群的難度比較大，對資源的要求就比較高。
2、評分較好的產(chǎn)品，評分在4分以上的產(chǎn)品效果較好，建議評分低于3.5分的不要做站外，除非是要直接清倉的產(chǎn)品能給到最低價才能出效果。3.5分-4分的產(chǎn)品能做，但是要做好效果不好的心理預期，可以沖一波。
3、折扣能給到50%OFF的產(chǎn)品，這個折扣力度是市場檢驗得出站外效果較好的，只想給個20%OFF到40%OFF的賣家們建議不要做了，大概率效果不好！除非你的產(chǎn)品需求量很大，評分很好，產(chǎn)品質(zhì)量很硬，或許可以一試。
值得一提的是，不少賣家會提價再打折做站外，這種有工具可以查，紅人不喜歡這種提價做折扣的產(chǎn)品，而且折后價沒有優(yōu)勢肯定無法出效果，一般不建議提價做折扣！通過分析適以上合做站外的產(chǎn)品特點，能讓賣家們清楚的判斷自己的產(chǎn)品是否要做站外。
其次，你需要確定自己的需求，才能挑對資源，總結(jié)下各大賣家做站外的幾種情況：
第一種，秒殺預熱，秒殺需要有足夠的流量，才能讓亞馬遜看到這款產(chǎn)品的潛力，因此很多賣家在秒殺前會開一波站外，并且在秒殺前2-3小時結(jié)束站外，能平衡秒殺的流量，讓秒殺效果表現(xiàn)得更優(yōu)秀。
第二種，清庫存，這種是最常見的需求，將滯銷庫存出清，盡快回籠資金，這種需要給出極低價才能出效果。
第三種，推新品，新品做站內(nèi)廣告費錢，沒有評論轉(zhuǎn)化率還低，倒不如通過站外推廣增加銷量，銷量出來后就可以邀評，也可安排測評，開始積攢評論，有評論后再開廣告效果會大大提高。
第四種，沖排名，排名的影響因素比較多，當產(chǎn)品已經(jīng)成熟后遇到站內(nèi)流量低迷、銷量瓶頸時，通過站外推廣增加銷量，對提升排名有一定作用。
當你看到這里，不妨讓我們回到一開始思考的問題，“什么樣的站外推廣渠道適合你的產(chǎn)品”，建議回看本文，綜合自己產(chǎn)品的現(xiàn)實條件以及你的需求找到答案。如果你還是不清楚亞馬遜站外推廣如何做，歡迎私信或留言。
（來源：微信公眾號BK百口電商）
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