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2015-06-10 10:07
【編者按】關于AliExpress中數據的功能對于新手賣家來說比較陌生，其中的功能以及作用并不是很了解，然而店鋪的流量與此息息相關，因此很多賣家十分關注數據的分析應用。究竟如何玩轉數據來進行選品，請隨雨果網小編看看速賣通大學講師江波是如何分享的。
速賣通的行業數據常常會影響到賣家的店鋪運營，如何針對行業數據情況來進行選品，是值得認真學習的課程。本次課程將針對這個問題從以下幾方面進行講解：
之前課程有提到過的電商營銷公式先給大家回顧一下：
一、選品誤區
很多賣家在選品都會有一些誤區，比如根據自己的興趣愛好，或者供應商推薦的產品，低價產品等等，這些都不是科學的選品方法，往往還會導致虧損。
作為一名速賣通賣家，在日常營運的過程中，要在后臺數據縱橫中的數據中找到正確的選品方法，比如商機發現：
二、數據化選品
從這個商機發現中，我們通過三個數據頻道來選品。
1.行業情報
從數據波動可以看出，大促時間有所漲幅，但是結束了明顯陷入低潮；訪客數也往往在周日最低，因此周日可以做一些促銷。
接下來，在店鋪發展的時候也可以參考同級行業的數據情況，進行選品：
當店鋪發展到瓶頸的時候，細分類目的數據可以告訴你選品的辦法：
那么通過以上數據可以看出：
兒童T恤的競爭力小，但訪客數也比較少；套裝的訪客數雖然大于女童裙子，但是女童裙子供需指數大于套裝（說明女童裙子產品數量大于套裝）；成交額連衣裙大于套裝大于t恤。
因此，新店如果為了避開競爭，可以選擇t恤作為突破口；店鋪銷售額發展需要突破瓶頸的時候，選擇成交額占比高的女童裙子；而當店鋪各項數據都遇到瓶頸的時候，選擇訪客數多的套裝。
除此之外還可以參考藍海行業，最后總結一下行業情報的作用：
2.選品專家
選品專家中熱搜與買家熱搜商品屬性相符的類似產品，屬于潛在熱搜商品。
熱銷與網站熱銷屬性相符的近似商品，屬于熱銷商品。
同時也可以下載其30天原始數據。
潮流趨勢，主要針對服裝之類，找到匹配的商品，可以在買家頁面的trending style查看
3.搜索詞分析
這個數據里有熱搜詞，飆升詞，零少詞這些內容。
熱搜詞：近段時間買家搜索指數高的
飆升詞：搜索指數同比上一個時間段累計搜索指數的增長幅度
零少詞：藍海詞
通過下圖的數據以及方法可以進行選品，隨后到買家搜索欄搜索該產品：
三、課程總結
通過以上數據來總結經驗，將經驗總結到選品的計劃中，可以得到事半功倍的效果。（整理/雨果網 李宇航）
