作為亞馬遜極具潛力的成熟站點的代表

歐洲站一直以來都是很多賣家出海的必爭之地 

那么，2024年的歐洲站到底有哪些機會？

新手入駐歐洲站如何快速破局？

歐洲合規和物流如何輕松應對？

又該如何構建起適合自己的選品策略？ 

就在今天，以上問題，我們幫您一站式解決！

1、2024年，為什么歐洲站是拓展商機的絕佳選擇？

歷經多年發展，“堅實基礎+強勁增長機會”

相結合的大歐洲

已經成為出海掘金的“黃金站點”！

五大成熟站點，優勢十足

五大新興站點，高速增長

在近期舉辦的2023年亞馬遜全球開店跨境峰會上，亞馬遜歐洲時尚品類全球副總裁 Ruth Diaz女士分享了歐洲站無限商機背后的秘密：

電商潛力巨大，人均線上購買力強：

歐洲不僅社會經濟發達，互聯網人口比率更高達91%[1]

預計到2025年， 歐洲網購人群將超過 5億[2]。預測到2025年歐洲電商整體收入將達到5692億[3]。

二十五年實力口碑，優勢明顯：

亞馬遜進入歐洲超過 25 年，在歐洲擁有強大的品牌聲譽。

亞馬遜是歐洲五國的首選購物平臺[4]，亞馬遜歐洲站現已覆蓋4.4億用戶[5]。

亞馬遜全方位賦能歐洲30+國/地區：

自 2010 年起，亞馬遜歐洲站投資達人民幣1.1萬億元，亞馬遜歐洲站的物流運營中心多達50+[6]。

除歐洲現有9大站點+土耳其站（試運營）外，通過【歐洲出口計劃】可拓展至暫無亞馬遜站點的30+歐洲國家/地區。

中國賣家增長勢頭強勁：

目前已經有數萬中國買家進駐歐洲站，年銷售額超過100萬美元。

2023年，選品數量同比實現雙位數增長，亞馬遜會員日的銷售額屢創新高。

除此之外，很多知名的中國出海賣家也十分看重大歐洲的商機：

致歐家居：“未來3-5年大歐洲將是我們全球發展戰略重點，尤其是歐洲新興站點會成為我們增長的新藍海，我們預計2024年銷量環比增長50%左右。”

正浩EcoFlow：“在亞馬遜客戶經理團隊幫助下，近幾年我們在歐洲發展非常強勢，每年的會員日、黑五等大促，歐洲銷售結果都大大超出預期。未來歐洲新興站點將是我們全球戰略發展的重點，我們十分看好這片新藍海，計劃傾斜更多資源去贏得更大的市場份額。”

為了能夠助力賣家更快拓展歐洲生意版圖，把握歐洲商機，在2023亞馬遜全球開店跨境峰會上，亞馬遜進一步分享了在輕松拓展、領先的物流體系、全方位支持等三大戰略優勢上的突破和進展，向中國跨境賣家介紹了如何用簡單、高效的方式，觸達30國以上的海量消費者！

2、四步快速拓展歐洲30+國家/地區，釋放出海新增量

目前，中國賣家除了可以在歐洲現有的9大站點（英國站、法國站、德國站、意大利站、西班牙站、荷蘭站、瑞典站、波蘭站、比利時站）和1個土耳其站（試運營），進行本地銷售外，還可以通過其中6個歐洲站（英、法、德、意、西、荷）開啟歐洲出口計劃，將商品賣到30+個歐洲國家和地區，如奧地利、瑞士、丹麥、匈牙利、葡萄牙、愛爾蘭、捷克、希臘等。

完整名單請參考下文：

0成本就能提升銷量，產品直銷歐洲30+國！亞馬遜歐洲出口計劃升級

在具體的運營和新站點開拓上，賣家們只需四步，就能快速4周完成起步，最快12周就能在德法意西及新興站點“一飛沖天”：

第一步：創建一個賬戶并進行簡單的認證。如果您已經擁有一個全球賬戶，也可以在賣家中心一鍵開啟歐洲站；

第二步：將您的庫存發到英國和德國并啟動FBA上線。作為歐洲最大的兩個市場，我們建議您首先通過英國、德國雙邊入倉，率先登陸英國和歐洲市場，以享受到最佳的物流體驗；

第三步：再通過亞馬遜物流歐洲整合服務（Pan-EU）拓展到其他歐洲站點，使您以更低的成本在歐洲范圍內輕松銷售商品。

第四步：此時，您可以上線土耳其站（試運營），并開通【歐洲出口計劃】，實現商品覆蓋歐洲30+個國家/地區。

小編提示

歐洲新興站點荷蘭、瑞典、波蘭、比利時、土耳其站（試運營），FBA賣家可共享歐洲庫存，無需額外VAT稅號，一鍵同步listing即可開售，致勝歐洲站快人一步！

在這個過程中，亞馬遜提供了多種工具，使得賣家能夠用最簡單、高效的方式布局更多歐洲國家和地區。

· 歐洲聯合賬戶：亞馬遜為歐洲地區提供歐洲聯合賬戶系統，只需一個銷售賬戶，便可一網打盡歐洲現有的9大站點（英國站、法國站、德國站、意大利站、西班牙站、荷蘭站、瑞典站、波蘭站、比利時站）和1個土耳其站（試運營）。

3、亞馬遜官方解決方案，一站式搞定物流、合規與選品

（1）領先的物流與倉儲解決方案，簡化運營、提高效率

眾所周知，多段式多節點的國際物流運輸，使整個跨境物流變得極為復雜，尤其在歐洲，亞馬遜9大站點和1個試運營的土耳其站點，讓賣家需要直面如何高效備貨，如何優化庫存，如何改進物流體驗等問題。現在，亞馬遜已經在跨境物流每一階段都為中國跨境賣家準備了一站式的物流解決方案，將問題化繁為簡：從頭程物流、倉儲管理，再到尾程派送。

經驗分享：

海運選AGL，整箱和拼箱運輸都有，適用于大規模大批量的補貨。

空運選Amazon SEND，在歐洲提供空運服務，空運時快，價格相對于海運偏貴，更適合高貨值，中小件，測新品式的補貨，或者緊急補貨。

關于歐洲物流產品解決方案的更多內容，請查看：

狂攬歐洲9國生意！這份最新指南教你一站式拓展英國+歐陸全版圖！

[ 2024新品前瞻：亞馬遜物流全新體驗 ]

NEXT、亞馬遜物流歐洲整合服務、Connect Card

NEXT：2024年，亞馬遜會推出NEXT產品，這是一系列的產品組合，幫助賣家整合亞馬遜資源，推薦合適的售賣商品，順利幫助新賣家朋友度過冷啟動階段。在更新配送方式階段，幫助賣家明確哪些MFN ASIN適合使用FBA；還能通過建立FBA、廣告、Vine等合作，幫助新ASIN快速出單。

亞馬遜物流歐洲整合服務(Pan-EU)：在2024年，Pan-EU將允許賣家靈活選擇特定的Pan-EU國家同步上架產品，而不需要同步上架商品至所有Pan-EU國家。另外，我們會提供一個單獨的頁面，讓賣家在同一個頁面查看所有Pan-EU的庫存情況，更高效的進行庫存管理。

Connect Card：2024年上線的Connect Card將幫助賣家建立與亞馬遜賬戶經理的聯系，賣家可以在賣家平臺上預約經理時間，經理會幫你們解答一切物流倉儲相關的問題。

（2）歐洲合規一站式服務，拉動賣家可持續發展

除了物流以外，合規也是歐洲站賣家最關心的事情之一。歐洲的客戶對安全和質量的標準不斷提高，可持續發展和產品安全等領域處于合規監管的前沿，市場對環保產品的需求也越來越大。一直以來，亞馬遜通過提供歐洲合規一站式服務助力賣家業務的可持續發展。合規性可以幫助買家贏得客戶信任，提高您的品牌價值并釋放歐洲站的真正增長潛力，將為您帶來正面的的評價和口碑推薦，增加搜索曝光與排名。

除此之外，在入駐歐洲站之前，賣家也可以通過歐洲合規一站式服務（CPL）， 獲得歐洲站全面的合規教育、以及賣家合規經理的1V1支持，從而實現提前合規，為您的業務搶占先機！

關于歐洲合規的更多內容，請查看：

在亞馬遜海外開店，到底有哪些方面要合規？

（3）2024年歐洲站選品趨勢前瞻，官方工具挖掘熱銷商機

想要快速拓展歐洲商機，第一步肯定要選好切入的賽道。那么，2024年的歐洲站有哪些值得關注的選品趨勢呢？讓我們從歐洲消費者畫像的洞察入手，展望2024歐洲爆品趨勢，了解亞馬遜行之有效的選品工具，為中國跨境賣家明年的生意經營提供更多靈感和方向。

① 三大人群畫像，把握歐洲消費動向

新潮Z世代 | 13-28歲

這屬于未來的客戶群體，他們占據消費者支出的5%，并在未來十年內增長4倍[7]，我們應盡早與他們接觸，贏得他們的信賴。

人群特征：

?  強烈的可持續和環保的購物理念 —— Z 世代對購物和消費的看法與前幾代人不同。他們在可持續產品上花費更多。你需要告訴他們產品如何創造更美好、更可持續的未來。

?  熱衷于多渠道購物 —— 他們在生活的每時每刻都在使用科技，并且在購物方面很沖動，品牌更需要多渠道曝光。

?  社交媒體扮演重要角色 —— Z 世代使用社交媒體尋找靈感、研究產品并與他們喜愛的品牌建立聯系。

銀發上網族 | 50歲以上

歐洲國家正在迅速老齡化，這無疑成為品牌提供了新的商機。

人群特征：

?  網購人群基數大 —— 歐盟超過 1/3 的人口是銀發族，其中超過80%的銀發族定期在網上購物。

?  注重健康與安全 —— 健康、安全和便利性是銀發人群購物的重要因素。

?  關注商品實用性 —— 銀發族的消費行為比較保守，更關心商品的實用性。

更精明的消費者

經過歐洲兩年的高通脹，消費者的購物方式也在發生變化。

人群特征：

?  調整消費預算 —— 80%的消費者會根據通貨膨脹分配預算，調整購物行為[8]。

?  更加注重商品品質 —— 消費者更愿意為信賴的商品網站、品牌買單

?  喜歡促銷活動 —— 促銷活動全面影響消費者購物體驗，如今消費者每天都在尋找優惠。

② 先人一步解鎖歐洲2024年的“爆款密碼”

爆品機會1 – “兩輪”代替“兩足”

環境問題和燃料成本上升，使得自行車出行成為新的歐洲生活方式。安全舒適、環保便捷的兩輪代步工具在歐洲備受期待。31%的歐洲人表示，他們相比疫情前更頻繁地選擇步行，而選擇電助力自行車、自行車和滑板車的受訪者比例也分別達到了30%、25%和28%。[9]

相關選品推薦：

?? 運動用品：自行車燈、電助力自行車、自行車打氣筒、自行車包、自行車鎖、自行車筐、自行車腳撐、電動滑板車、自行車手機支架

?? 服裝：女士騎行褲、男士騎行褲、女士防水褲

?? 醫療器械：電動輪椅

爆品機會2 – 回歸安全的港灣

歐洲人逐步將多樣化的安全問題納入日常消費考量，他們更注重隱私安全、空氣質量安全、電氣安全等，而這種關注也直觀體現在他們對于居家產品的選擇上。50%的歐洲人表示，同類型的產品如果它關注到居家安全問題，那購買意愿就會增大[10]。

相關選品推薦：

?? 家居裝飾：插座和保險絲、安防門鎖

?? 個護用品：睡眠隔音耳塞、手持按摩器、體重秤、閱讀眼鏡

?? 電子產品：門禁攝像頭、安全和監控、火災報警器、WiFi攝像頭

③ 官方選品神器，助你挖掘隱藏熱銷產品

商機探測器：借助亞馬遜大數據分析以及人工智能算法，以細分市場和搜索詞為核心，幫助賣家去探索買家需求，并抓住新的商機。

賣家可以針對不同的場景，通過商機探測器尋找商機。

?  開發新選品的場景，商機探測器可以幫助賣家深入了解目標細分市場情況，全面評估新產品的友好度。

?  優化現有選品的場景，商機探測器提供搜索詞、買家評論見解和細分市場頭部選品情況等精細數據支持，幫助賣家進一步優化現有產品。

?  商機探測器還支持多站點運營，賣家可以輕松切換亞馬遜美國、歐洲五國和日本站點，解鎖多站點細分市場數據。

[ 小編提示 ]

商機探測器的使用非常簡單，賣家只需在賣家平臺菜單欄中點擊“增長 > 商機探測器”，即可開始使用該選品工具。通過選擇目標站點后，輸入關鍵詞或ASIN號碼，即可開啟商機探測器的使用之旅。

隨著業務的發展，走向歐洲的中國賣家還會面對各種不斷涌現的新挑戰、新難題。亞馬遜將以更加專業化、定制化的全方位支持體系，幫助中國賣家解決一系列經營問題。

數據來源：

[1] ecommerceDB Country Reports；Statista

[2] ecommerceDB Country Reports；Statista

[3] ecommerceDB Country Reports；Statista

[4] https://ecommercenews.eu/over-500-million-ecommerce-users-in-europe-in-2021/

[5] Statista.

[6] Amazon internal data

[7] statista

[8] Oliver Wyman

[9] Europ Assistance和IPSOS聯合發布《汽車與出行晴雨表》

[10] Ipsos消費者調查

封面/圖蟲創意

（來源：亞馬遜全球開店 微信公眾號：AmazonGS）

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