Black Friday Up to 90off！

沒錯，這就是Temu的黑五終極大法。也是亞馬遜當前節假日流量攔路虎。

眾所周知，黑五是指每年11月的第四個星期五,也就是購物狂歡節的開始。正常來說，黑五只有一天，而黑五過后的第一個周一，被稱為網一。遠古時代開始的購物節，一般都只有一天，也就是黑五是黑五，網一是網一。曾幾何時，亞馬遜開始將黑五跟網一硬湊在一起了。也就是這個一年里面最大的購物節，從零散的兩天，被拉成了連續的4天。可想而知，突然多出來了兩天的購物節也讓亞馬遜賺足了噱頭與銷售額。

而在今年，在經濟各方面大環境與其他平臺的壓力沖擊下，亞馬遜也破天荒的將黑五提前了7天，也就是11月17日就開始早鳥黑五季。同時又將黑五與網一分成了三個階段的促銷，明顯可以看到的是，這三個階段除了中間有點時間緩沖，其他加起來的時間基本上是連在一起的。也就是說今年的黑五是一個維持了接近14天的活動！這幾乎也是聞所未聞的。而導致這一切的，跟我們開頭講到的teum不無關系。從年初的購買流量的競爭，還有shein的拓品與開設平臺路線，都給亞馬遜造成了極大的壓力。所以今年首創超長黑五網一，為的就是提前將流量引入，且在年底最終收割一波。

流水有意，落花無情

俗話說：理想很飽滿，現實跟骨感。盡管黑五拉到了14天，但是流量并沒有預想中那樣子好。很多賣家反饋，甚至不如黑五活動開始的前幾天。而我自己也有深刻的感受，價格都打到了八折，但是出單只比前幾天好了一點點，但是利潤丟失的可不止一點點。所以這波拉長活動時間的做法，并沒有得到預期的結果。但是流量并不是沒有上升，俗話說：哪里有大折扣，哪里就有薅羊毛的人（我說的）。整體的銷售額都有上升，個別快銷品或者日常必需品，也達到了3-4倍的增長。

不過能大幅度上升的還是小數，真正的流量還是需要到真正的黑五。畢竟購物傳統在這里，只有24號才是真正的黑五。而此次的黑五正日，流量也有大幅度的上升，很多賣家一早也開始曬圖。但是相比這次宣傳，以及時間幅度的預熱，本次活動只能算是中規中矩，畢竟很多賣家折扣力度比較大，看起來更像是清貨。而真正嚇到一眾賣家的，可能就是那上升的離譜的廣告競價，相比平時，最起碼上升了2-3倍。但是整體來說，流量符合以往黑五流量的波動與增長，沒有驚喜，比較平。整體的情況感覺是不如會員日來的猛烈，也可能是每個品類的差異，不管如何，總是有人歡喜有人憂。下筆的時候，網一還未到來，而不管網一如何，流量的結果也已成定數。畢竟美國人民缺的并不是活動多出來的時間，而是實打實的美刀。

對于亞馬遜的市場來說，黑五網一后，邁入了12月份，流量也會開始走下坡路。畢竟圣誕節來臨在即，過年的日子是真的會淡如水。這一年的日子走過來，波濤起伏，從春季的平淡到夏季會員日的異軍突起，再到秋季的平穩，再到黑五的增幅。亞馬遜一直在為了流量而努力，而且是明顯的努力，去對抗有可能分掉流量的其他平臺。對于老亞馬遜人來講，我們始終還是相信平臺也會為了賣家而戰，畢竟唇亡齒寒，亞馬遜盡管再想賺賣家的錢，肯定也是圈肥了宰。而且最重要的，亞馬遜始終體量在這里。temu還在努力沖刺兩百億，跟亞馬遜的五千億也許根本不是一個檔次。當然了，是現在不代表未來。但是我相信巨無霸亞馬遜并不會讓這個未來來的有多快。畢竟低價折扣傷害的是賣家自己的權益，終究是活不長久。跨境電商最重要的就是活下去才能看到利潤，不然都是慈善家而已。

而每一次的活動，除了參與折扣外，最終要的就是平臺廣告調整與廣告位的搶奪。可以這么講，搶到了核心廣告位，那么活動的流量就穩了一半了。但是活動廣告位并不是你想搶就可以搶到的。很多人會在后半夜開始發力，進行價格的調整。所以我們首先要能快速監控產品的排名，各個位置的情況。此類監控，我們可以用優麥云來跟進，關鍵詞的或者是詳情頁的廣告，都可以抓到每個時間段的排名，根據排名，我們可以在下半夜增大我們的關鍵詞，增加我們的預算，然后在第二天一早進行分析。

這次的黑五，我們的小伙伴也在12點后開始給關鍵詞加價，跟進排名情況。最重要是要卡到自己想要的位置，以及增加多個廣告位置，來獲取更多的關鍵詞流量與關聯流量。而且黑五的cpc都超標，如果不準確精準的測出來上首頁的最低價，那么廣告會如流水不可控。

另外我們也可以利用插件的卡位功能來卡位，實現自動化。畢竟有些時候，我們的銷售額并不是那么大，也不會用通宵來處理這些。所以上半夜我們調整好了之后，就可以通過插件來調整。規則可以設置好，在什么樣的情況下，自動卡位，如果擔心開銷太大，也可以設置在哪個位置放棄卡位。總之，如果不差錢，還是挺好使，也比較適合一對多產品的賣家。

一年很快就過去，盡管市場環境再不好，還是很多人奮戰在跨境前線，有人賺錢，有人虧，無論如何，堅持就是硬道理，保持學習，保持進步，你終究也能成為大麥！

（來源：跨境電商大師說）

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