圖片來源：圖蟲創(chuàng)意

2023年的美國黑五購物季總銷售創(chuàng)下新高，電商平臺(tái)和玩法也日新月異。

在疫情新常態(tài)和通脹壓力之下，這場(chǎng)全球化年度購物盛宴，將會(huì)上演什么樣的市場(chǎng)劇變？

艾凡將帶大家一起看一看2023美國黑五的戰(zhàn)報(bào)與趨勢(shì)。

一、黑五的銷售表現(xiàn)如何？

1、黑五折扣力度大幅提升，平抑通脹影響

在較高的通脹之下，美國黑色星期五的商品折扣力度還是比往年高出許多，這在一定程度上刺激了消費(fèi)者的購買意愿。

數(shù)據(jù)顯示，與2021年和2022年相比，今年10月美國服飾、家電等類別商品的促銷折扣力度有較大幅度的提高，例如電視的折扣幅度則從10%提高到24%，網(wǎng)購服裝的折扣幅度從18%上升到了25%。

“黑五”期間商品折扣力度的大幅提高，在很大程度上抵消了通脹影響，消費(fèi)者的實(shí)際支付負(fù)擔(dān)沒有明顯增加。

2、黑五網(wǎng)購表現(xiàn)強(qiáng)勁，大超預(yù)期，TikTok Shop成大贏家

根據(jù)Adobe Analytics的數(shù)據(jù)，在“黑五”購物季正式開始的前20天（11月1日-11月20日），美國消費(fèi)者的網(wǎng)上消費(fèi)支出達(dá)到了632億美元，同比增長了5%，高于市場(chǎng)預(yù)期。

TikTok Shop在“黑五”期間的表現(xiàn)尤其亮眼。

數(shù)據(jù)顯示，與10月20日-10月26日的訂單量相比，TikTok Shop美國市場(chǎng)11月14日-11月20日期間的訂單量大幅增長了205%。

今年黑色星期五當(dāng)天，美國消費(fèi)者的在線銷售額達(dá)到98億美元，比去年同期增長7.5%。

網(wǎng)購星期一的在線銷售額達(dá)到124億美元，同比增長9.6%，數(shù)額更高。在購物高峰時(shí)段，美國消費(fèi)者的每分鐘在線支出達(dá)到了1570萬美元。

二、黑五的進(jìn)階：時(shí)間延長、競(jìng)爭(zhēng)白熱化、玩法中國化

本次“黑五網(wǎng)一”的促銷時(shí)間相比之前有所拉長，商家試圖通過延長大促時(shí)間來刺激消費(fèi)。

比如，亞馬遜將活動(dòng)時(shí)間定于11月17日開始，至11月27日結(jié)束，整個(gè)大促持續(xù)11天。

Temu， TikTok Shop的促銷時(shí)間更長，Temu的活動(dòng)早在10月20日就開始了，持續(xù)到12月5日；TikTok Shop 的活動(dòng)從10月27日持續(xù)到11月30日。

今年參與黑五的電商平臺(tái)數(shù)量增多。

今年不僅有亞馬遜、eBay、沃爾瑪?shù)入娚?/span>老將，新銳平臺(tái)如TikTok Shop、SHEIN、Temu也加盟其中。

更多平臺(tái)的加入，意味著競(jìng)爭(zhēng)加劇，各家都通過推出更大力度的優(yōu)惠活動(dòng)來吸引客戶，比如，Temu的部分商品折扣甚至高達(dá)90%。

實(shí)體零售商也積極介入“線上黑五”，Target、Best Buy等國際知名零售商推出了大規(guī)模網(wǎng)絡(luò)促銷活動(dòng)，與其線下門店活動(dòng)進(jìn)行融合，實(shí)現(xiàn)全渠道促銷。

玩法更加多樣化，已經(jīng)開始借鑒和運(yùn)用一些中國本土電商平臺(tái)的營銷手法。

比如TikTok Shop推出的黑五大促節(jié)奏安排，分為“搶先購（10月27日—29日）”、“品類日（10月30日——11月13日）”、“狂歡節(jié)（11月15日—27日）”、“黑色星期五（11月24日）”、“網(wǎng)絡(luò)星期一（11月27日）”、“返場(chǎng)期（11月28日—30日）”等不同階段。

時(shí)間跨度從10月延伸到12月，這種玩法在中國電商大促中較為常見。

中國電商的一些促銷策略和經(jīng)驗(yàn)正被美國本地電商學(xué)習(xí)和應(yīng)用，美國黑五的營銷活動(dòng)也在向中國電商看齊。

三、2023年黑五總結(jié)

2023年美國黑色星期五的購物銷售額表現(xiàn)強(qiáng)勁，超出預(yù)期。

在通脹壓力高企的大環(huán)境下，本次黑五由于新電商平臺(tái)的加入，各平臺(tái)之間的競(jìng)爭(zhēng)更加激烈，平臺(tái)之間以推出更高額度的促銷折扣來爭(zhēng)奪消費(fèi)者。

這種高強(qiáng)度的價(jià)格戰(zhàn)在一定程度上，幫助消費(fèi)者減輕了通脹造成的實(shí)際購買成本上漲的壓力，支撐起了黑五網(wǎng)購銷售額的增長。

盡管新平臺(tái)崛起對(duì)老牌平臺(tái)形成沖擊，但不同電商平臺(tái)各有偏好的目標(biāo)用戶群體，競(jìng)爭(zhēng)更多是在差異化服務(wù)上體現(xiàn)。

這就要求后續(xù)各大電商平臺(tái)要提供更加精準(zhǔn)化的用戶服務(wù)，而不僅僅是簡(jiǎn)單的價(jià)格戰(zhàn)。

總體而言，這場(chǎng)購物盛宴背后，是電商平臺(tái)圍繞特定用戶需求，不斷優(yōu)化自身的市場(chǎng)博弈，這也預(yù)示著電商發(fā)展進(jìn)入細(xì)分和差異化競(jìng)爭(zhēng)的新階段。

（來源：艾凡咨詢公眾號(hào)）

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