線上以Walmart Connect廣告為核心，包括站內(nèi)：搜索類廣告（Sponsored Search）、展示型廣告（Onsite Display），這類廣告是我們直接按人群投放給目標(biāo)消費(fèi)者的。站外部分，會有沃爾瑪?shù)腄SP以及Social Media：Facebook、Twitter、 Instagram等社媒。

線下廣告包括Walmart商超店內(nèi)的電視墻、自助收銀臺屏幕展示廣告等。

二. 投放方式

第一種叫Self-serve，當(dāng)我們注冊成為沃爾瑪全球電商賣家后，我們可以在沃爾瑪廣告中心（Walmart Ad Center ）的投放界面里自己創(chuàng)建SP、SB、SV等廣告活動(dòng)。

當(dāng)然，賣家如果想節(jié)省自己投放廣告的時(shí)間，或者想要更多優(yōu)化、管理廣告活動(dòng)的功能，也可以尋找供應(yīng)商來解決，提供豐富的廣告運(yùn)營工具來幫助賣家節(jié)省廣告優(yōu)化時(shí)間。

第二種是通過WalmartConnect團(tuán)隊(duì)來代投。WalmartConnect可以聯(lián)系到美國一些有經(jīng)驗(yàn)的投放專家，幫助賣家去做投放分析和廣告優(yōu)化等服務(wù)。

三. Walmart Connect 廣告分層

因?yàn)橄M(fèi)者的購物旅程是復(fù)雜和多環(huán)節(jié)的，每個(gè)環(huán)節(jié)之間存在一定的關(guān)聯(lián)。實(shí)際推廣過程中，往往是多種不同類型的廣告同時(shí)使用，從不同側(cè)面影響消費(fèi)者的心智和購物決策，比如有數(shù)據(jù)證明投放SB廣告之后，平均SP廣告的轉(zhuǎn)化率有30%的提升。

所以我們要站在用戶購物旅程的角度，科學(xué)判斷不同廣告在不同階段發(fā)揮的作用，并以此制定組合廣告策略。

Display&DSP廣告：

主要根據(jù)人群畫像，去主動(dòng)展示觸達(dá)。面對的人群可能之前還沒有想過要買這個(gè)產(chǎn)品，或者是之前還沒有在Walmart Site上搜索過、瀏覽過類目的人群。這種廣告偏向讓更多人知道我們有這樣一個(gè)商品，即前期種草。

至于Drive Purchase這個(gè)層面，可能只有通過DSP做Retargeting策略的時(shí)候，對于“瀏覽重找回”的人群可能會帶有一些比較明顯的Drive Purchase性質(zhì)。

SB廣告（Sponsored Brands）：

因?yàn)樗膹V告位其實(shí)是在搜索結(jié)果的最上面，然后是可以帶一個(gè)品牌的四個(gè)產(chǎn)品。雖然叫Sponsored Brands，但實(shí)際上因?yàn)榘嫖皇窃谒阉鹘Y(jié)果里，所以更多還是偏向于Drive Purchase，只是說它能夠具有一些推廣品牌的性質(zhì)。

因?yàn)樗膹V告位比較好，賣家可以通過廣泛匹配的方式去投一些更加泛的人群，從而能夠觸達(dá)更多消費(fèi)者。

SP廣告（Sponsored Products）& SV廣告（Sponsored Videos）：

這兩個(gè)廣告的主要位置都是在搜索列表頁里。SP廣告以圖片的形式出現(xiàn)，而SV廣告以視頻加產(chǎn)品的形式出現(xiàn)。SV廣告更容易獲得更高的點(diǎn)擊率，因?yàn)橐曨l相對圖片會更吸睛。

它們的版位都是在搜索列表頁，只有當(dāng)消費(fèi)者搜索一個(gè)關(guān)鍵詞之后，這兩個(gè)廣告才會出現(xiàn)，這樣瞄準(zhǔn)的人群就非常精準(zhǔn)，都是需求明確的高意向客戶。所以這兩種廣告目的還是去Drive Purchase，當(dāng)然，通過一些比較泛的匹配方式，或者投放一些關(guān)聯(lián)的關(guān)鍵詞，也可能獲得一些新客戶。

對于新手賣家或者處于起步階段、新品推廣期的賣家，SP廣告是基礎(chǔ)的常規(guī)打法，需要首先入手了解。

（來源：FeiWei說跨境）

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