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提到「水晶石」，相信許多TikTok Shop 的老玩家并不陌生。水晶石/礦石一直都是TikTok 歐美市場的爆品。2022年，在該品類熱門的時候，TikTok Shop 英國區(qū)的商品榜一度被水晶石“霸占”，直到官方出臺政策，只允許該品類的定邀商家入駐和經(jīng)營，局面才有所緩和。

當(dāng)?shù)厝苏J(rèn)為水晶石有凈化磁場、增強運氣和招財?shù)淖饔谩２⑶遥藗冋J(rèn)為不同類別的水晶石會給自己帶來不同種類的好運，比如：粉水晶代表桃花運，黃水晶代表金錢運等。因此，許多消費者會按需購買各種水晶原石擺放在家中，也會購買水晶石做的首飾戴在身上，來寄托美好的愿望。

在TikTok上，關(guān)于水晶石的瀏覽和討論度非常高。人們在TikTok上就挑選和凈化水晶展開交流。相關(guān)熱門標(biāo)簽：#crystaltok、#crystal以及#mining的曝光均達(dá)到十億級以上。

一個不同尋常的TikTok Shop 水晶石小店：Declans Mining Co從競爭對手中突圍而出，在近兩個月入駐以來，售出1.62萬件商品，預(yù)估GMV超過75萬美元，多次入圍TikTok Shop 美國銷量日榜！

今天我們來分析它的「破局點」。

GMV達(dá)75萬美金！這家TikTok美國小店靠賣“石頭”收獲百萬粉絲！

圖片來源：EchoTik

Declans Mining是一家美國本土店。不同于國內(nèi)源頭賣家「卷價格」的低價多銷模式，Declans Mining 用同樣的貨品進行了「微創(chuàng)新」，發(fā)明了「水晶采礦桶（Gemstone Mining Buckets）」這個新品類，并主打親子教育市場，通過差異化輕松提高利潤率：小店的商品價格分布在 6-70 美元之間，平均每桶價格55 美元，是同類店鋪的客單價的 3-5 倍。

GMV達(dá)75萬美金！這家TikTok美國小店靠賣“石頭”收獲百萬粉絲！圖片來源：EchoTik

這個寶石采礦桶的商品組合非常簡單：消費者（通常是孩子的父母）可以自由定制你想要的單個或多個水晶石種類，Declans Mining 會把你要的水晶石和礦砂混合在一起，放進一個塑料桶中，消費者還可以購買店里的挖礦工具——鏟子和篩子，讓他們的孩子自己動手從沙礫中挖出水晶，并放入收藏盒中，享受挖寶的樂趣。

每件商品會隨桶附贈一個礦石種類及名稱的科普手冊，來幫助兒童辨認(rèn)水晶石的種類。既增進了親子之間的感情，又能讓孩子在玩耍中增強動手能力，并學(xué)習(xí)到新的知識，因此廣受歡迎。

圖片來源：Declans Mining 品牌官網(wǎng)

此外，由于水晶石的種類繁多，為了幫助孩子集齊礦石收藏，許多父母會重復(fù)多次購買定制桶，提高了商品的復(fù)購率，并增加了用戶粘性和客戶忠誠度。也正因如此，Declans Mining 通過銷售水晶石，就輕松地在多個海外社交媒體收獲忠實粉絲。

在TikTok 上，Declans Mining 的官方賬號的粉絲數(shù)量已經(jīng)超過百萬，互動率高達(dá) 24% ，且?guī)ж涋D(zhuǎn)化率很高，所有的訂單都由官方賬號帶貨產(chǎn)生，省去了達(dá)人邀約的精力和花銷。

圖片來源：EchoTik

規(guī)律且高頻的內(nèi)容更新是Declans Mining 能夠快速吸粉并保持高互動的主要原因之一。Declans Mining 保持著幾乎每 1.5 天發(fā) 1 條視頻的更新頻率，短視頻主要在30-60 秒之間，的內(nèi)容與拍攝方法很簡單，通常是呈現(xiàn)每個水晶采礦桶的訂單的填充過程：用戶可以看到閃亮的水晶被層層藏在砂石之中，最終被放置在一個貼著品牌專屬LOGO的盒子里，部分視頻還結(jié)合了ASMR的創(chuàng)意手法，「挖礦」的聲音讓人感到非常舒適解壓。

圖片來源：EchoTik

Declans Mining 非常注重產(chǎn)品的創(chuàng)新和節(jié)日營銷，為兒童帶來不一樣的驚喜。臨近圣誕節(jié)，它推出了帶姜餅人與雪花形狀的水晶石套裝，且目前這個套裝的銷量還在持續(xù)飆升。

圖片來源：EchoTik

此外，在帶貨短視頻中，創(chuàng)始人強調(diào)：「這一定是藏在圣誕樹下最酷的禮物」，成功為其轉(zhuǎn)化數(shù)萬美元訂單。

圖片來源：EchoTik

Declans Mining的爆品讓我們看到了差異化營銷打法如何提高商品利潤率和市場占有率，以及經(jīng)營自己的品牌官方賬號有多么重要。對于TikTok Shop 上的中小品牌與企業(yè)主而言，達(dá)人聯(lián)盟營銷固然對于銷量的提升固然重要，但從長遠(yuǎn)來看，小店自主掌握內(nèi)容營銷和帶貨的能力才是制勝的關(guān)鍵。

（來源：藍(lán)心聊TikTok）

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